自己想买就买文案（让人忍不住买买买的文案）

这段时间在学习安顿老师的《爆款吸金文案训练营》，这是唯库上热门的文案写作课。每节课的相关笔记我都有发布在我的微头条上，今天再以长文的形式进行系统性的回顾。

安顿老师凭借自己的努力，从文案小白一路进阶成为唯库的首席文案，在文案这件事上她下了十足苦功。她读过80多本文案书籍，拆解过500多篇优秀案例，花在文案上的学费超过10万元……她的文案课程紧盯“销售”这个目标，实战性十分强。下面我就来总结我从中学到的内容，如果感兴趣就往下看吧。

对文案的认知改变

最近看到越来越多的副业赚钱分享文章，其中无不提到一种变现能力：那就是文案能力。

什么是文案？一切有目的的文字就是文案。生活中处处都是文案。你说的每一句话、你发的每一条短信、微信都是文案。只要你会写，它们都能给你带来实实在在的好处，以及直接或间接帮你赚到钱。

文案本质上就是和用户沟通的一种方式，因此写好文案，更重要的是掌握用户心理，说话说到他的心坎上，语言的修饰反倒是次要的。低级文案只讨论产品，中级文案眼中有用户，高级文案心中有用户。只讨论产品其实也就是我们常说的“自嗨型文案”，时刻关注用户的感受和思考，才是写好文案的关键。

写文案的策略

所谓文案的策略性，就是动笔前，思考你要重点解决的问题。

如果是写一个科幻小说的写作培训课程，角度太过刁钻，那么重点解决需求问题。

如果是买房的相关问题，用户的需求非常强烈，那么重点证明自己的解决方案牛逼。

如果是售卖英语课程，大家都知道英语能力很重要也知道自己坚持不下去，那么重点解决行动问题。

其实以上的3个例子，就反映出了文案能够成功转化的3个要素：需求、解决方案和行动成本。找到你的重点后就可以对症下药了。

激发需求，有3个角度：任务视角（我想要完成某事）、时间视角（我想要变得更好）、关系视角（我想要成为某个群体）

提出解决方案：运用FABE法则写作。

Name：解决方案是什么，能够被清楚理解和记忆吗？

Feature：解决方案的核心特点是什么？

Advantage：解决方案比其他选项的优势是什么？

Benefit：这个解决方案能让我获得什么收益？

Evidence：怎么证明你所说的是真的？

促成用户行动，其实就是打消用户的行动顾虑，有功能风险、财务风险、时间风险、社交风险、心理风险等等。站在用户的角度上思考，并给出支持性内容。

经过职业训练的文案人，他们会把自己变成一个专家，他们会花足够的功夫来了解会购买这种船产品的人，他们会去制定有效的文案策略。最后请记住一句话，永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。

写文案的一些技巧

制造阅读钩子：其实就是卖关子。用一个很短的提示语句，提示接下来有重点内容，拔高用户的期待。比如开头一句“问你个问题：一个普通人如何在一年内赚到100万？”是不是会吸引你读下去？这个技巧可以贯穿在文中，反复提问和回答，直到结尾。注意一次最好就提1个问题，并立即给出答案，提问顺应用户逻辑。

使用“你”和“我”：最差的文案，只有“卖”，没有人。写文案首先要关心用户，与“你”相关，否则人家为什么要看你写的东西呢？想要让顾客看下去，并受到鼓舞，多使用第一和第二人称，来营造一种亲密的沟通环境，照顾一下用户的情绪和感受。

讲述事实：有时候最能打动顾客、直击人心的，还是生产细节、产品品质这些最基本的需求。在商品买卖中，信任=购买，不信任=不购买。讲述事实就是让顾客知道，是谁在卖产品给他，让用户感受到你是可信赖的。

具象化写作：写文案是一种展示，如果你要写小米手机，你说“小米手机太好用了”，用户对于产品是不清楚的。文案写作时，请戒掉那些空洞、抽象、泛泛的形容词，应该多用动词和名词，将产品放到场景中，用更具象的词汇去解读一遍。

带入情绪：情绪是一个人的底层操作系统，是人做一切事情最根本的驱动力。把你的情绪和观点融入到文案里，从而唤醒用户的情绪。

合理安排叙事元素：叙事元素有叙述、描写、引语和背景四种。好的文案就像音乐一样，几种元素不断转化，富有节奏，不单一。

文案写作的经典套路

挖掘卖点→吸引点击→激发欲望→产生信任→立即下单→打磨文案

1、 挖掘卖点，最大的误区就是把产品功能当成产品卖点。实际上用户关心的是产品能带给我什么好处，帮我解决什么问题。只有明确地把这种实际利益告诉他，让他意识到用了这个产品真的能有不少好处，他们才会认真了解然后买你的产品。

2、 吸引点击，主要是关于起标题的技巧。相关技巧相信大家都看过不少。

3、 激发欲望，其实也就是上文所提到的刺激需求，有2个方向：可以从正向刺激，告诉他你其实可以生活的更好；或者从反向刺激，你其实现在生活的很差。3个角度：任务视角、时间视角、关系视角。

4、 产生信任，①讲述事实，比如生产细节，产品品质，实验数据这些，要足够细节化具体化并指明高标准的目的是什么。②借力权威，专家、明星，权威标识认证等③案例证明，贴近真实。

5、 立即下单，①价格锚定，找同类产品进行对比，让用户感受到性价比② 价值塑造，例如：喝完2杯咖啡什么也改变不了，但是2杯咖啡的钱可以购买一门课，让你的工作效率提高③场景使用，例如购买果蔬机，周末在家为孩子做果汁。使用场景是最能引发共情的，用它来引导购买往往事半功倍。④利用稀缺，限时抢购，人们对损失更加敏感，更容易产生规避损失的心态。⑤正当消费理由，比如为家人购买，比如现在促销，这些理由会让人减弱花钱时的负罪感。

6、 打磨文案，审视文案逻辑是不是通顺，卖点是否清晰，产品卖点是否具有吸引力，能否引起用户共鸣。

精选好书推荐

关健明 《爆款文案》

约瑟夫·休格曼 《文案训练手册》

罗伯特·布莱《文案完全创作手册》

德鲁··埃里克·惠特曼《吸金广告》

罗伯特·西奥迪尼 《影响力》

高杉尚孝《麦肯锡教我的写作武器》

罗伯特·西奥迪尼/史蒂夫·马丁/诺瓦·戈 《细节，如何轻松影响他人》

威廉·E·布隆代尔《华尔街日报是如何讲故事的》

篇幅有限，总结就到这里了。自古套路得人心，其实套路换种说法就是经得住考验的方法论。你觉得最有效的文案套路是什么？欢迎一起交流~

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