80后最后一次创业经历（3个月折腾出2个亿的生意）

说傅治纲聪明大概没有人反对，他7个月开始咿咿呀呀学语，3岁已经能够完整诵木兰诗。“聪明早说话，富贵迟生牙”，村里很多老人都预言傅治纲将来会有出息。

不过，傅治纲哪里懂什么出息不出息，他当时人生最大的理想就是看武侠小说。

镇上有家书店可以租书，老板是一个脸皮皱皱的像一颗芦柑一样的老爷爷。从7岁开始，傅治纲没事就在书店晃悠。

此后的四五年间，他相继读过《说岳全传》《书剑恩仇录》，《射雕英雄传》、《小李飞刀》、《楚留香传奇》等等100多本武侠小说，成天琢磨如何执剑走天涯。

好在傅治纲很懂事，他知道家里穷，“要想行侠仗义，首先的问题是要考上大学。”

说来也怪，武侠书读多了，脑洞也开始天马行空。

2000年，傅治纲高三获得衡阳市作文比赛第一名，并于2001年以超过重点线50多分的优异成绩考入湘潭大学。

因为好读书，在画眉潭、荷花池、琴湖围绕的校园里，傅治纲四年累计读了1000多本书。

因为读好书，傅治纲思想开始成熟。他大一不再迷恋武侠小说，而是转向了人物传记，尤其是《王阳明全集》与《曾国藩家书》，大二更是一封一封抄写曾国藩的家书作为读书日记。

因为读书好，2005年22岁的傅治纲以优秀毕业生的身份进入了金六福酒业，挺进北京。

此后，正是靠着湖南人那股“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神，傅治纲从基层业务员做起，一年一个台阶，历任品牌主管、品牌经理，并以全集团最快速度，5年后晋升为全国市场总监。

市场总监什么概念？收入过百万不说，只要傅治纲一声招呼，立马从全国各地围过来100多家销售代理，要知道，那个时候卖酒就是卖液体黄金！

不过，傅治纲却没有被声色犬马冲昏头脑，因为曾国藩的那句“唯天下之至拙能胜天下之至巧”已经深入他的骨髓。

是的，傅治纲坚持“聪明人下笨功夫”。此后的7年，他一直奋战在市场一线。

那期间，东到日照，西到喀什，南到三亚，北到漠河，傅治纲每个月要飞行5多万公里，一年有200多天在外面漂着。

那期间，傅治纲策划过120起销售案例，最出名的就是“金六福春节回家互助联盟”、“金六福全家福行动”、金六福“一坛好酒”等活动。

尤其是“金六福春节回家互助联盟”，仅仅20天，就有超过140万人次参与，最夸张的1月24日，也即是春运第4天，能同时容纳10万人在线官网5分钟后就崩溃。

那期间，傅治纲组建了超过100人的市场部团队，开发及推广销售过亿单品超过30款，最巅峰的时候，一个月卖出1000万酒，成为业界难以逾越的珠穆朗玛。

不过，酒中无甲子，一晃12年。

就在傅治纲在酒业纵横四海的时候，外界已经发生了翻天覆地的变化。最显著的是“万众创业，大众创新”已经成为了一种潮流。

100万年薪高吗？当然高，不过要看和谁比。与普通工薪阶层相比，一年相当于人家一辈子，但是与股东相比，可是九牛一毛。

“走过，路过，绝对不能错过！”

“必须创业！”

第一次创业是为女人。

2008年，傅治纲将相恋6年的女朋友，也就是后来的夫人，从湖南接到了北京。然而，女朋友来自江南，到了北京就出现水土不服，皮肤干燥、肠胃不舒服的情况。

怎么办？大夫的建议是中医调理，最好的药方就是蜂蜜。

蜂蜜很容易搞定？错！傅治纲看了十多个网站，跑了20多家商店，也没有挑到一款好用的蜂蜜。因为女朋友不喝还好，一喝蜂蜜就闹肚子。为此，傅治纲左思不得其解。

直到有一天，他打开冰箱，发现蜂蜜瓶底有一层厚厚的白色沉淀物，这才发现了问题，“沉淀物根本就不是蜂蜜的结晶，而是糖精！”

