销售利润正确算法（销售价格比生产成本还低）

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众所周知，商家不会做亏本的买卖，但为什么在市场上会存在很多价格超低的产品？

一、行业内幕，亏本只是一个假象

不管在网上还是在线下实体店，都存在很多专门卖9块9这类产品的商家，特别是在淘宝和拼多多这类电商平台上最常见，卖9块9的产品还包邮。

其中有很大一部分产品不管你怎么计算，除去生产成本和邮费，卖9块9这个价格商家根本没赚什么钱，甚至是亏钱的状态。

这背后其实就是牛人赚钱的秘密，牛人总在赚大多数人认知以外的钱。

首先，这些商家入行很早，在刚开始的时候销售价格并没有那么低。比如，10块钱生产的东西他卖20块，除去邮费也会有6块钱左右的利润，等销售量上去以后他们也就赚到钱了。

这个时候他们并不会涨价，也不会继续卖20块，而是降价卖。

销量增加以后生产量就提高了，拿原材料的成本也就降低了，原来10块钱的生产成本现在变成了7块，而且因为销售量的增加邮费也下降了，原来4块钱左右的邮费现在变成了1块。

商家所有的成本从14块变成了8块，9块9包邮他们还能赚1块9。

销售量上去以后，为了多赚点钱，大多数人的做法要么会在原来的价格基础上涨价，要么就是维持原来的销售价格，最后往往是走下滑路线。

这种现象在实体行业里也很常见，刚开始的时候生意火爆，但由于贪心，想要提高利润就开始涨价，结果客户越来越少。

提高利润本身没什么毛病，做买卖谁不希望多赚点钱呢？问题就出在提高利润的策略搞反了。在产品质量和服务质量不变的前提下提高销售价格，这等于是在剥削客户，是在把自己的客户推向竞争对手。

二、铸造行业壁垒，过滤竞争对手

销量上去了，继续卖20块就能多赚10块钱，但为什么宁愿把销售价格降到9块9，只赚1块9呢，商家到底图什么呢？

目的是为了铸造行业壁垒，过滤竞争对手。

如果商家继续卖20块，中间能被看到的利润空间还很大，这样就会有一大批竞争对手冲进来，因为中间可压缩的利润空间比较大，一旦竞争对手越来越多以后，大家为了抢占客户就会开始打价格战。

大部分行业都是这样，只要中间存在可压缩的利润空间比较大，就难免会出现通过降低价格获取客户的现象，这是一种恶性竞争。

比如同一款衣服，市场价卖150块钱商家还能赚70块钱的利润，那么就肯定会出现一些把销售价格降低，只赚50块、30块，甚至更低的商家。

先入行的牛人为了规避这种竞争，避免陷入被动的局面，就会采取主动降低销售价格的策略，主要目的也是为了铸造行业壁垒，尽可能的把竞争对手过滤掉。

等你进入到这个行业的时候你会发现，你的成本是14块，而别人卖9块9还包邮，这样一来就出现了一个假象：做这个行业没机会了。

这就潜移默化的自动过滤掉了一大批竞争对手，以后在这个行业里的商家就很少，甚至只有一家。

所以我们能发现，有些行业从表面上看门槛很低，但想要从里面分到一块属于自己的蛋糕就非常难，本质原因也是这些行业已经形成壁垒，通俗的讲也可以说是已经形成垄断，想要进入，前期就需要砸钱把量做起来。

做生意的朋友都很清楚，想要真正赚到钱，“薄利”的前提是“多销”，如果利润很低，但销量又上不去，那就赚不到钱，甚至会亏钱。

就拿开服装店来说，你在全国有几十上百家分店，跟只有一家店，两者之间的运作成本相差就会很大，不管是自己生产货源还是跟厂家对接，量越大成本就越低。卖出去的东西发快递也一样，量大跟量小之间的费用差距能达到好几倍。

普通人和牛人之间的赚钱思路是相反的，普通人看到的是眼前的利益，越往后做赚钱反而越吃力。牛人善于做局，眼光看得更长远，越往后做反而赚得越轻松。

不管进入到任何行业，只有建立起坚固的行业壁垒，才能避免陷入到恶性竞争的泥潭里。建立自己的壁垒，自动过滤竞争对手，这是弱化赚钱阻力的最优策略之一，建立壁垒才能做到可攻可守。

你有什么收获和见解？欢迎在评论区留言讨论，让更多牛人认识你！

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