玉石市场直播是怎么挣钱的(玉石直播销售到底能走多远)

网络直播火爆有一段时间了,最近嚷嚷着找我看看在直播间捡到漏的人好像少了。网络给人们带来巨大信息流的同时,也极大挤压着时间的长度。网络直播从萌芽到火爆、到趋冷,回头看看直播们走过的这段路,匆匆而过,却斑斓纷呈。

玉石市场直播是怎么挣钱的(玉石直播销售到底能走多远)(1)

直播室引流广告

玉石店铺在古玩市场的老李,已经几天没有见到一个上门的顾客了。老李是个十几年的老玉商了,经历了几次玉石行情的潮起潮落。这时,他呡了一口茶,有点茫然的看着门口,这一次消失的顾客还有多久能回来、还能不能回来,老李心里也没底。

玉石市场直播是怎么挣钱的(玉石直播销售到底能走多远)(2)

某玉石市场

小陈是从学徒做起,有了点小积畜,开个了工作室,本来靠手艺吃饭,慢慢积累名气,开始步入正规。可直播兴起后,迎来了原材料的涨价潮,一般他们都是现买现做现卖,原料涨了,作品也要涨,造成了作品积压,流动资金不畅,工作室经营也逐渐变得艰难。

现在一些工作室和实体店的生意都很不景气,打算将店铺转让或者出租,以回笼资金或减少亏损的玉商不在少数。甚至出现了亏得多的羡慕亏得少的,亏得少的羡慕不亏钱,甚至略有盈余的。

玉石市场直播是怎么挣钱的(玉石直播销售到底能走多远)(3)

直接现场

再看看主播们,偏偏有人做着无本生意、还月入数万。偏偏明目张胆叫卖着劣质假货,却依旧能吸粉无数。只能感叹世界变化太快了。

直播的门槛低,只有有手机,就能直播,就看哪个平台流量大。所以很多外行也开始切入直播卖货,搞得那叫一个乌烟瘴气。经常看到有些人在直播的时候,拿起一个百来块钱的玉,白度好点,就说是羊脂玉,有点透明度,就说是冰种,带点狗屎色,就说飘阳绿,不管怎么的,还都能出鉴定证书。直播间里,或多或少会有一些自己人的马甲在里头抬价带节奏,还有的干脆直播和货主都是自己人唱双簧,忽悠得小白们一愣一愣的。虽然小白们买了不少东西回去,但是到最后一看,都是些垃圾料。

玉石市场直播是怎么挣钱的(玉石直播销售到底能走多远)(4)

直播现场

直播的方式,大概齐就两种。

第一,直播者本身就是传统玉石商人或匠人。他们沉下来做品牌、做口碑,给大家教玉石知识,讲玉石文化,直播自已先材、开料、加工的过程。这种直播,我觉得在有一定规范的前提下,值得大力推荐。

玉石市场直播是怎么挣钱的(玉石直播销售到底能走多远)(5)

某工作室

第二,直播者为客户代购。现在这种代购在各大玉石市很常见,到处都是他们的身影。这是其中的一个直播场景:

主播:老缅,这个石头多少钱?

老板:这个石头5000

主播:500,行不行

老板:开玩笑,不可能的,你抢好了。

主播:哎呀,客户看上了,放个漏吧。

老板:不行,不行真不行。

主播:不卖,滚,下次不帮你卖了。

老板:那,那再加一点吧,减少我一点损失。

主播:好吧,600,不再说了。代购费60。

老板:服了你了,卖吧,亏死我了!

玉石市场直播是怎么挣钱的(玉石直播销售到底能走多远)(6)

河南镇平

你以为主播良心,帮你捡到漏了?你以为老板真的那么弱势?你以为现在的原材料随随便便就砍到一两折?

实际上,当你真的到缅甸、新疆这些原产地,就会发现,太很难了。如果和摊主不熟悉,他们是不允许你随便拍照,更别说直播了。

至于胡乱砍价,可以试试,看看什么反应。

玉石市场直播是怎么挣钱的(玉石直播销售到底能走多远)(7)

翡翠直播

事实上,很多代购,他们大都比较熟悉市场,甚至已经与卖家成为利益上的“朋友”。所谓的报价、还价,里面的做戏的成分更多。仍以原石为例,老板开价300元一件的原石,直播时将报价提高至5000元;然后开始砍价,先是一刀砍至500元,老板当然不同意,几番拉锯,最后价格定格在600元附近;接下面就开始一边挑一边天花乱坠地介绍,引诱“小白”们下单。等到直播结束,替“小白”们“代购”的玉石最终以300元一块的价格与老板结算,老板、代购都很开心。据小编了解,这种代购是不退不换的。当然,不是说代购就不好,而是现在代购并没有一个完善的规范,对玉友来说个人的权益得不到保障。你说良心主播有没有,可以告诉你肯定有,但没有规范的时候,在巨大的、几乎没有成本的利益诱惑面前,他们会怎么选择、能怎么选择?

所以说,现在网络直播开始有点向下冷了,这也很正常,发展的需要。

那么,你有没有在网络直播上购买过玉石呢?你感觉呢?

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页