实体箱包店经营方案（郑州箱包市场二）

河南商报记者 杨益莹 实习生 赵程/文 张郁/图

【商户经营现状】

现象一：商户纷纷撤店

河南商报记者在采访中了解到，郑州箱包市场的货源主要来自广州、浙江、河北，其中广州货最好。各大箱包市场虽然在铺货的类别上略有不同，但是却都有一个相似点：走进各大箱包市场，客流量并不大，商户们有的坐在店里看手机，有的几个人一起闲聊，有的则躺在门口的躺椅上。

“四年了，生意一直都不好。过去是有忙有闲的，现在是全部在闲着。人们都说熬过寒冬就是春天，但愿我能活到春天。”李先生说。

现象三：为保本，零售时只加5至10元的利润空间

钱塘箱包城的唐女士经营箱包生意已经有十几年的时间，是一个地地道道的老户，她的商铺在钱塘箱包城一楼的黄金位置，人流量相对较大。

说起如今的生意，唐女士连连摇头，“我2005年开始在这里做生意，刚开赔了30万，后来慢慢把赔的钱挣回来了，生意又开始不好了。特别是今年，前半年还凑活能过去，过了十一就是箱包淡季，都是纯亏损。”

“以前生意好的时候，一天能卖两三万，零售我们都不卖。现在零售在批发价上加个5至10块钱我们都卖了，不卖的话，房租可能都不够。像今天我就赔钱，昨天是赚了。一三五生意好点，二四六生意不行，星期天更不用提。因为超市是一三五送货，二四六一般是零批的，周日都是来市场里闲逛的。”唐女士说。

现象四：夫妻店较多，很少雇佣店员

走访几家箱包市场时，河南商报记者发现，店内多为夫妻俩或是只有一人守着店铺，鲜少见到营业员的身影。

钱塘箱包城的宋女士是一家箱包店铺的店主，记者采访时，看到她独自一人在店里理货，宋女士说，“现在我店里的发货、理货、记账所有的活都是我在干的，旁边有些邻居是夫妻俩在干。主要是现在利润低了，大家为了节省开支，都不再用营业员了。”

【生意为啥不好】

原因一：箱包是奢饰品，不是必需品

为啥现在的箱包生意这么难做？有不少商户分析说，箱包是奢饰品，不是生活必需品。人们有闲钱了，就会去买。没闲钱了，一个包能背好几年，所以箱包生意是有局限性。

精品箱包城的李女士说，“现在干箱包生意真的不如干服装，服装人们永远都需要，但包是奢饰品，有也可以，没有也行。箱包不仅实体经济不好，网上销量也不好，我亲戚在网上卖包，生意也不好。在网上做，不推广没人看。推广的话，挣的钱还不够推广费。”

原因二：人们消费观念和消费模式发生变化

郑州箱包皮具城的宋先生是一家品牌皮具店的老板，他的生意主要是以品牌加盟为主。他说，“前几年我们通过客户就能把库存压货甩出去，现在就不行了。人们的消费意识发生变化，对于不喜欢的东西就是不要，再便宜都不要。前几年品牌做活动的时候，销量都会猛增，但现在做活动销量也不见得有大的提升，主要是消费者的消费习惯发生变化了，越来越‘任性’了。”

其次，电商对传统行业的冲击也是前所未有的，人们的消费模式发生了很大的改变。过去人们要买东西，都是出去转转，现在都是网上看看。而且还可以货比三家，看看评论，比比价格，传统行业的利润空间变得更加透明。商户刘女士说说，“电商冲垮的不仅仅是行业，也冲垮了所有的中间商，这在历史上都是没有先例的。”

【箱包行业未来将发生哪些变化】

一、行业更新率将越来越快

商户宋先生说，“我干了十几年的箱包生意，近几年最大的变化就是市场的商户的变化，一直在换人。天天都有装修的，天天都有来有走的。市场三楼的洗手间贴了很多转租信息，特别是年底的时候，转租的信息最多，一整墙能贴满。”

“传统行业压力很大，因为人们的选择渠道太多了，还有很多商场定期做促销，很多专柜撤柜的时候，也会做特卖、甩货。传统行业的利润点越来越没保证，利润点低，经营困难，行业的更新率将会越来越快。”宋先生说。

市场方的工作人员也证实了这一说法，郑州箱包皮具城办公室主任孙建中说，“我们市场的商户一直还算是比较稳定的，2015年之前，商户的波动率还不到1%。2015年以后，每年有将近5%-10%的波动。特别是2017年以后，波动更大，很多老商户都不做了。”

二、优质店铺将更受市场和商户青睐

精品箱包城的市场管理方工作人员说，“目前我们市场最想做的就是引进大客户和品牌客户，一是他们的承受风险能力强，二是可是提升整个市场的形象。”

经济大环境不景气，不仅老店难以维持，开新店的风险也逐渐变大。宋先生说，“很多商场的风险都变大了，比如说你店铺可能刚开起来，所在的商场就倒闭了。我们做市场的都知道，下面县城这种情况特别多。一些县城往年都是有三四个商场，现在只剩下一个两个，其他商场都是关门状态，所以风险特别大。针对这种情况，商户在选择开店的店铺时，也要更加谨慎，选择优质店铺。”

三、传统行业将愈加被颠覆

对于市场的未来，商户们大多是持观望或悲观状态。有一半的商户表示现在是在熬日子，也有一部分商户表示经营还可以维持下去。

一位老商户说，“传统行业受到很大冲击，目前大家都在摸索中。传统行业以后可能就不是我们概念中的模式了，很多新的产物和新的购物模式把人们脑海中的传统意识碾碎了重新树立，比如说VR购物、无人超市等。传统行业在未来将受到更大的颠覆。”

【专家观点】箱包这样的传统商品 未来应该如何创新

针对目前箱包市场和传统市场面临的局面，经济学家也给商户们开出了一剂良方。

河南商业经济学会副会长兼秘书长宋向清说，“因为电子商务的平台的优势和消费者消费观念的改变，再以传统的坐店等客上门形式经营已经不合时宜了，必须要创新。箱包这样的传统商品，应该搞定制化、个性化设计、制造和销售，为特定人群做特定化服务，甚至是把消费者想要的元素融入进去，这是网上做不到的。”

其次，宋向清说，“还有就是商户要走出店铺，到特定的场合、特定的消费者集中的区域做专场营销或是新产品的专场发布会，通过这种方式扩大品牌认知度和销售面。”

“商户要借助电子商务途径，扩大销售半径。一方面对传统产业的营销模式进行创新，另一方面和互联网技术进行嫁接。不能再打价格战，打价格战是没有赢家的，而且对行业也有致命的摧残。”宋向清说。