冷眼看水浒的真实故事（张生读水浒之三十七）

一言以兴邦，一言以丧邦。会说话不仅可以当钱使，更可以不战而屈人之兵；不会说话，不仅可以好事变坏，还可能让人刀兵相见，遗祸无穷。

梁山泊盼望招安已经很久了，招安必须有朝廷诏书，而且诏书必须明确赦免梁山好汉的罪行，诏告天下，方能服众，归顺朝廷才能名正言顺。所以不管用什么样的办法，讨得皇帝诏书才是根本。

为了招安，朝廷曾下过三道诏书，这三道诏书，言辞不一样，效果也不一样。

第一道诏书：制曰：文能安邦，武能定国。五帝凭礼乐而有疆封，三皇用杀伐而定天下。事从顺逆，人有贤愚。朕承祖宗之大业，开日月之光辉，普天率土，罔不臣伏。近为尔宋江等啸聚山林，劫据郡邑，本欲用彰天讨，诚恐劳我生民。今差太尉陈宗善前来招安，诏书到日，即将应有钱粮，军器，马匹，船只，目下纳官，拆毁巢穴，率领赴京，原免本罪。倘或仍昧良心，违戾诏制，天兵一至，龆龀不留。故兹诏示，想宜知悉。宣和三年孟夏四月 日诏示。

这道诏书，充满着霸气，是强者对弱者的威胁，如果不听话，小心揍你。就这种语气，面对梁山强人，那不是拿火往柴堆上扔吗？果然，梁山一气之下，刀兵相见。

第二道诏书：制曰：人之本心，本无二端；国之恒道，俱是一理。作善则为良民，造恶则为逆党。朕闻梁山泊聚众已久，不蒙善化，未复良心。今差天使颁降诏书，除宋江，卢俊义等大小人众所犯过恶，并与赦免。其为首者，诣京谢恩；协随助者，各归乡闾。呜呼，速沾雨露，以就去邪归正之心；毋犯雷霆，当效革故鼎新之意。故兹诏示，想宜悉知。宣和　年　月　日

这道诏书，有了讲和的成分，但还是一副教训人的口气，并且有挑拨领导与下属的关系，分而治之的意思。梁山好汉以义字为重，这一招也不奏效，于是刀兵又起。

第三道诏书：制曰：朕自即位以来，用仁义以治天下，公赏罚以定干戈，求贤未尝少怠，爱民如恐不及，遐迩赤子，咸知朕心。切念宋江，卢俊义等，素怀忠义，不施暴虐，归顺之心已久，报效之志凛然。虽犯罪恶，各有所由，察其衷情，深可怜悯。朕今特差殿前太尉宿元景，捧诏书，亲到梁山水泊，将宋江等大小人员所犯罪恶，尽行赦免。给降金牌三十六面，红锦三十六疋，赐与宋江等上头领；银牌七十二面，绿锦七十二疋，赐与宋江部下头目。赦书到日，莫负朕心，早早归顺，必当重用。故兹诏赦，想宜悉知。宣和四年春二月 日诏示

这道诏书，明显是在战后的基础上形成的，有了交心的成分，语言中充满着人情味，通过肯定、理解、奖励、表态四个层次，说明了招安的诚意，言辞凿凿，情义浓浓，让人心服，梁山有人不愿意招安，但也能通过诏书上的语言，让人感到舒服。

招安，招安，招抚安定之意，一方想体体面面、风风光光的投降，一方面想不战而屈人之兵，花钱买稳定。但双方如何能达到相互信任，形成共识呢？必须通过白纸黑字的诏书把双方的意思以文件的形式固定下来，所以文件的语气必须得体，得法。当前的俄乌冲突，估计最终也需谈判解决，如何解决，第三份诏书就是范本。值得学习！