阿里巴巴最好的战术（阿里自制剧取舍之间）

这是鲜喵的第 1266篇吐血原创

喵族码字员：郭小蝈

编者按

进入2020，影视行业面临的处境更加艰难。这时候，行业自救能力更加重要，自制剧成为各大平台内容生力军打造的重点对象。

在IP泡沫高涨的那几年，受IP价格飙升的影响，不少版权剧价格水涨船高，各大平台深谙，掌握内容的主控权至关重要。此后，各平台逐渐布局自制剧业务，2019年，更是成为自制剧集体爆发的一年，《奈何BOSS要娶我》《破冰行动》《全职高手》《长安十二时辰》等自制剧都成为各自领域的代表作。

如今，自制剧正在成为各大平台剧集内容的主力。烹小鲜（ pengxx01）始终站在文娱前沿，关注内容行业的变化，为此，我们策划了 「探秘自制剧」专题。将通过对优酷/阿里影业、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频等主要内容平台的调研，揭秘国产自制剧现状，探索国产自制剧未来走向。

今天我们将带来专题第一篇——阿里影业副总裁、自制剧敦淇工作室总经理敦淇的专访内容，这同时也是我们对敦淇采访的下篇（ 点此查看「上篇」 ）。此次，我们从「重生」之后的阿里大文娱自制剧模式说起。

《重生》走得有点不容易，因为身上的担子并不轻松。

2019年以来，阿里大文娱经过体系架构的调整，“影视为主，游戏为辅”成为阿里大文娱业务新形态，自制剧则成为阿里大文娱掌握内容主动权的重要“武器”。《重生》正是自制剧业务划归阿里影业，形成自制剧制片人工作室模式后的重磅作品。

由于和《白夜追凶》有着千丝万缕的联系，开播之前，《重生》便受到了不少人关注，优酷累计预约量超过70万，相关话题微博阅读量破亿。首播上线后，豆瓣开分达到8.0，阿里影业股价也一度攀升。

随着剧情的推进，观众的争议也逐渐显现，《重生》走的似乎并没有想象中那样顺利。“万事开头难”，作为阿里自制剧的排头兵，《重生》背负的不只是一部作品的荣誉那么简单，它还是阿里文娱组织架构调整后，自制剧交出的重点科目初考答卷。

这份答卷到底怎么样？阿里影业自制剧这盘棋究竟如何走？

我们和阿里影业副总裁、自制剧敦淇工作室总经理、《重生》总制片人敦淇聊了聊。

阿里影业副总裁、自制剧敦淇工作室总经理、《重生》总制片人敦淇

大家可能都误解《重生》了。作为影视作品，它是剧集《白夜追凶》的“大表哥”，但却不是“兄弟篇”。

“在编剧指纹老师用文字架构的世界观中，《重生》是‘白夜宇宙’的一员，但从影视层面来讲，《重生》是一个独立的故事、是相对独立的存在，虽然与《白夜》有人物穿插，但故事关联性并不强，因此，剧集版《重生》并不属于‘白夜宇宙’体系。”敦淇解释道。

从文字转换为影像，《重生》是阿里自制剧的排头兵，也是其自制剧的一个重要“试验品”。敦淇告诉我们：“在影像表达上，阿里影业更侧重《重生》这个品牌的打造。”

从自制剧角度来讲，敦淇和他的团队对《重生》的IP规划，不仅仅是一部作品这么简单。“在《重生》这个品牌建立起来之后，可以围绕这个品牌IP做一系列影视化开发，打造一个‘重生宇宙’。”

在敦淇看来，他们自制剧的IP构建，是一个“泛宇宙”模式，更像美国“漫威宇宙”的样子，可以是《美国队长》，可以是《钢铁侠》，可以是《蜘蛛侠》，可以是任何超级英雄，但他们的故事一定是可以独立存在的，可以无限衍生的。就像这次的《重生》是秦驰的故事，之后的“泛宇宙”里，可以是其他支队英雄的独立故事。

以单个人物塑造为主，每一个英雄都是各自故事里的主角，他们可以相互客串，但各自的故事关联性不大，内容衍生发展相互独立。这是敦淇工作室正在布的一个棋局，而正在热播的《重生》，便是开局的关键一子。

