客群建设创造利润（皮卡客群涉及十大行业）

经过调研，国内皮卡市场主要涉及十大行业，其中工程建筑用户为最大的客群。由中国欧洲经济技术合作协会自主汽车行业分会、自主汽车网共同编著的2021版《中国皮卡汽车产业发展报告》暨中国皮卡蓝皮书其中内容将对这一现象进行总结分析。

皮卡客群结构分析

2020年我国皮卡主要销售到建筑工程、批发零售、农副水产、生产制造、装修装潢、车辆维修、交通运输、采矿业、林场农业和住宿餐饮这十大行业。

工程建筑的客户是皮卡的第一大客群，占全年销售的42%。这一类客户由于使用场景有一大半在非铺装路面的建筑工地等地方，所以这类客户更看重皮卡的性价比、底盘质量、油耗和通过性等相关属性。

第二大客户群体为批发零售，占全年销售的18%。这类客户主要为中小企业主，使用场景主要为城市近郊的铺装路面，所以这类客户更关注皮卡的性价比、质量、操控性能和油耗等属性。

第三大客户群体为农副产品，占全年销售的14%。这类客户主要为沿海城市的小商小贩，使用场景在海鲜等批发市场，所以这类客户更关注皮卡的性价比、质量、耐腐蚀性、操控性能和油耗等属性。

前三大客群已占皮卡销量的74%，剩下的生产制造、装修装潢、车辆维修和交通运输分别占6%、5%、5%和4%，相对比较平均。这四类客群，主要由行业大客户组成，客户群体集中在制造业、建筑业等行业及电业、工商等政府机关客户人群，客户对品牌形象、加速能力、安全性、舒适性噪音等因素最为关注。这类消费者主要关注重点不在是价格，而是重点关注与产品性能与平台。这类客户的采购方式也将转为面向市场集中于集团采购，主要是由公共事业单位、大型企业进行统一招标。最后，占比最小的林场农业和住宿餐饮业，分别占1%和1%。