京东史低价格（价格战枭雄京东）

春节还没过多久，电商大佬们就打起来了，自从刘强东回国后，以强硬姿态重掌大权，京东就又好像重新回到了正常的轨道。3月份推出的百亿补贴活动，直接把400米的大刀，砍向了5环外的拼多多，并且京东已经放话了，只要百亿补贴商品池里面的产品，价格比拼多多或者天猫高，直接双倍差额赔付。

电商圈再起价格战硝烟

电商圈弥漫起了熟悉的价格战味道，互联网巨头们打价格战，作为普通的消费者我们，自然欢迎的。京东零售CEO辛利军在前段时间的一次发言上称：只要是有利于消费者的事情，我们就必须要坚定的干下去，京东所有参与百亿补贴的部门，要全力以赴，永远要让用户觉得，京东是在品质、在服务、在价格上最好的平台。

不得不说，京东的这一招是真狠啊！但消息一出，京东，拼多多美股股价，双双下跌，京东甚至比拼多多跌的还厉害。抖音进军外卖生意，美团也先跌为敬，现阶段，在很难有增量的情况下，就已经形成存量竞争的格局了，前几年京东就搞过百亿补贴的活动，但好像是因为预算有限，选品也有局限，因此效果并不是太好，没什么存在感，那为什么现在又大张旗鼓地再来一次呢？

这些年，京东这边的品质和服务大多数消费者还是认可的，但价格优势真心没有，这两年拼多多占京东主战场3C数码的份额也越来越多，没有别的，京东或许已经到了不得不打，不得不战的地步。

普通人逃不过价格真香定律

去年双11刘强东就给京东管理层发了内部邮件说：忽略低价格优势，京东迟早会成为第二个苏宁，可见主打低价的拼多多带来的冲击有多大。这次京东的百亿补贴活动，无疑是挥刀砍向了拼多多的看家之本。

曾经的拼多多，在一些人眼里，那就是低端、假货、LOW、套路等的代名词，但是拼多多通过一系列调整，通过推行百亿补贴活动，放出各种低价商品等措施，已经让当下拼多多的风评好了不少，毕竟我们绝大多数人，都是普通人，逃不过价格真香的定律。

根据拼多多去年第三季度财报显示，拼多多同比增长了65.1%，而同期的京东只涨了11%，淘宝更低，只增长了3%，相比之下拼多多可称的上是鹤立鸡群。前段时间拼多多还在美国的超级碗上，投放了将近上亿的广告，独领风骚，出尽风头，这似乎与当年高速发展的京东如出一辙。

价格战起家的京东

其实京东也算是以价格战起家的，京东价格战的第一刀挥向了当年图书领域的老大当当，而此时的京东仅仅是刚开始踏入图书领域，就大胆地宣称，每本图书要比竞争对手便宜20%，刘强东还在微博放出“狠话”，图书业务三年五年不赚一分毛利，面对出面挑衅的京东，李国庆，还隔空抨击京东说，既没有战略，也不懂事，他的言论立马引起了网友的激烈讨论。尽管当当也采取了反击措施，比如搞了京东与当当之间二选一，宣布斥资4000万进行3C、百货、图书的降价促销，但在京东绝对的低价面前，当当很快败下阵来，并且“衰落”自至今。

2012年京东又盯上了家电巨头苏宁和国美，为了打赢他们，刘向东突然在微博里发两条微博，京东承诺：京东三年内零毛利，确保价格比国美，苏宁便宜10%以上，苏宁敢卖一块钱，京东就免费。随后，苏宁国美这边也不甘示弱，立即采取应对措施，苏宁易购执行副总裁李斌回应，苏宁易购所有商品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格比京东高，会得到调价赔付。同时，国美回应要比京东便宜5%，同时易迅也加入战场厮杀，开始电商行业的价格混战，自此，被称为815大战的电商巨头价格战拉开帷幕。

