抖音短新手操作（抖音短完整实操）

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一、用户分析

您想知道有多少喜欢使用抖音的人是您的目标受众？

他们喜欢看什么类型的内容？

如何通过内容吸引他们的注意力，黏住他，让他成为你的忠实粉丝，最终实现成功。

我们需要对我们的目标客户进行系统的分析。

以下标签可以根据你的目标人群进行丰富，你的目标人群越具体，你的内容就越好得到他们的认可。

· 基本用户属性、年龄、性别

· 地理分布，省，市。

· 用户活跃时间段。

· 用户兴趣偏好、收入水平、购物习惯、生活条件

二、竞品分析

很多人认为同行是敌人，但我们要想在互联网行业发展，就必须转变思维方式。同事是我们的前辈，分析同行可以减少很多试错成本。如果他们的内容可以做并且做的好，那么我们可以直接复制到另一种形式。如果做得不好，那么我们就不应该尝试他们所做的表格。别人走过的路，都是时间积累的。竞品分析可以通过以下数据维度进行分析。

· 内在数据：作品数、粉丝数（粉丝属性）、点赞数

· 更新频率：工作发布规律

· 作品内容：人物、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等。

· 作品数据：播放、点赞、评论、分享

三、抖音短视频运营策略【重点部分】

蓝V认证—企业账号，官方认可个人用户可以免费注册，只需要一个手机号昵称锁定保护，公司号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称满匹配显示在最上方。限时免费，蓝V认证费用600元/年

2、账号设置

· 头顶部背景图片设计

·头像设计

·昵称设置

· 个性签名

· 其他信息设置等。

· 如果是蓝V账号，可以添加官网链接和联系方式，直接联系用户建立连接，可以在PC端查看视频操作数据后台。

3.人设定位

人设不仅仅是一个标签，它是用户第一眼看到你的视频或想到你时在脑海中的形象。可能是你说话的方式，可能是你的衣服，甚至是你出现在照片中的标语。一听到oh my god”就想到李佳琦。

但是，在选择人员时，公司需要仔细衡量产品/品牌是否与 Kol 人员的标签是否相匹配。

人设可以快速圈粉，吸引观众，同时提高转化率。

4. 账号IP

如果账号定位为美食，坚持只发布与美食相关的视频；对于舞蹈，坚持跳舞；正能量行情，坚持传递正能量；定位是穿搭搭配，贴发穿搭……内容越专业越垂直，吸引的粉丝越精准，转化率也比较高。 （前期最好做原创内容）

除了垂直领域的内容，今日热榜热点话题和抖音热门视频，这样很容易获得流量。

如果公司业务较多，建议使用新媒体矩阵来搭建。

5.账号运营来增加播放量

抖音最大的魅力在于，抖音的流量分布是分散的，我们每个人刷的抖音内容都不一样。一直很酷。

同样，你拍摄的任何视频，无论质量好坏，发布后肯定会有播放量，从几万到几千不等。这就是经常提到的：流量池。抖音为每个作品提供了一个流量池。视频传播的效果取决于你在这个流量池中的工作表现。

抖音根据完成率、点赞、评论和转发4个标准来评估您在流量池中的工作表现。

账号的实际操作涉及到的细节很多，主要体现在以下3点：

5.1 除视频内容本身以外的操作细节

·写标题：吸引用户浏览的重要因素。当别人看到你的标题新鲜有趣时，他们会继续看你发布的视频内容，也可以引导用户留言互动；

·选好封面：最好统一醒目；

·BGM：根据剧情切换。可欢音乐、幽默、耸人听闻的当下热门音乐；

5.2 免费推广方式：

·发动公司内部人员：使用自己的个人账号在观看视频后点赞、评论、分享。

·其他新媒体渠道：公众号、社群等。

5.3 付费推广方式：

Dou 是抖音官方推出的唯一通过购买增加流量，为品牌寻找合适用户，节省大量精力和时间的唯一途径； （100元，最少3000次浏览）

根据账户的运营情况，制定好推广预算；

每个视频的DOU 预算控制在300元；温馨提示：1小时投100票，共三轮，当数据下降时，再投100票；

促销结束后，您仍然可以看到您为自己的钱花费了多少展示次数、观看次数和互动次数（关注、转发、分享数据）。

5.4 变现方式

变现是做账号的最终目的，但过早追求变现是很难的。前期，做内容需要时间和精力。抖音平台的内容就是精华。建议粉丝数在3-5万粉丝以上才变现（植入式、直播、导流）。

变现的前提：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高

1、电商变现，通过视频 窗口的组合，需要电商店铺（淘宝、天猫、京东）、抖音店铺。

2、实现直播带货 打赏。

3、私域流量，潜在用户引流微信，圈粉，进一步交易。

4. 接收广告以获利。

四、抖音短视频运营策划

这部分需要根据公司的实际情况制定具体的规划，一般分为以下4个阶段。

1、第一阶段，品牌认知期

通过账号IP定位，输出大量符合品牌基调的内容对话受众。千变万化，抖音运营的第一步就是让大家了解自己的品牌。

2、第二阶段，观众感知期

通过热门的内容视频、话题、活动，让观众更直观地了解自己的品牌/服务理念，并愿意更多地了解产品和体验产品。

3、第三阶段，销售扩张期

通过大约（3-6个月）的发酵，我们已经使用有效的内容与目标受众群体进行了交流。我们将专注于通过KOL效应聚集人群，通过产品橱窗、视频加入产品连接、直播等方式带动产品销售。

4、第四阶段，品牌升级时期

通过深入的内容和多样化的形式，向观众展示更深层次的品牌理念，打造铁杆粉丝。

五、短视频运营完整流程

1、导演：确定影片方向，编写剧本，协调整个拍摄计划。

2. 摄影：设计分镜、灯光、控制拍摄全过程。

3、剪辑：视频拍摄完成后，根据剧本要求进行剪辑打包。一般抖音视频时长控制在1分左右，新手15秒左右。

4、发布：视频编辑完成后，设计视频标题、标题、介绍、推荐位置等，分发到各个平台，分析视频数据，管理各个平台的视频，与用户互动。

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