教育培训机构如何经营（如何开好一家教育培训机构）

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“双减”政策发布之后，素质教育赛道呈现出欣欣向荣的局面。原K12培训机构纷纷大力布局STEAM、音乐、美术、体育、戏剧等非学科类项目，局外人也蠢蠢欲动想趁政策利好进来分一杯羹。那么，如何成功地开好一家素质教育培训机构呢？

赛道是第一个需要决策的项目，一定程度上也是最重要的决策项目。学科类与非学科类就是非常有说服力的例子。在非学科类培训中，也有很多不同的细分赛道，需要考虑外部环境和自身资源，进行综合判断。

加盟有很多优势，例如：品牌优势（知名度、专业度、用户信任度）；标准化的建校体系（选址、设计、硬装、软装）；标准化的运营体系（客群、转化、转介绍、续费、客服）；岗位培训体系；产品迭代升级等等。不过，在确定加盟之前，要做好以下调研，大概率避免踩坑：

1. 选择自己在做直营，且直营门店在一二线城市的机构；
2. 实地考察直营门店的真实经营数据；
3. 实地考察加盟门店的真实经营数据，并和加盟老板好好聊聊；
4. 一定记住“耳听为虚，眼见为实”。

某体育培训机构提供的加盟支持

相对于加盟，自创品牌被割韭菜的成本更低、风险更小，但是对创始团队的能力要求更高。上图是某体育培训机构提供的加盟支持，自创品牌的话，这套系统就需要自己去搭建了。如果你是老手，可以采用自创品牌的方式。如果是小白，更加推荐加盟一家靠谱的培训机构。

不同项目、不同客群对选址的要求不尽相同。首先依然是要对自身情况进行分析：

1. 项目预算；
2. 项目定位（低端、中端、高端）；
3. 项目客群（低幼、少儿、青少年）。

目前主流的培训机构选址，大致在以下几个物业类型中：

1. 高端：大型商超、高端楼盘裙楼、高档写字楼；
2. 中段：优质学校/幼儿园周边场地、品牌教育综合体、中心区域楼盘裙楼、中档写字楼；
3. 中低端：普通学校/幼儿园周边场地、普通教育综合体、普通社区裙楼或店铺、普通商业楼等。

具体应该如何选址呢？这里给大家提供一个选址评分法。将选址各要素分为A、B、C三类，A类单项最高得分15分，B类单项最高得分10分，C类单项最高得分5分。通常，我们至少要看5个以上的场地，根据选址评分法选出2-3个优选场地，再根据创始团队主观判断，进行综合决策。

教育培训机构选址评分表

由于城市、项目、场地、资源等情况存在差异，此处列出大致的成本项目，供大家参考。筹备成本一定要在自己的预算范围内，同时应留足够的现金，供开业后的日常现金流动。

1、建立创始团队。除了大神外，一般建议由2-5人，组成合伙人团队一起干。每个合伙人应有不同的擅长之处，负责运营管理中的各个板块，例如教学、销售、市场、服务、统筹全局等。需要强调的是，合伙人之间必须有一致的目标和价值观，初期的股权分配比例也应科学设置。

2、建立核心团队。通常创始团队不能做到每个板块都很强，这时候就需要招聘一些特定领域的专业人才来弥补短板。对于核心团队，可以采用期权、业绩股票等激励模式。

3、建立基础团队。最后需要组建一支执行层面的基础团队。智联招聘、BOSS、前程无忧，或者身边的朋友介绍都是可用的渠道。

关于人才发展，可以注重团队建设（人才规划、选才、育才、留才、用才）；知识共享（信息系统、资源配置、沟通、分享、传播）；绩效管理（评估体系、激励机制、绩效文化、职业发展、反馈提升）；组织技能（组织架构、变革管理、领导力、执行力、组织效率）；企业文化（价值观、行为标志、推广传播、员工志气、氛围）等方面。

这里给出一个基础架构，大家可以根据项目情况进行调整。规模较小的情况下，部分岗位可以合并，例如教学与教研、行政与人事，以及市场部内的各岗位。

以上六个步骤是教育培训机构开业前的必备程序。完善的筹备工作是成功的开始。祝愿各位在素质教育的市场中，站稳脚跟，势如破竹！