贾诩的毒计（天下第一毒士贾诩的功与过）

天下第一毒士贾诩的功与过

先讲一个三国故事：犯长安李傕听贾诩

董卓死后，李傕、郭汜、张济、樊稠逃到陕西，并且派人到长安，请求汉献帝能赦免他们。然而王允却说，董卓嚣张跋扈，此四人助纣为虐，天下之人都能赦免，唯独这四人不行。当使者告诉李傕时，李傕感叹道，如今是不能被赦免了，我都各自逃命吧。

这时候贾诩说，你们如今弃军逃跑，就算一个小小的亭长都能抓住你们。与其如此不如在陕西招兵买马联合现有军队，杀入长安给董卓报仇。事情成了，就能把控朝廷而号令天下，要是失败了，再逃也不迟。李傕接纳了他的意见，于是在西凉散步谣言说，王允会派兵杀光西凉的人。引发西凉人惊慌，于是有说，与其白白送死，不如跟一起反了，果然西凉人纷纷加入李傕反军。于是李傕聚集十余万士兵，分为四路，杀向长安。

贾诩献计的结果是：王允被杀、李、郭欲弑献帝、残虐长安百姓、击退马腾援军、计杀樊稠，甚至阴错阳差导致了曹操的崛起。

自此贾诩有了“毒士”的称号，时至今日，后世依然不乏贾诩的拥趸。易中天评价他说：“贾诩能在乱世中审时度势，自己是活得时间最长的，还保全了家人。贾诩可能是三国时期最聪明的人。”鬼谷子说“耳贵聪，目贵明”，是为聪明。但即便如此贾诩的目的在哪里？陷害忠良？贪图富贵？从后来贾诩的表现来看，都不是。理由是贾诩后来谢绝了李傕的赏赐，最终辞官而去。那么他为什么要做这件事情？

有一个可能性，他还不成熟。

作为一个聪明人，他能识时务，能洞悉事态，甚至能扭转乾坤，但他却在东汉末年苟延残喘，是的，投靠董卓，张绣，他能做的是保命，不择手段的保命，就如李傕要给他高官厚禄时，他推却说，他只是救人而已，其实他所谓的救人或许只是为了救他自己，因为彼时他的身份是李傕的谋士，在错误的时候，帮助错误的人，成就了错误的事情，这实在称不上是大智慧。

却因此被称为“毒士”，以至于他的一生也不能与诸葛亮等人相提并论。

另一个人的出现

当他遇到曹操之后，一切又出现了转机。《三国志·贾诩传》，曹操说，使我信重於天下者，子也，意思是曹操对贾诩说，让天下知道我曹操重信义的人，是你啊。这句话出自曹操之口的话，着实包含讽刺，两个都不讲信义的人，却希望让天下人知道自己是讲信义的。实际上，自从贾诩成为曹操的谋士之后，他明白了自己应该为什么而谋划。

曹操一直想立次子曹植为帝，于是向贾诩表达了想废除曹丕的想法，贾诩说，你忘了袁本初和刘景升的事情了吗？

当曹丕知道曹操想废他时，于是向贾诩求教，贾诩说，你应该学会做一个优秀的太子。

另一件事，是曹操打算攻打蜀国和吴国，问策于贾诩时，贾诩说两个小国，只是占着地利，且刘备是个君子，这时候攻打不是时候，应该修生养息，韬光养晦。

从这两件事情上，我们可以看出，此时的贾诩开始成熟了，一方面是明白为谁而谋，另一方面懂得了谋划的另一件武器——道德。

道德也是谋划的武器？是的，鬼谷子说“圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者”，不成熟的贾诩只懂得阴贼，就是耍手段，敝匿就是迷惑，贾诩之所以聪明正是因为其懂得使用手段和迷惑两个方法，所以不难理解贾诩为何为奸邪小人出谋划策。但当贾诩明白了懂得使用道德和诚信作为武器之后，才能称为智慧。否则纵然他帮助李傕取得暂时成功又如何，生灵涂炭，朝廷危亡，忠臣赴死，天下大乱。

为什么要说贾诩？

之所以说起贾诩，是因为发现有人太崇拜“谋略万能论”了，甚至于做了很多没有目的的事情，也就是说为了耍手段而耍手段，最终害人害己。关于借势营销的话题，近期很多人在讨论是否应该借势跟风。从谋略的角度上来讲，借势是正确的，以小搏大，四两拨千斤。但最近出现天津的事情，有很多大小企业依然打着祈祷的名义在做借势营销。这个问题就是第三种可能性，比如小道消息冯大辉认为做借势营销不妥，而三表认为借势营销可以做。但第三种情形出现了？有些处于道德边缘的借势营销是否应该做？

我的答案是从谋略的角度上，借势不但可以做，而且越多越好，越巧妙越好。但在做之前请先思考，目的是什么？处于道德边缘的内容是否可以跟风，毕竟借势，手段并不能成就大事，懂得使用道德、诚信、平素这三件武器之后，结合手段，才是成功的基础啊。 

从谋略角度讲，是继续隐匿待时还是借势顺势而为，需要权衡长远利益整体，也就是这样做短期内大家能否和谐，长远来看自己能否有更好的开端，更好的未来。综合起来考虑就是让自己喝多数人各得其所欲，这样反过来自己也会得到支持，计策智谋也能执行到位，从而自己利益和集体利益都得到保全，换个古代圣人的教导，也就是厚德。德的基础上做决断，综合考量利益得失，借势与否变成了厚德的阴阳捭阖手段，“故同情而俱相亲者，其俱成者也”就能达到“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”“ 谋之于阴、成之于阳”，也算是凡谋有道

如您喜欢鬼谷子，请关注我们的微信号【中华鬼谷子学院：guiguzi7619299】吧！每天更新最有价值的国学鬼谷子智慧文章。30000名鬼谷子爱好者智慧社群欢迎你的加入！