了解一个创业项目分析其商业模式（浪潮001号孵化项目是怎样炼成的）

在浪潮有这么一群人，他们立志开辟新领域新赛道，他们激流勇进、探索新章，他们是浪潮的创新创业践行者，也是新领域、新赛道的探路者。今天，我们一起走进浪潮001号孵化项目创始人——黄洋的创业故事。

发现解题的关键

当下类型多样的独播剧精彩纷呈，引人入胜。对于喜欢在大屏上追剧的用户而言，观看不同视频平台的独播剧，需要分开付费，如果用户同时开通“优爱腾芒”四家大屏会员，每年费用要在800元以上，属实令人“肉疼”。

如何把钱花在刀刃上，用实惠的价格观看更多优质视频，相信这是所有大屏用户的愿望。

这道题的关键，在数据。

运营商有5亿多大屏用户，却只提供网络、盒子和增值应用，主要收视业务由广电和“优爱腾芒”掌控。由于数据被管道化，运营商无法基于数据做大屏内容聚合，用户观剧的费用居高不下。

现在，这道题有了答案。

2021年，“终端应用数据逆向采集分析和物联网管控系统”（以下简称IDS）横空出世，由黄洋团队正式推向市场；2022年，IDS走入了北京冬奥会的场馆，开启了所向披靡的扩张模式。截至2022年10月，IDS已为6个省多家运营商提供服务，管理超过2000万终端设备，且一年多来，市场无竞品出现。

那么，黄洋和他的IDS，到底是何方神圣？

机遇是留给有准备的人

黄洋自己也没想到，自己会“孕育”出一个市场独角兽产品，由此从一名研发者走向创业者，并转型为管理者。

2011年，研究生毕业后，黄洋在科技之都——深圳浸润了三年。2014年，他选择加入浪潮，在底层操作系统领域深耕，而这也成为了他跨界的关键。

2021年8月，浪潮举办了首届“金点子”创新创业大赛，黄洋以浪潮云缦视讯终端事业部产品管理处经理的身份带领团队参与，以“运营商智能机顶盒 应用数据逆向分析平台”项目获得企业组二等奖，并签订入孵协议，成为浪潮科创中心001号孵化项目。

彼时，有数个与黄洋一同起跑的项目，一年后，黄洋的项目率先冲线孵化落地。

究其原因，黄洋认为得益于三方面。“第一肯定是赶上了好时机，入孵让我们拥有了更充裕的资源；二是对团队人员进行优化配置，借助新技术红利，集中精锐力量做专项研发，大幅降低了研发和协同的时间成本；其三是对于客户痛点的把握和磨合，demo初具雏形后，我们立刻在市场端进行测试，不断优化产品内核，直击客户痛点。”

有半年的时间，黄洋身兼研发和售前，反复周转于团队和市场的沟通磨合中。也正是这段时间，无论是黄洋还是他的团队，无论是研发的深度还是对于市场宽度的探索，都实现了大幅飞跃。

逆向思维，换个角度看世界

但为什么吃螃蟹的人是他们？

“系统本身是一套物联网系统，它需要连接大量的设备、处理海量的数据，这往往是做云端开发、应用开发出身的团队所擅长的，而我们的先天优势就在于‘反其道而思之’——我们团队全是做底层操作系统出身，既有丰富的底层经验，又有业务数据分析的能力，二者相融，就拥有了独特的思维角度。”黄洋总结说，关键的技术难点其实是一个跨界方案，他们在跨界中找到一个结合点，也就是“逆向分析”。

“举个例子，我们手机上有很多APP，这些APP出现故障时，一般会从前端应用层入手，如果前端应用层解决不了，就要从系统底层——操作系统层面解决，去做兼容。”与常见的从前到后逻辑不同，黄洋团队的先天性，决定了他们有着从系统底层出发、从后到前的优势，“用逆向思维去分析业务模式，帮助硬件、应用层解决问题。”

逆向思维，是对司空见惯的、似乎已成定论的事物或观点的挑战，打破固有的思维模式，从问题的相反面深入地进行探索，司马光砸缸就是逆向思维的典型案例。

沿用逆向思维，黄洋的团队取得了新收获。“IDS产品最初不是这样设定的，当时为解决自身终端的问题，我们做了一个物联网平台，后来发现自己的成果与客户的需求并不匹配。”经过对海内外多个客户的数次拜访、交流，黄洋团队了解到客户真正的需求：获取那些被管道化、常规方式无法获取的应用数据。

黄洋团队刚好是做底层系统开发出身，有足够的经验积累，他们在机顶盒由运营商掌控的基础上，利用操作系统底层技术和对应用运行框架的分析，逆向获取需要的应用数据，并通过大数据分析平台，将数据实时还原为可读、可二次分析的数据。经过半年的努力，客户的痛点被精准消解，黄洋和团队据此突破创造出一个全新的、跨界且有高门槛的新产品——IDS。

正是基于丰富的底层操作系统经验，黄洋及其团队得以大胆采用逆向思维，他们的产品思路与其他友商的方案完全不同，这是IDS的独特所在，也是它独一无二的市场价值。

小切口，大战略

这是一个细分垂类的小切口，但却拥有不容小觑的市场潜力。运营商有5亿 的存量终端，浪潮在帮运营商解决数据问题的同时，也借助运营商实现物联网平台覆盖超2亿户家庭。有平台、有用户、有设备、有数据，同时与运营商原有的物联网平台打通，这些都为设计爆款产品提供了条件，并且与运营商合作可以快速进入家庭市场……

商业化前景一片光明的原点，和众多创业故事的开始一样：起步艰难。早期，黄洋曾只靠一两个研发人员兼职创业项目的推进。进入浪潮科创中心孵化之后，有了资源的加持，黄洋和他的团队实现了里程碑式的技术突破。

入孵1个月后，IDS作为北京冬奥会所有场馆电视和8K大屏主要运维系统，顺利完成冬奥会运维支撑。IDS的前瞻性和稳定性，得到了最顶尖的市场认可。

技术日趋成熟，市场规模也逐步打开。推向市场以来，IDS创造了超过1500万元的营收。但在黄洋看来，逆向数据只是业务切入点，还有超5亿机顶盒的增值运营服务有待拓展。

Roku，市值431亿美元，是美国流媒体硬件设备市场的龙头，也是圈子里的神话。广告创新和广告衡量工具，以及OneView广告平台等广告技术，是其核心优势。

“大屏内容聚合是趋势，中国的Roku一定会出现！”展望前景，黄洋信心满满。“我们的愿景，是希望做中国的Roku，拿到进军智能家居的敲门砖，让亿万家庭畅享智能生活。”

2023年初，浪潮科创中心发布了黄洋团队IDS项目通过评审、顺利毕业的消息。现在，离这份愿景的实现更近了一步。

这是一场科技革命，也是一个大平台下的小人物奋斗史，更是在创新时代的浪潮下，个人与时代的激烈碰撞。