外贸基本盘好不好(我觉得我这样回盘挺好)

我是一名外贸老鸟,在一家外贸公司就职经理。之前做过多年的传统外贸,因为疫情原因,现在在这家外贸公司管理着公司的阿里巴巴国际站的业务。手下有四名业务员,基本是刚毕业一年多的。现在想说说我对这些90尾出生的外贸新人说点看法,不知道大家怎么认为?有没有相同经历的。

像我平常会去看业务员的回盘,总能发现一些问题,总的来说几点:

1.回盘太过随意,TM里简单的what can i do for you?就这样回复客户询盘?

2.客户已经告知需要的产品,数量,甚至尺寸,第一次回盘竟然没直接回复,浪费了时间。

3.和客户沟通中,言语太过生硬,机械化回答。

4.沟通技巧的欠缺,面对客户的讲价,生硬的回复 we can't sell at this price之类的,客户体验差。

5.觉得自己开发信很厉害了,觉得自己沟通没问题了,觉得国际站太简单了。就算我给他指出问题,他依然能觉得自己的挺好,而且现在还没改。

我不知道是不是自己片面的认知,为何不能虚怀若谷去接纳别人的建议,我很愿意告诉你怎么去完善自己的回盘和提升客户沟通技巧,但你不愿意听,也不去做。我想问这是这个时代年轻人都这样,还是也是有分人的?

外贸基本盘好不好(我觉得我这样回盘挺好)(1)

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