阿里大文娱经过体系架构升级，在自制剧板块，形成了两个自制剧制片人工作室，一个是由敦淇负责的敦淇工作室，另一个是由张文丽负责的拾穗工作室。

拾穗工作室聚焦年轻女性用户、短剧，擅长垂直细分领域，敦淇工作室则以包括刑侦剧在内的行业剧为主，更倾向泛人群的头部内容打造。两个工作室成为阿里自制剧“橄榄球战术”的主力。

敦淇表示，橄榄球中间部分，已经饱和，同质化严重，没有核心竞争力的作品阿里影业不做。他们将聚焦橄榄球的两端，一端瞄准垂直细分市场，专门打圈层用户需求，尤其是年轻女性用户，她们是阿里的重点用户，通过沙雕剧、撒糖剧，加固圈层粘合力；另一端则通过高品质头部内容，在泛人群中不断拓圈，用优质内容打动更多潜在用户。

通过“橄榄球战术”，既满足年轻女性用户的需求，又满足头部内容的可能性。

在IP泡沫高涨的那几年，受IP价格飙升的影响，不少版权剧价格水涨船高，各大平台深谙，掌握内容的主控权至关重要。此后，各大平台逐渐培养自己的自制剧业务。

其实，早在2015年，阿里就开启了自制剧探索，当年6月，阿里巴巴集团数字娱乐事业群原创出品事业部推出了第一部自制剧《隐秘动机》。虽然阿里开始探索自制剧并不算晚，但当时抱着“富养女儿”的心态，自制剧比例很少，大力气还是花在了重金投资和版权采购上。

2018年下半年，整个影视行业开始进入寒冬期，在行业自顾不暇的时候，度过寒冬终究要靠自己。2019年开始，优酷播放的自制剧数量明显增多，而且整体质量上乘，豆瓣平均分超过7分。

从年初破圈的《东宫》，到暑期炸裂影视行业的《长安十二时辰》，再到年末万众期待的《鹤唳华亭》《大明风华》等，虽然数量不多，但每一部作品都扎扎实实，都可以算的上国产剧的良心之作。

进入2020年，阿里文娱自制剧在形式和类型上都有了新的突破。形式上，实验短剧开始出现，《加油吧，思思》每集长度5分钟，被网友称作“马桶剧”；《重生》则成为阿里文娱继《白夜追凶》后新落地的现代悬疑/刑侦类作品，且在表现形式上打破了观众对于刑侦剧“快节奏”的认知。

《重生》充分发挥了主创团队的“逆向思维”，为了与当前市场上的悬疑刑侦剧区别，故意慢下来，让作品整体充满文艺气息，探索艺术与商业融合的新方式。在敦淇的观念里，做剧集一定要引领市场，不能盲目跟风。

他告诉我们：“强情节，快节奏，是刑侦剧的一个标签，我认同，但是我们能不能做些探索，能否有些作品，它是可以慢慢去品位，让刑侦剧悬疑剧也可以慢下来多一份思考，创新有风险，但万一形成了一种很好的突破呢？”

的确，创新充满风险，但也充满机会。为了能更好的创新，同时降低风险，阿里文娱自制剧在类型上多赛道布局。敦淇透露，阿里文娱储备了十多部自制剧，今年会陆续和大家见面，而从优酷待播自制剧中，不难发现基本锁定在热血冒险、悬疑动作、古装言情、青春偶像、精品短剧五大赛道，而为了结合年轻女性受众的需求还将推出女性悬疑短剧。

当前，阿里文娱的自制剧主打“橄榄球战术”，两个工作室、主抓橄榄球两端，五大主力赛道发力，但“战术”的底层逻辑依旧是内容打底。

“内容为王”，这四个字听起来再熟悉不过，但却是内容行业一直呼吁的。在敦淇心里，好内容是衡量一部作品的唯一基准。“2018年底到2019年，剧集在市场不断试错，慢慢的让整个行业冷静下来，”敦淇认为，“这是一个好的现象，自制剧创作要回归到内容本质。”

