小白开汽车美容店要注意什么（车主每次花100元洗车）

前言：3个洗车工位，2个无尘间，1个保养工位，月精洗500台次，880左右的打蜡50台次，镀晶30台次，这些是没有任何推广下的营业数据一角，下面我们就来聊聊关于小白开汽车美容店要注意什么?接下来我们就一起去了解一下吧!

小白开汽车美容店要注意什么

前言：3个洗车工位，2个无尘间，1个保养工位，月精洗500台次，880左右的打蜡50台次，镀晶30台次，这些是没有任何推广下的营业数据一角。

作者 | 周春阳

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

在上海浦东新区的一个镇上，张华的洗美店颇有特色。

这位建筑设计出身的老板，2012年机缘巧合下踏入后市场，创办了华车荟洗美店，那时他完全是个“门外汉”。

凭着死磕自己，满足他人的特质，在洗美行业扎实地干了7年，张华最终有了不错的经营成果。

3个洗车工位，2个无尘间，1个保养工位，月精洗500台次，880左右的打蜡50台次，镀晶30台次，这些是没有任何推广下的营业数据一角。漂亮的数据背后，是张华多年来一如既往的坚持品质，死磕细节最好的回报。

从经营门店之初，客户质疑“洗车这么贵，难道是舔的吗？”，到后来客户接受“百元洗车要排队”。看跨界新人，如何一步步在洗美行业中升级打怪的。

一、车是洗的，还是“舔”的？

精油护理蜡项目道具

卡片和体验方式，在不断摸索中被改进，体验区在后备箱盖，卡片是带有抵用券功能，最终交给车主。

首先在整个后备箱表面做打蜡，施工技师告知车主，因为某某原因赠送漆面处理，接着将带有优惠券的卡片告知车主，整个行动便完成。

因为使用后备箱时上面整洁如新，打开后侧面则是陈旧暗淡，所以伴随着每次形成的反差，价值也就被根植在客户心中。

不积跬步，无以至千里。这种方式以目标的形式达成，每天要求做到5个体验即可，一两个月下来基数就有了，有了基数，转化就开始慢慢的出来了

第一个月下来，成交率在10%以上，而看现在打蜡的转化率，就和当时的基本一致，这也是和当时这个策略是不无关系的。

内饰清洁等其他项目，都有着对应的小技巧和方式，只要认真的执行做，随着客户的不断积累，相应的项目量都会逐渐的上升。

在采访过程中，张华提到的最多的词是“坚持”和“细节”，在行业今天，几乎都在说坚持和细节的重要性，可真正做到的却寥寥无几。而他的华车荟最难能可贵的是，多年如一日的坚持细节，不断的磨砺团队，直至将客户消费从被动做到主动。