竞价推广怎么做好（竞推广怎么去做）

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

关键词的选择

需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是热门词，但是在实际推广中，过热的词推广性价比并不高，企业要不断的观察关键词，适当添加长尾词来提升账户，真正的优质账户都是在实践中自己摸索出来的。

推广地域及时间

账户的推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行竞价投放，很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。提升效益是必然的。推广时间应和客服咨询同步进行，否则会造成竞价费用的大量浪费。

关键词标题及创意

标题和创意的选择很关键，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和推广效果，标题描述撰写规范 ，准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。

按点击付费（cpc）

竞价推广排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户点击访问不收费即CPC模式，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。可以设置你想要的关键词，每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。针对性强 企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。

推广关键词不限

企业可以同时设置多个关键词，每个单元上限为5000个关键词，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。

竞价推广是网络推广的新趋势，竞价推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择第三方平台是这些企业做好网络推广的最好出路。

从2011年以来的发展趋势看，竞价推广要怎么做？

1. 第一步：项目分析1. 人群分析人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。2. 需求分析了解用户需求是一名竞价员必备技能。在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。（1）先下载一个月的搜索词报告（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来（3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。如果没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。（1）客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。（2）下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，平台会根据用户最近的热搜进行推荐。3. 产品分析在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。

2. 第二步：制定账户推广策略在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。1. 确定时段比例哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。2. 确定设备比例是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？3. 确定地区比例目标用户主要活跃在哪里？如果是单地区推广，可以自动忽略；如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。4. 确定预算比例预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。了解完上述四个点之后，我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。比如下图，是我已经制定好的一个策略。由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。紧接着，是方向层级的设置。
3. 第三步：搭建账户

4. 第四步：关键词分类账户结构搭建完毕后，就需要根据每个计划、单元进行分词。1. 打开关键词规划师，根据核心词，进行拓词。2. 通过推荐出的关键词，多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。3. 把关键词粘贴到表格中，删除重复和无用的关键词。4. 将关键词粘贴到快速分组工作。5. 将每一个细分的小需求分成单元，保证每个单元里的关键词意向都是一致的。6. 计划、单元、关键词，把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。8. 根据不同单元的策略，进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。以上，整个账户结构才是搭建完毕。随后，你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。
5. 第五步：数据效果统计做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。下图，是我们对用户每个流程影响因素的总结，大家可以对应着进行优化。