玉石市场直播是怎么挣钱的（玉石直播销售到底能走多远）

网络直播火爆有一段时间了，最近嚷嚷着找我看看在直播间捡到漏的人好像少了。网络给人们带来巨大信息流的同时，也极大挤压着时间的长度。网络直播从萌芽到火爆、到趋冷，回头看看直播们走过的这段路，匆匆而过，却斑斓纷呈。

直播室引流广告

玉石店铺在古玩市场的老李，已经几天没有见到一个上门的顾客了。老李是个十几年的老玉商了，经历了几次玉石行情的潮起潮落。这时，他呡了一口茶，有点茫然的看着门口，这一次消失的顾客还有多久能回来、还能不能回来，老李心里也没底。

某玉石市场

小陈是从学徒做起，有了点小积畜，开个了工作室，本来靠手艺吃饭，慢慢积累名气，开始步入正规。可直播兴起后，迎来了原材料的涨价潮，一般他们都是现买现做现卖，原料涨了，作品也要涨，造成了作品积压，流动资金不畅，工作室经营也逐渐变得艰难。

现在一些工作室和实体店的生意都很不景气，打算将店铺转让或者出租，以回笼资金或减少亏损的玉商不在少数。甚至出现了亏得多的羡慕亏得少的，亏得少的羡慕不亏钱，甚至略有盈余的。

直接现场

再看看主播们，偏偏有人做着无本生意、还月入数万。偏偏明目张胆叫卖着劣质假货，却依旧能吸粉无数。只能感叹世界变化太快了。

直播的门槛低，只有有手机，就能直播，就看哪个平台流量大。所以很多外行也开始切入直播卖货，搞得那叫一个乌烟瘴气。经常看到有些人在直播的时候，拿起一个百来块钱的玉，白度好点，就说是羊脂玉，有点透明度，就说是冰种，带点狗屎色，就说飘阳绿，不管怎么的，还都能出鉴定证书。直播间里，或多或少会有一些自己人的马甲在里头抬价带节奏，还有的干脆直播和货主都是自己人唱双簧，忽悠得小白们一愣一愣的。虽然小白们买了不少东西回去，但是到最后一看，都是些垃圾料。

直播现场

第一，直播者本身就是传统玉石商人或匠人。他们沉下来做品牌、做口碑，给大家教玉石知识，讲玉石文化，直播自已先材、开料、加工的过程。这种直播，我觉得在有一定规范的前提下，值得大力推荐。

某工作室

第二，直播者为客户代购。现在这种代购在各大玉石市很常见，到处都是他们的身影。这是其中的一个直播场景：

主播：老缅，这个石头多少钱？

老板：这个石头5000

主播：500，行不行

老板：开玩笑，不可能的，你抢好了。

主播：哎呀，客户看上了，放个漏吧。

老板：不行，不行真不行。

主播：不卖，滚，下次不帮你卖了。

老板：那，那再加一点吧，减少我一点损失。

主播：好吧，600，不再说了。代购费60。

老板：服了你了，卖吧，亏死我了！

河南镇平

你以为主播良心，帮你捡到漏了？你以为老板真的那么弱势？你以为现在的原材料随随便便就砍到一两折？

实际上，当你真的到缅甸、新疆这些原产地，就会发现，太很难了。如果和摊主不熟悉，他们是不允许你随便拍照，更别说直播了。

至于胡乱砍价，可以试试，看看什么反应。

翡翠直播

事实上，很多代购，他们大都比较熟悉市场，甚至已经与卖家成为利益上的“朋友”。所谓的报价、还价，里面的做戏的成分更多。仍以原石为例，老板开价300元一件的原石，直播时将报价提高至5000元；然后开始砍价，先是一刀砍至500元，老板当然不同意，几番拉锯，最后价格定格在600元附近；接下面就开始一边挑一边天花乱坠地介绍，引诱“小白”们下单。等到直播结束，替“小白”们“代购”的玉石最终以300元一块的价格与老板结算，老板、代购都很开心。据小编了解，这种代购是不退不换的。当然，不是说代购就不好，而是现在代购并没有一个完善的规范，对玉友来说个人的权益得不到保障。你说良心主播有没有，可以告诉你肯定有，但没有规范的时候，在巨大的、几乎没有成本的利益诱惑面前，他们会怎么选择、能怎么选择？

所以说，现在网络直播开始有点向下冷了，这也很正常，发展的需要。

那么，你有没有在网络直播上购买过玉石呢？你感觉呢？