演讲的时候怎么有清晰的逻辑思维（掌握这四种底层逻辑思维）

相信很多人认识刘媛媛，不是因为她毕业于北京大学，也不是因为在某音刷到她带货，而是在《超级演说家》这档综艺节目认识的。

当初她的精彩演讲《寒门难出贵子》，让人一下记住了那个留着干练短发，声线沙哑的年轻女子。

一场演讲改变了刘媛媛的人生轨迹，因为这次演讲，刘媛媛成了网红，如今在社交平台拥有了1600多万粉丝。

可想而知，一场好的演讲至关重要。那么怎么才能把演讲讲好呢？

具有7年演讲实战经验的Sophie，把她多年的经验总结成了《关键演讲》写本书。书中提出，想要成功举办一场有感染力的演讲，首先得搞懂这四种底层逻辑。

一：利他思维，从观众的利益出发

独善其身者难成大事，越利他，则越利己。但是要做到利他确实不容易，因为人的本能就是利己。我们做演讲的时候也是，习惯性地就从自己的视角去思考，去演讲了。

这样的结果就使观众听得昏昏欲睡，对演讲者不信任，那么演讲的目的自然就达不到了。所以我们要改变这种思维，一切从利他出发。

一般我们把视角分为三种：自身（我好），受众（你好），上帝（第三方，大家好）。

首先我们准备演讲的时候，要把对受众有益的点列出来，比如他们想听什么，什么对他们是有用的。

其次是考虑他们的接受能力，演讲者可能是专业的，但是其职责是要把专业的替换成通俗的。比如一些专业术语，可以用一些已知的，熟悉的知识去解释。

这一点乔布斯做得很好，他在介绍第一款苹果的时候，没有直接说这是智能手机（因为当时还不知道智能手机是啥），而说成是“一个大屏 ipod＋一个手机＋一个上网浏览器”，这样观众就能明白了。

二：销售思维，把演讲的“东西”卖出去

我们演讲的目的是什么？这一点我们要明确，是去销售我们自身，还是去销售某种理念还是某种商品。演讲后能不能让听了演讲的观众愿意买单，这非常重要。要达到这样的目的，我们演讲者就要有这种“卖”的目标和感觉。

有些演讲者可能不理解，既要“利他”又要“卖他”，是不是互相矛盾？其实这不矛盾，而是相辅相成，我们得到是给予而获得的。本着“成就客户去成交客户”一样。

三：系统思维，大树法则

系统思维可以简化人们对事物的认知，看事物不会浮于表面，能看到事物的本质。对于演讲也是一样的，如果有系统思维，那么各类演讲也能触类旁通。

如果我们把演讲当作一棵树来看待，树根就我们的演讲能量，树干就是我们的主题，树枝就是逻辑，树叶就是案例细节，果实当然就是我们的演讲的效果，传播力影响力。

说到主题，我们往往会犯“假、大、空”的毛病。别急，我们有对策。请记住：尽量使用数字，背书和故事替换形容词；用“小”换“大”，用“目标人”换所有人；用具体代替抽象。

比如说“汤很好”，可以说成“一斤骨头3碗汤”，“沟通的艺术”可以换成某个领域的沟通；“以强大的内心成就未来”可以换成“面试屡屡失败，你的职业生涯就完了吗”。大家发现没有，演讲的主题越明确越好，内容细越好。

对于树叶的内容也是，多增加一些具体事例或者过程和方法等。演讲资源有限，演讲者要懂得取舍，讲观众关心关注的，选有差异化有价值点的，不要假大空。

四：复利思维，打造个人IP

思想边界决定语言边界，顶尖演讲高手都有复利思维。爱因斯坦说：复利的威力比原子 弹还大。

1626年，荷兰人彼得用24美元买下来曼哈顿岛，2000年，曼哈顿成了全世界最繁华的商业中心之一，价值2.5亿，彼得赚翻了。这就是复利。

如今，我们可能没有这种买卖机会的复利，但是我们可以通过打造个人IP实现复利。怎样打造呢？

把主业做好，把专业分享出去；寻找自己的副业，把热爱分享出去。副业不等于兼职，副业是边提升自己边实现变现。

用输出倒逼输入。没有输入就没有输出，但是如果没有输出，输入就会大打折扣。输出到一定量后，我们会感觉演讲内容匮乏，就需要持续输入。

每天进步一点点，让别人难以模仿和追赶，你的个人IP就有了复利的正面影响，你就占据了一个赛道，你的人生路就会越走越宽。

任何技能，摸透它的底层逻辑，你就很容易掌握这个技能，演讲也一样。一场精彩的演讲，很可能成为我们扭转人生的关键。如果你也想学到演讲的更多关键知识，不如看看这本书，相信你也能从中得到宝贵的经验！