华为目标市场模式和策略（华为的市场组织创新）

“一点两面三三制”是林彪80多年前的发明。什么叫一点两面呢？尖刀队先在“华尔街的城墙”（任正非语）撕开口子，两翼的部队蜂拥而上，把这个口子从两边快速拉开，然后，“华尔街就是你的了”。林彪被称为常胜将军，“一点两面三三制”是一个很重要的战术思想、战术原则。“三三制”当然指的组织形态。

早期，任正非要求华为的干部们就“一点两面三三制”写心得体会。前副总裁费敏、以及当时还在基层的今天的常务董事李杰，对“一点两面三三制”体会最深，在《华为人报》发表后，任正非大加赞扬。此后，“一点两面三三制”便作为华为公司的一种市场作战方式、一线组织的组织建设原则在全公司广泛推开。

摘自《下一个倒下的是不是华为》，作者田涛，华为公司高级顾问，浙江大学教授

对于创业公司而言，这个观点尤为重要，根据羊群效应。