商业模式十大秘密（商业模式画布让你轻松看透商业模式）

如何用一张图看清一个企业的商业模式？

那必须看看乔布斯也喜爱的商业画布，商业画布将商业模式中的核心元素进行标准化，再通过九宫格图形帮助我们达到可视化。

对于商业需要包含的内容，有两种不同的阐述方式，今天由3个点为大家进行分享：

第一种比较口语化、简单容易理解。

第二种比较深刻。

第三举个连锁企业9C商业模式。

1.目标客户——产品的核心用户群体

2.价值主张——产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求

3.渠道——如何将产品送达用户

4.客户关系——相同目标用户建立怎样的关系

5.关键资源——资金、人才、技术、渠道

6.关键合作伙伴——商业链路上的伙伴，如产品方和渠道方

7.关键业务活动——直接制造产品、问题解决、平台/网络等

8.成本结构——创造产品的投入资源，资金、人力等

9.收入来源——产品的收益方式（如流量变现、游戏、电商）

1.问题——列出最需要解决的3个问题

①、我们的客户面临的主要问题（或痛点）是什么？

②、客户现在的解决方法是什么？

③、解决这些问题的现有替代方案（竞争对手）是？

2.客户群体分类——目标客户的细分

①、谁是我们最重要的客户？

②、谁是我们的种子用户/早期用户？

③、他们有什么特点或习惯？

④、他们在做什么？

⑤、他们需要或想要什么？

3.独特卖点——用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同

①、我们的产品/方案/服务有什么独特之处？

②、为什么客户选择我们的解决方案而非其它替代方案？

4.解决方案——为每个问题提供解决方案

①、我们如何能解决问题？

②、我们如何能解决得更好？

③、解决问题的最小可行方案（MVP）？

5.渠道——如何找到目标客户

①、我们的Marketing/Channels/Sell

②、哪些渠道最适合我们每个细分客户？

③、哪些渠道最具备成本效益？

6.关键指标——昭示运营状况的关键数字

1、反应我们业务状况的指标是什么？

2、我们怎么知道我们做得好或成功了？

3、哪些指标是推动我们工作的重要指标？

7.成本分析——列出固定或变动成本构成

1、我们业务的主要成本驱动因素是什么？它们与我们的独特价值主张及门槛优势有何关联？

2、成本是固定的还是动态变化的？

3、成本如何随着我们的成长（业务规模的增长）而扩大？

8.营收分析——分析收入来源

1、我们的盈利模式是什么？谁是真正的支付者和使用者？

2、我们的定价模式是什么？

3、每个收入来源对总体收入的贡献是怎么的？

连锁企业的商业模式是由站在连锁企业交易平台上的企业投入模块和企业收益模块组成的。

连锁企业9C商业模式板块

1、连锁平台定位

2、连锁企业投入模块（成本投入、核心资源、合作伙伴、可复制关键业务）

3、连锁企业的收益模块（连锁收益、交易场所、客户需求、商业或服务）

1.连锁平台——以向个人、家庭、中小企业提供产品，向供应商、合作伙伴提供品牌、管理和交易场所等条件，并最终达到综合性发展的多边连锁平台。

2.成本结构——营业成本、销售管理费用、税费、员工开支、资产减值和营业外支出、品牌管理等。

3.核心资源——强大的信息平台，高性价比的商品和服务，物流网络，企业品牌及强大的资金后盾。

4.合作伙伴——供应商、物业持有者、通信运营商广告商、银行。

5.可复制关键业务——供应商管理、物流配送、安装维修，综合的平台体系、包括门店运营管理、品牌等。

6.连锁收益——营业业务收入，投资收益、财务收入，营业外收入。

7.交易场所——线下渠道：苏宁连锁，乐购仕，线上渠道：苏宁易购。

8.客户需求——供应大众化市场、个人/家庭的刚性需求、企业因需采购等。

9.商品和服务——家电和消费电子的销售和服务（提供产品解决方案）。

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