三十六计详解完整版(三十六计的故事)

第一计 投石问路

孙子兵法云:“知己知彼,百战不殆。”三十六计都是谋略,不过任何谋略都必须建立在了解敌我情况的基础上。而对敌情的了解,则要下一番苦功夫调查研究。说起来,调查研究也需要谋略,如派出情报人员(用间)、火力侦察(所谓“作之而知动静之理”“角之而知有余不足之处”也),这些谋略,可以统统划归“投石问路”之中。这种隐蔽的调查手段,不仅在兵法上,也被广泛在应用于社会生活之中。

三十六计详解完整版(三十六计的故事)(1)

故事1:王妃头上的云

五代时,南唐赵王李德诚镇守江西。当地有一个算卦先生自称对于世 众人的贵贱能一眼分辨出来,赵王不信,于是让几个女伎与自己的夫人穿戴起一模一样的衣饰,一起站在院子里,让那个算卦先生来分辨,哪一个才是赵王妃。

那算卦先生被带进院子,向一众妇人躬身施礼后,一笑说道:“王妃是贵人,她的头上有黄云笼盖。”

听这一说,王妃身边的女伎不自觉地向王妃头上看去。算卦先生马上指着她们注视之人道:“此位便是尊贵的王妃。”

三十六计详解完整版(三十六计的故事)(2)

故事2:杰勒德调查旅馆

美国谈判大师杰勒德曾与人合伙共同买下纽约州布法罗市一家旅馆。由于他对旅馆经营业务一无所知,因此事先讲好对此不承担任何责任。不料刚刚签署协议,杰勒德的合伙人突发心脏病,无法经营了,他不得不硬着头皮上阵。

三十六计详解完整版(三十六计的故事)(3)

当时,这家有着五百名员工的旅馆情形糟透了,每月亏损达1.5万美元。杰勒德对此很是头疼,他苦思冥想一番,决定以一个经营行家的面目出现在员工们面前。

上任伊始,杰勒德便从早到晚,每十五分钟接见一名旅馆的员工,从管理人员、厨师到杂役,一个接一个地谈话。每个人走进面对他,他都会皱眉告诉对方:“你不适合继续留在这里继续工作。”所有人于是极力为自己辩解。杰勒德有些为难地点点头,又说:“如何你能向我表明,你至少懂得该怎么做,并且知道自己具体错在哪里,那或许我还会考虑让你继续留下来。”自然,大家都极力表现自己有何种能力,之后一定悔改,并且对于如何改进旅馆经营管理提出了建议和措施。

就这样,杰勒德短短几天便汇总起这些老员工们的改进方法,并且一一付诸实施,结果一个月下来,亏损只有1000美元,次月便扭亏为盈,赢利3000美元。

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