时尚博主一年赚多少钱(跟一位时尚博主聊完)

时尚博主一年赚多少钱(跟一位时尚博主聊完)(1)

2010年10月5日20:17,在读大二的芊灵按下Enter键,发布了她的第一条微博——“所谓长假,除了闷就是闷。”配图是略显稚嫩的自拍,和普通女孩的朋友圈无异。那时候,她一定想不到,以后自己会成为几百万粉丝的时尚博主。

很多人觉得,颜值博主不就是凭好看的外形吗?我有那条件一定也可以。要我说,外形固然重要,但颜值只是一个底子,上限能做到什么程度还要看热情、耐力、商业嗅觉这些“软实力”。

以下是我和芊灵的对话精编,希望对你有启发。

口 述:芊灵 时尚博主

采 访:新一

来 源:新一几(ID:xinyiji90)

时尚博主一年赚多少钱(跟一位时尚博主聊完)(2)

01 十年全职博主,如何炼成

Q

自媒体博主已经成为一种职业,作为入行十年的资深玩家,你这一路怎么走过来的?

芊灵:我差不多是从大二大三开始的,原先玩微博,因为喜欢自己拍照,没想过会火。

12年那个时候,博主还很少,发一发美照就很容易涨粉。到了14年实习季,同学们都在找工作时,我那时候已经有10多万粉丝,月收入也过万了,顺其自然就做了全职(博主)。

自媒体这个词真正流行是15年往后的事。之前少有人讲自媒体,也没有说垂直细分,那时候的网红分不出具体领域,品牌做广告会直接找粉丝量高的(博主)。后来做自媒体的人越来越多,才开始分美妆、护肤、美食、健身等不同领域。

所以自媒体最早期对发文的内容质量并没有那么高的要求,只要有一定粉丝量,收入都还不错。而且博主圈相对封闭,素人很难加入进来,所以那个时期,对我们早期博主来说是相对比较轻松的,一度也是年入百万

后来自媒体进入野蛮生长阶段,博主越来越多,尤其是抖音和小红书平台兴起后,大量新人崛起,对我们的冲击非常大,我虽然在18年开通了小红书和抖音,但因为保守和固执的内容玩法,一直不温不火,基本都在靠微博上的商务吃老本。

19年末以后,整个行业更加内卷,竞争异常激烈,我的收入开始大幅下降。相比很多创造力非常丰富的年轻人,我不是特别努力,半温不火的状态就一直维持到现在。

时尚博主一年赚多少钱(跟一位时尚博主聊完)(3)

02 自媒体vs创业

Q

据我观察,很少有博主能同时玩转几个平台,你是怎么做到的?

芊灵:抖音、小红书和微博玩法不太一样。微博是中心化平台;抖音、小红书、B站都是去中心化的,基本上就得从0做。前期以微博为主,有剩余精力才会做抖音、小红书,做得也就很一般。

Q

从中心化到去中心化,你的感觉怎么样?

芊灵:微博是中心化,有几个Top在那儿,流量从中心点往外扩散,起号很多是靠大V的流量导入。在我2013年做微博的时候,比较夸张的一次,有个很大的网红转发了我的微博,5分钟内我的粉丝就涨了5000。

抖音、小红书这种去中心化平台,流量就像一个平面,你粉丝量再高,最近内容不好,点赞可能很低;粉丝量再低的人,发的东西好,可能点赞很高。平台不会把流量集中在某些人那里。

去中心化给了很多普通人机会,但对我来说红利肯定减少了

Q

你的主阵地在哪儿?

芊灵:微博、抖音、小红书平摊了。

Q

几个平台同时更新挺消耗精力的,你有团队吗?

芊灵:没有。到现在我都自己一个人。之前招过助理,但是我发现我的性格不适合做管理。我拍摄、修图、剪辑、文案、化妆每样都会,导致我经常对员工指手画脚,这也是我性格的一个毛病,我觉得我不太适合那么商业化的公司模式 ,自己做所有内容虽然很累,但我反而更有热爱和激情。

Q

考虑过外包一部分工作,签约MCN公司吗?

芊灵:MCN的情况很复杂。很多MCN公司里面的内容从业人员,经验不见得能比早期博主更丰富,因为自媒体目前还没有对应的大学专业,基本靠的是经验积累,所以对我来说签约MCN比较冒险。但是我会和一些商务资源比较好的MCN做商务方面的合作。

Q

等于是创业者的状态。

芊灵:不能算吧。我没有进入一个商业化公司的模式,天花板也就没那么高了。我更像是一个基于自己爱好做点生意的模式。真正的自媒体创业者会有更加明确的目标、详尽的分工和更长远的规划。

时尚博主一年赚多少钱(跟一位时尚博主聊完)(4)

03 如何抓住平台红利?