那么如何回归呢？

1、打动观众、平衡创新与用户内容容量

在价值观上，阿里文娱奉行“小正大真”，即小人物、真英雄、大情怀、正能量，这和敦淇的坚守不谋而合。在他看来，无论是《重生》这样的刑侦类作品，还是之后即将上线的《你好检察官》等作品，都有一定的主旋律意味，但“主旋律一定要市场化，表达一定要贴近百姓生活，只有输出的影像打动了观众，观众才会更好地接收这份正能量。”

在敦淇看来，行业剧，尤其是医疗类和刑侦类，能够直击大众内心。这两个类型直面人类的生与死，而上升到生命生死的时候，无论在情感表达上还是在戏剧张力上，都能做到极致，触发人类情感的共鸣。

优质的内容没有时间窗口，社会热点的抓取同样需要敏锐。这一点上敦淇一直以来都极具优势，他和我们分享了两点重要的经验。一个是“一招鲜、吃遍天”，即尽力挖掘市场上稀缺的内容，也就是我们常说的内容题材等的创新；另一个则是领先别人“半步”，在他看来，剧集从筹备到上线具有一定时间周期，剧集是有滞后性的，所以市场预判至关重要，但是，在创新的同时，不能跑的太快，太超前可能超出当前大众的内容获取的容量，走半步，才能平衡好创新与市场认可。

2、发挥“木桶效应”、打破短板制约

优质内容从来都是各方合力的结果。从平台角度来讲，自制剧要出精品，除了懂用户，还要懂制作，发挥出团队整体的“木桶效应”。敦淇认为整个团队就像一个木桶，每一块板都要在同一个水平线。

就拿《重生》来说，在聚焦内容的基础上，主创团队，从导演、编剧，到制片、宣发都需要是头部力量。导演杨冬出身公安世家，对刑侦行业非常了解；编剧指纹，有坚实的剧作功底，且擅长悬疑推理类作品创作，此前大火的《白夜追凶》编剧正是指纹；制片团队曾操刀多部优质作品，敦淇《幸福像花儿一样》《甄嬛传》《我们都要好好的》等都是行业头部精品，张为为也曾操刀《九州缥缈录》《大男当婚》等头部作品。

敦淇也表示，与其他类型剧作不同，行业剧门槛较高，专业性极强，只有团队每一块“木板”都不短，才能创作出优质的作品。

“内容为王”，而能操刀王者内容的人更为珍贵。

3、控制成本、理性看待IP

“自制剧很重要的一点是控制成本”，敦淇坦言，“在控制成本的情况下还能有好内容输出，这是很重要的，只有通过这样的挑战，才能给平台留下真正有能力的优秀人才。”

而此次《重生》的制作，让敦淇实实在在感受到了通过“协同”控制成本、打造内容的力量。将内容前置，利用大数据选角，最大限度平衡艺术价值与商业价值，降低后期风险；打通阿里系资源，支付宝、淘宝、闲鱼、优酷等全渠道宣发，能够有效降低宣发成本。

与此同时，从内容源头控制成本，也非常重要，这一点上，敦淇告诉我们“这需要科学看待IP这件事。”

经过这几年的发展，IP也从虚高的状态逐渐回归理性，虽然阿里储备的IP也不再少数，但在敦淇看来，平台对IP的选择，不会盲目购买，爆款不是最主要的，合适才是。

在他看来：“爆款IP，不一定能成为爆款剧作，虽然有一定粉丝基础、和爆款基因，但是IP能否有效转化成影视作品，是否有一个能够驾驭IP之上的团队，这些都非常重要。”

随着观众整体审美的不断提高，国产剧集正在大踏步走进“凭真本事”吸引受众的时代，内容本身的魅力正在凸显，而自制剧平台不仅可以掌握内容创作的主导权，还可以不通过注水、拉长集数等方式实现商业需求，可以说自制剧，性价比极高，在内容竞争上极具优势，正在成为各大视频平台内容发力的生力军。

然而，从生力军到主力军，各平台都需要客服面临的挑战。对于阿里大文娱来说，自制剧制作能力还有很大提升空间，敦淇也表示，当前对于自制剧团队来说，锻炼队伍、积累经验是主要任务，从这个层面来看，《重生》更多了一份“实验”属性。

开局不易，阿里大文娱自制剧和《重生》可能走得都不会太容易，但欲戴王冠、必承其重。

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