时尚博主一年赚多少钱（跟一位时尚博主聊完）
2010年10月5日20：17，在读大二的芊灵按下Enter键，发布了她的第一条微博——“所谓长假，除了闷就是闷。”配图是略显稚嫩的自拍，和普通女孩的朋友圈无异。那时候，她一定想不到，以后自己会成为几百万粉丝的时尚博主。
很多人觉得，颜值博主不就是凭好看的外形吗？我有那条件一定也可以。要我说，外形固然重要，但颜值只是一个底子，上限能做到什么程度还要看热情、耐力、商业嗅觉这些“软实力”。
以下是我和芊灵的对话精编，希望对你有启发。
口 述：芊灵 时尚博主
采 访：新一
来 源：新一几（ID：xinyiji90）
Q
自媒体博主已经成为一种职业，作为入行十年的资深玩家，你这一路怎么走过来的？
芊灵：我差不多是从大二大三开始的，原先玩微博，因为喜欢自己拍照，没想过会火。
12年那个时候，博主还很少，发一发美照就很容易涨粉。到了14年实习季，同学们都在找工作时，我那时候已经有10多万粉丝，月收入也过万了，顺其自然就做了全职（博主）。
自媒体这个词真正流行是15年往后的事。之前少有人讲自媒体，也没有说垂直细分，那时候的网红分不出具体领域，品牌做广告会直接找粉丝量高的（博主）。后来做自媒体的人越来越多，才开始分美妆、护肤、美食、健身等不同领域。
所以自媒体最早期对发文的内容质量并没有那么高的要求，只要有一定粉丝量，收入都还不错。而且博主圈相对封闭，素人很难加入进来，所以那个时期，对我们早期博主来说是相对比较轻松的，一度也是年入百万。
后来自媒体进入野蛮生长阶段，博主越来越多，尤其是抖音和小红书平台兴起后，大量新人崛起，对我们的冲击非常大，我虽然在18年开通了小红书和抖音，但因为保守和固执的内容玩法，一直不温不火，基本都在靠微博上的商务吃老本。
19年末以后，整个行业更加内卷，竞争异常激烈，我的收入开始大幅下降。相比很多创造力非常丰富的年轻人，我不是特别努力，半温不火的状态就一直维持到现在。
02 自媒体vs创业
Q
据我观察，很少有博主能同时玩转几个平台，你是怎么做到的？
芊灵：抖音、小红书和微博玩法不太一样。微博是中心化平台；抖音、小红书、B站都是去中心化的，基本上就得从0做。前期以微博为主，有剩余精力才会做抖音、小红书，做得也就很一般。
Q
从中心化到去中心化，你的感觉怎么样？
芊灵：微博是中心化，有几个Top在那儿，流量从中心点往外扩散，起号很多是靠大V的流量导入。在我2013年做微博的时候，比较夸张的一次，有个很大的网红转发了我的微博，5分钟内我的粉丝就涨了5000。
抖音、小红书这种去中心化平台，流量就像一个平面，你粉丝量再高，最近内容不好，点赞可能很低；粉丝量再低的人，发的东西好，可能点赞很高。平台不会把流量集中在某些人那里。
去中心化给了很多普通人机会，但对我来说红利肯定减少了。
Q
你的主阵地在哪儿？
芊灵：微博、抖音、小红书平摊了。
Q
几个平台同时更新挺消耗精力的，你有团队吗？
芊灵：没有。到现在我都自己一个人。之前招过助理，但是我发现我的性格不适合做管理。我拍摄、修图、剪辑、文案、化妆每样都会，导致我经常对员工指手画脚，这也是我性格的一个毛病，我觉得我不太适合那么商业化的公司模式 ，自己做所有内容虽然很累，但我反而更有热爱和激情。
Q
考虑过外包一部分工作，签约MCN公司吗？
芊灵：MCN的情况很复杂。很多MCN公司里面的内容从业人员，经验不见得能比早期博主更丰富，因为自媒体目前还没有对应的大学专业，基本靠的是经验积累，所以对我来说签约MCN比较冒险。但是我会和一些商务资源比较好的MCN做商务方面的合作。
Q
等于是创业者的状态。
芊灵：不能算吧。我没有进入一个商业化公司的模式，天花板也就没那么高了。我更像是一个基于自己爱好做点生意的模式。真正的自媒体创业者会有更加明确的目标、详尽的分工和更长远的规划。
Q
我发现你做自媒体，每一步都踩在了平台早期，赶上流量的上升期。你是怎样把握风向的呢？
