低成本引流攻略（引流前做好这3件事）

什么是引流？

这个看似很专业的词，其实用大白话说就是：拥有源源不断的新客户。

如果你是卖猪肉的，引流对你就是——有大量的餐厅主动找到你、进货猪排骨、猪五花、猪蹄…

如果你是英语老师，引流对你就是——有大量的高三学生主动找到你、报名60天保分班、30天冲分班…

如果你是美妆微商，引流对你就是——有大量的高消费女性主动找到你、口红、粉底、眼影、面膜，打包下单。

如果你是基金经理，引流对你来说——有大量的富豪投资人主动找到你，见面还没聊两句，就已经把写好的5000万支票拍在桌子，问你什么时候可以入资。

就连巴菲特老爷子控股的可口可乐，每年都会花40亿美金去投广告，目的也只有一个：让更多用户，一旦有口渴的感觉，就会想起可口可乐。

所以，引流绝不只限制于微信上。

这世上任何「与人打交道」的个体或企业，不论线下还是线上，都是需要新用户的，引流的成功将直接决定你的 「钱脉」和「命脉」。

只有道，没有术，成功也是暂时的

很多人号称自己是「引流大神」，说自己有100 引流方法，拥有最先进的引流工具…

而当我问他：「平均1000个新流量，有多少人付费的？」

他惭愧的说：「 2、3个大概吧，很实话这个数据还没有统计过，很多人加了好友后就没声音了，我也不知道怎么回事...」

当我再问他：「如果让你用精确到小时的细致度，描述你的最典型的1位潜在用户每天注意力是如何分布，你会怎么说？」

他尴尬的笑了一下：「呃，他每天7点起床...这个，还没想过…」

这是很多人都犯的错误。

在引流之前，「精准用户画像」自己都描述不清楚，花了大量精力写文案、设计策划，最后加了一大堆无用的「僵尸用户」，有0.1% 转化率，都已经阿弥陀佛了…

这就像：

一个卖梳子的，每天都在少林寺里摆摊；

一个卖短裤的，每天都在北极圈里甩卖一样。

再努力，都是白费劲。

如果你想要成为引流大师，不光需要方法，更需要理解引流背后的逻辑和精髓。

所以在准备引流前，你一定要先搞明白：谁是我们的潜在用户？他们都有哪些特点？他们的平常的一天都是如何分布的？他们的注意力都花在哪儿了？

因为潜在用户都是扎堆出现的。

喜欢健身的人会扎推在KEEP打卡；喜欢美妆的人会扎推刷着小红书；喜欢读书学习的人会扎推用着「得到APP」听书；买的起高档车的老板会扎堆出现在高尔夫球场…

所以，想象一下，如果你在KEEP上卖减肥蛋白粉，在小红书上安利精美的粉底，在得到上分享高效学习技巧，在高尔夫球场18洞的开球台放一台保时捷最新款的帕拉梅拉···

效果会怎么样呢？

引流前，必不可少的12个问题

为了帮助大家整合一套完整的系统，让你在描述用户画像时没有任何疏漏，今天免费分享一个「导师计划·用户画像模板」。

精准的用户画像

在引流选择渠道前，你需要先回答这12个问题

1.用户性别是男多，还是女多？

2.用户的年龄区间是什么？

3.用户生活在一线城市，还是2-3线城市？

4.用户的收入情况一般是多少？（<3k，3k-1W，1W-5W，5W ….）

5.用户的一般职业是什么？（公务员，教师，宝妈，项目经理，...）

6.用户有哪些具体业余爱好？（运动，旅游，购物，打游戏，做饭，…）

7.用户都是通过哪些渠道和场景进行自己的业余爱好？（线上，线下）

8.用户在遇到问题和特定需要时，一般会自己如何尝试解决？（上百度自己搜索？找专业机构求助？）

9.用户有多渴望、多紧急解决这个问题或需求？（1-10分，10分=心脏病发作去医院的紧急）

10.用户有哪些特别想完成，但还未完成的理想和目标？

11.用户「自己认为」哪些方式可以帮助他们实现这个理想？

12.用户有多渴望完成他们的理想？（1-10分，10分=沙漠中喝水的渴望）

乔布斯一生的绝学

仔细回答完上面12个问题后，下一步就是把自己带入到用户的生活里，给自己带上「用户视角的眼镜」。

再想想这三个问题：

1.以小时为单位，想想一下从早上起床刷牙，到晚上睡觉，用户的时间和注意力都花在哪里了？

2.有哪些「集合地」是我们可以介入的？有哪些「注意力」是我们可以吸引的？

3.我们将用什么样的方式拦截注意力，被动得到潜在用户的注意？

乔布斯说过：「你要比用户自己本身更了解他们，甚至在他们自己都没察觉前，你就已经知道，他们最需要的是什么！」

也正是因为把用户画像了解到了极致，乔帮主缔造了全球首个万亿美金估值的苹果公司。

实践后你将收获大量精准用户的「主动骚扰」

今天分享了引流的第一部分：如何找到潜在用户的聚集地，以及选渠道的必备思维和标准清单。

下期会给大家带引流的第二部分：如何展示价值，让用户控制不住想来认识你。

如果你读完今天的文章，只能记住一句话，我希望它是：

「引流 = 在潜在用户聚集地展示价值，让别人主动想要认识你」

希望今天的分享对大家有帮助和启发，我们下期再见。

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