天啦！

“有什么大惊小怪的？”不少蜂蜜行业一线的企业董事长和养蜂专家觉得傅治纲小题大做。是的，傅治纲在一家知名蜂场就亲眼看到蜂农在采蜜期给蜜蜂喂糖水。

愤怒！愤怒！愤怒！

“这个世界上有两种人，一种人用脑思考，权衡的是利弊得失；一种人用心思考，拷问的是是非善恶。”

“这个世界就没有一款至真至纯的蜂蜜吗？”

就这样，“蒙面小熊”问世了！

那段时间，傅治纲访遍了国内所有的蜜源地，包括新疆、西藏，还远赴俄罗斯、新西兰等国考察。

慢慢地，傅治纲成了半个蜂蜜专家，他总结出感官“三个动作”也就是摇一摇（从气泡观察活性成分）、闻一闻（感受自然花香），舔一舔（辨别糖精味），“从而，判断优质蜂蜜的三大核心指标：新鲜值、活性酶、波美度。”

根据这套方法，傅治纲将目光锁定在俄罗斯远东地区，那里是世界自然遗产锡霍特山脉椴树蜜的核心产区。

说来也怪，自从喝上俄罗斯的椴树蜜后，短短半个月时间，傅治纲夫人的身体素质开始好转，“气色真的好了不少。”

再仔细一了解，锡霍特山脉是欧洲高档化妆品的主要蜜源地，保有世界上保存面积最大最古老的原生椴树林，还有世界上四大名蜂之一的被称为最强壮的高加索黑蜂。

“就它了！”

“保证每一瓶蜜都能溯源。同时与蜂场谈了旅游的合作，保证消费者更好的蜂场实地体验。”

不过，在互联网时代，酒香也怕巷子深。光有产品质量，形成不了品牌传播也白扯。

而这恰恰是傅治纲的强项！

定位？高品质、高颜值、高格调！

宣传？靠谱、闷骚、有自己调调的暖男形象！

包装？15克*7的便携装！

于是，2013年春节过后，“蒙面小熊”一上线就点爆了市场，先后出现过两次断货，复购率超过50%。

第二次创业是为男人

典型男人是谁？当然是令狐冲，“自在，洒脱，真性情！”是情和义、是大口吃口、大碗喝酒。幼年读过武侠小说时不时走入傅治纲的睡梦中，让他刻骨铭心！

“必须做一款属于男人的酒！”

做酒？很多同行不以为然。也是，中国的酒坊多如牛毛！而且，历数中国八大名酒，哪款酒的历史不是数百年，甚至上千年，没点文化沉淀，你敢说就能酿出好酒来？

不过，傅治纲却一针见血，“中国白酒市场挺大，但是却正在失去对年轻一代的吸引力。”

也是，越来越多的80后、90后开始远离白酒，而把啤酒、红酒、洋酒、鸡尾酒放在了首选范围。

根据有关数据显示，在中国的白酒消费中，主要消费年龄层为45岁，70后占整个消费群体的40%，80、90后仅占26%。

论口感，对80后、90后来说，白酒入口太辛辣，不如啤酒喝起来轻松，因为在年轻人喝酒最多的场合，例如朋友聚会，无法做到畅饮尽兴尽情，喝多了还容易头痛影响第二天工作。

论包装，很多白酒包装亘古不变，并且包装过度。为什么？因为白酒市场容量超过5000亿，80%的主力消费群体年龄基本都在40岁以上。所以，没有多少品牌愿意靠近年轻人。