芊灵：我不能说非常早，但也不会被落下。信息来源有几个方面：
一是广告主。我认识很多广告公司，他们会告诉我品牌方开始往什么平台上投放。一线品牌的嗅觉还是比较灵敏的。
二是平台方。这些自媒体平台其实会对方向有倾向的，他们会定期出一些年度大方向的规划和小阶段的流量扶持计划，一般你跟着平台导向，踩点其实就不会太偏。
三是同行。博主之间私下也会互相交流，大家的消息源肯定是比圈外灵通的。
还有一点比较重要，圈外人做自媒体，首先要想的是怎么吸引流量，这是第一位的。对于我们来说，我们还会考虑变现能力。
比如在小红书做美妆护肤，非常内卷，但我们还是选择美妆护肤。因为说实话，美妆护肤这个赛道，品牌方的内卷更严重，美妆护肤品牌实在太多了。有的领域，10万个博主就非常饱和，而美妆护肤领域，可能30万个博主仍然还有瓜分空间。有的垂直领域做到30万粉丝，广告报价可能跟一个10万粉丝的美妆护肤账号差不多。
我们平时跟广告公司经常沟通，内容创作偏向于广告主喜欢的类型。有的内容非常吸粉，比如游戏啊、画画啊、影视综艺之类的内容很容易爆，但是很难变现。甚至有些聊婚姻啊、健身技巧啊、知识输出的内容，虽然很有意义，但是呈现方式不是很容易商业化的话，也很难变现。
所以有时候我知道写什么会爆，但爆了对我意义不大，我可能就不会去做。
Q
前面我们聊了很多，总结一下，对那些想做自媒体的女孩，你有什么建议？心态、技术层面都可以。
芊灵：我的建议首先是想清楚你为什么要做，为了成名，为了赚钱，还是自己喜欢？在做自媒体时，这三件事是不同的事。
很多人不太知道，不一定越红越赚钱，名利双收只发生在金字塔顶层极少部分人身上。做自媒体账号其实有两种心态：为了成名，你满脑子都想大家喜欢看什么；为了赚钱，你要考虑那些广告主喜欢什么样的内容。
然后是兴趣爱好。很多人不明确自己到底是不是喜欢这件事，他们可能觉得自媒体博主好像很赚钱，又每天过得很开心，就想做这些，不一定是真的喜欢。如果不是真喜欢，前期挺难熬的。
有的人觉得自己有一些干货输出能力，但是其实并没有那么大量的干货去维系长期输出，因为你不可能靠一两篇爆文养一个号。所以，再怎么样，你的干货储备都得至少要能维持一年以上的输出。
尤其是，如果你没有那么喜欢做自媒体，后面就会变得非常非常累，很难支撑绞尽脑汁想内容的日子。
之前我在小红书上看到很多人讨论要不要辞职做博主，我建议你自己先用业余时间发个半年总归是能看出苗头的。如果你业余做不起来，换成全职也很难做起来。
另外就是看你想做什么垂直领域。
比如知识型博主，做全职的必要性就更不大，因为他们没有时间限制，业余就可以做，而且你需要很多的职场经验积累去维持你的内容输出。
而穿搭和美妆护肤博主，确实比较需要全职，因为穿搭这种东西，工作日白天拍会更容易，各种场地人少，好出片。美妆护肤的视频，在自然光线下拍出来，呈现的效果最好。
Q
如何判断自己是真喜欢还是假喜欢？你的喜欢源于什么？
芊灵：我真的很喜欢拍照、拍视频、发视频，在2012年那个时期没有博主这个职业。我经常关注的几个博主毕业都去找工作了，他们害怕这行不稳定，现在再也看不到，想起来就很难。但我当时就是因为真的很喜欢，所以是没有任何犹豫一门心思要走到黑的，反而就做下来了。
Q
还有个关键问题，很多博主和达人都会面临流量和收入的不确定，这种不确定非常考验人的心理素质，你是怎么跨越这种心态焦虑的？
芊灵：首先，我的内容输出没有那么多爆文，但是维系在一个平稳的状态，虽然不会大红，但没有那么多的焦虑。
其次，我业余时间也会给自己准备一些后路，比如及时进修学历，学习一些 新的知识，还有考一些证书之类，所以我对这个行业乃至我自己的人生规划，都会不断有一些全新的思考和探索。
作者：新一，复旦MBA，本科毕业于中传；前胡润TOP30财经新媒体主编，访谈上百位商业领袖；现在专注于个体发展研究和教育。
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