Q

我发现你做自媒体,每一步都踩在了平台早期,赶上流量的上升期。你是怎样把握风向的呢?

芊灵:我不能说非常早,但也不会被落下。信息来源有几个方面:

一是广告主。我认识很多广告公司,他们会告诉我品牌方开始往什么平台上投放。一线品牌的嗅觉还是比较灵敏的。

二是平台方。这些自媒体平台其实会对方向有倾向的,他们会定期出一些年度大方向的规划和小阶段的流量扶持计划,一般你跟着平台导向,踩点其实就不会太偏。

三是同行。博主之间私下也会互相交流,大家的消息源肯定是比圈外灵通的。

还有一点比较重要,圈外人做自媒体,首先要想的是怎么吸引流量,这是第一位的。对于我们来说,我们还会考虑变现能力。

比如在小红书做美妆护肤,非常内卷,但我们还是选择美妆护肤。因为说实话,美妆护肤这个赛道,品牌方的内卷更严重,美妆护肤品牌实在太多了。有的领域,10万个博主就非常饱和,而美妆护肤领域,可能30万个博主仍然还有瓜分空间。有的垂直领域做到30万粉丝,广告报价可能跟一个10万粉丝的美妆护肤账号差不多。

我们平时跟广告公司经常沟通,内容创作偏向于广告主喜欢的类型。有的内容非常吸粉,比如游戏啊、画画啊、影视综艺之类的内容很容易爆,但是很难变现。甚至有些聊婚姻啊、健身技巧啊、知识输出的内容,虽然很有意义,但是呈现方式不是很容易商业化的话,也很难变现

所以有时候我知道写什么会爆,但爆了对我意义不大,我可能就不会去做

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04 给想做博主的女生们的建议

Q

前面我们聊了很多,总结一下,对那些想做自媒体的女孩,你有什么建议?心态、技术层面都可以。

芊灵:我的建议首先是想清楚你为什么要做,为了成名,为了赚钱,还是自己喜欢?在做自媒体时,这三件事是不同的事

很多人不太知道,不一定越红越赚钱,名利双收只发生在金字塔顶层极少部分人身上。做自媒体账号其实有两种心态:为了成名,你满脑子都想大家喜欢看什么;为了赚钱,你要考虑那些广告主喜欢什么样的内容。

然后是兴趣爱好。很多人不明确自己到底是不是喜欢这件事,他们可能觉得自媒体博主好像很赚钱,又每天过得很开心,就想做这些,不一定是真的喜欢。如果不是真喜欢,前期挺难熬的

有的人觉得自己有一些干货输出能力,但是其实并没有那么大量的干货去维系长期输出,因为你不可能靠一两篇爆文养一个号。所以,再怎么样,你的干货储备都得至少要能维持一年以上的输出。

尤其是,如果你没有那么喜欢做自媒体,后面就会变得非常非常累,很难支撑绞尽脑汁想内容的日子。

之前我在小红书上看到很多人讨论要不要辞职做博主,我建议你自己先用业余时间发个半年总归是能看出苗头的。如果你业余做不起来,换成全职也很难做起来。

另外就是看你想做什么垂直领域。

比如知识型博主,做全职的必要性就更不大,因为他们没有时间限制,业余就可以做,而且你需要很多的职场经验积累去维持你的内容输出。

而穿搭和美妆护肤博主,确实比较需要全职,因为穿搭这种东西,工作日白天拍会更容易,各种场地人少,好出片。美妆护肤的视频,在自然光线下拍出来,呈现的效果最好。

Q

如何判断自己是真喜欢还是假喜欢?你的喜欢源于什么?

芊灵:我真的很喜欢拍照、拍视频、发视频,在2012年那个时期没有博主这个职业。我经常关注的几个博主毕业都去找工作了,他们害怕这行不稳定,现在再也看不到,想起来就很难。但我当时就是因为真的很喜欢,所以是没有任何犹豫一门心思要走到黑的,反而就做下来了

Q

还有个关键问题,很多博主和达人都会面临流量和收入的不确定,这种不确定非常考验人的心理素质,你是怎么跨越这种心态焦虑的?

芊灵:首先,我的内容输出没有那么多爆文,但是维系在一个平稳的状态,虽然不会大红,但没有那么多的焦虑。

其次,我业余时间也会给自己准备一些后路,比如及时进修学历,学习一些 新的知识,还有考一些证书之类,所以我对这个行业乃至我自己的人生规划,都会不断有一些全新的思考和探索。

作者:新一,复旦MBA,本科毕业于中传;前胡润TOP30财经新媒体主编,访谈上百位商业领袖;现在专注于个体发展研究和教育。

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