为了打价格战，刘强东还专门招了5000个价格情报员，派到了国美和苏宁的门店现场比价，这样，靠着3C领域比国美苏宁便宜，京东稳定住了自己的基本盘。苏宁和国美或许是因为没有电商基因，未能充分适应线上模式，最后被自带物流优势的京东成功拿下，从此京东一路狂飙，紧追马云。你淘宝搞双11，我京东就搞618，各种满减促销活动劈天盖地，这确实很有成效，几年的时间，京东618和淘宝双11就已然成为国内最大规模的在线购物节，时至今日，京东和淘宝依旧打的难舍难分，但从眼下的各平台的各项数据来看，对于京东来说，最棘手的对手已经不是规模大，品类全的淘宝，而是另辟蹊径，找准低价定位弯道超车的拼多多。

京东VS拼多多

京东之所以选择正面“硬刚”拼多多，原因就出在拼多多的百亿补贴身上，2019年618大促，拼多多撸起袖子加入了这场没有硝烟的战争，但拼多多并没有搞那些令人分不清东南西北的各种满减，优惠券，而是一目了然，直截了当的下调价格，不少热销商品都比别的平台便宜一些，有些客单价高的商品，甚至能比别的平台便宜好几百块钱，2019年618结束后，拼多多就把百亿补贴变成了企业的长期发展策略。

随后拼多多迎来了飞速发展的阶段，拼多多通过低价抢走了不少京东的用户，尤其是两家用户画像相同的3C领域，致使京东在自己的主营类目上的流量受到了很大的冲击，京东去年还在搞降本增效，但拼多多的强势崛起，也已经足已引起京东的高度重视，如果这个时候京东还不宣战，平台就很难把控今后的发展方向，这次为了抢夺下沉市场，京东也是决心不小，新的百亿补贴活动预算不设上限，并且不在限制品类，还允许所有商家都参与，同时京东还开放的个人商家的入住限制。但谁能笑到最后，现在谁又能说得清楚。

拼多多的低价模式已经侵入到用户心智，一提到拼多多，给人的第一印象就是便宜，虽然前面说到京东是以价格战起家，但京东通过后续的一些营销运作，现阶段给消费者留下的印象已是高质、高价、服务好、效率高，这也是现阶段京东的护城河所在之处。

京东的百亿补贴计划，其实某种程度上来看，也可以认为是想反向薅一把拼多多的羊毛，旨在表明我京东不光品质好，价格也同样有竞争力。但京东赛道多，盘子大，本身高端的定位，现在去和拼多多争下沉市场，能不能高端，低端两手抓，我们的内心是有一个问号的。

但不管价格战怎么打，得利的始终是用户，只是苦了那些商家们，社会上有一种很有意思的现象，口口声声骂拼多多，支持它倒闭的大概率是入驻商家，因为很多商家恨透了拼多多，如果支持拼多多的，大概率是买家，因为它极致便宜的价格。所以就出现了这种奇怪的现象，即便是商家叫苦连连，多数商家也不会选择离开拼多多，因为拼多多吸引了足够多的消费者，流量为王不得不低头，反观部分消费者，一边吐槽着“砍一刀”真恶心，一边又时不时买点东西，令人很无语。

结语

与此同时，以李佳琪、薇娅、辛巴等网红，或者明星为代表的直播带货行业，飞速发展，动则一场几亿，几十亿的成交价格，长年累月的左一句比京东，淘宝旗舰店价格低，右一句我们家是全网最低价，类似这类的话术在不断给消费者洗脑，正在冲击包括京东在内的所有电商用户心智。长此以往，必然“三人”成虎。

刘强东曾经说，要和别人打一辈子的价格战，他确实是价格战的枭雄，再来一次也无可厚非，但这回碰上拼多多会如何？毋容置疑，这将是一场恶战，回过头来，你更看好哪家的发展呢？欢迎留言讨论。（文/知顿 四海）