论文化，传统白酒的核心是在讲历史，讲品味，或者更直白的说，是在讲面子，拼关系，搞团购，跟年轻人的日常生活产生了不小距离。

“为什么不把侠文化与酒文化融合起来？”

“为什么不做一款年轻人喜欢的酒？”

于是，2017年，一款江湖小酒“粱大侠”浮出水面，“粱代表纯粮高粱酒，大侠代表侠义精神。”

品质？傅治纲找到了国家级评酒大师高连华和贡献文夫妇，前后历经20余次勾调、尝评，终于酿造出了一款柔和高粱酒，“清香纯正、醇甜柔和，口感醇厚。”据说，经过192场口感盲测，那款酒获得87%的口感占优好评。

颜值？“好的设计，会让人一见倾心，一触难忘。”傅治纲走遍大半个世界去寻找灵感，设计前后改了160多稿，光瓶子开模打样就有12次，“黄色瓶身像水纹，又像年轮，瓶型握起来敦厚又充满张力，只要给它一点点光，便通体透亮。”

格调？傅治纲觉得自己有责任鼓励年轻一代，逃离舒适区，逃离焦虑，踏上江湖路，去结交更多的朋友，“让自己活得像一个大侠！”所以，与其他青春派、文艺派小酒不同，粱大侠走的是江湖路线！“目前青春小酒已经走了出来，后面还跟着一大堆的模仿者，但青春文艺路线是白酒年轻化的唯一路线吗？显然不是。市场有二元法则，这就是粱大侠最大的机会。”

售价？粱大侠定位在100元附近，天猫梁大侠旗舰店售价89元上下，酒质醇厚不上头，100ml时尚小瓶刚刚好，很适合跟好友聚会小酌一番。

就这样，2019年2月，粱大侠上市3个月，火速吸引到5家国内一线投资机构关注，估值一举超过2个亿。

很快，粱大侠在北京摧枯拉朽，一下子覆盖了4万个网点。

很快，粱大侠进入14省会级城市，覆盖200多县区，20万家餐饮。整个湖南、湖北、江西境内，尤其是年轻人钟情的“新四大江湖菜”小龙虾、烧烤、火锅、大排档，到处都是“粱大侠”这个黄色发光玻璃瓶。“吃烧烤，喝粱大侠”成为了一种时尚。

很快，加盟粱大侠赚大钱成为一种时尚。傅治纲的王牌就是专业的市场操作 团队建设培训 种子团队 “情义型组织”四位一体。

北漂八年的互联网广告营销从业者刘柳从第一眼到成为粱大侠代理商，只花了2周，就签了合同回内蒙老家创业。

江苏常熟某酒业公司总经理，遇见粱大侠后选择自主创业，坦言看准的是“粱大侠的品牌基因比青春小酒更胜一筹。”

湖北襄阳某手机品牌经销团队原班人马同心并力，把代理粱大侠变成一群人共同的事业......

有意思的是，渠道代理商70%以上是85后的年轻人，很多客户都是冲着黄色的发光瓶而从全国各地赶赴北京寻求合作的。

当然，傅治纲更重视线上活动，他手下的数字营销团队就超过40人，“江湖酒馆”和“江湖酒友会”已经圈粉100多万。很多人在朋友圈和抖音都刷粱大侠“发光瓶”，求婚表白、为祖国打call，粱大侠发光瓶成为了自带流量的“网红”。

当然，有“粱大侠”的地方肯定就有硬汉。从《流浪地球》的情义，到《哪吒》的热血，再到《攀登者》《中国机长》的奋斗和担当，这四部背后都有粱大侠。加上《银河补习班》《江湖儿女》《一出好戏》《狄仁杰》《动物世界》《超时空同居》等，粱大侠赞助的累计票房已近200亿。

“有人的地方就有江湖，有江湖的地方一定有酒。中国白酒大多数都希望居于庙堂之高，而我想做一瓶酒在江湖之远。”这就是有情有义的傅治纲。

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