壁虎互助上市（起大早赶晚集壁虎互助先发优势难显）

近日，壁虎互助运营主体北京必互科技有限公司(以下简称“必互科技”)获得来自新浪旗下创投基金的投资，对应持股4.55%，注册资本从3.57亿元上涨至3.92亿元。至此，新浪继收购保险经纪牌照、拟设新浪人寿后，又在互助领域布下一子。业内人士分析，近年新浪在金融领域的动作较BATJ略慢一步，如今布局互助，意在紧紧跟进。

再来看壁虎互助。业内人士指出，作为“互助老四家”之一，尽管壁虎互助成立时间较早，但在后续背靠资本“大山”的数家互助平台崛起后，已稍落人后，新浪系入股加持后，两者又能否擦出火花携手突围?

布局保险新浪连连落子，拟设寿险公司后又入股互助平台

公开信息显示，10月11日，必互科技发生工商信息变更，新增股东微创投，后者持股4.55%，必互科技注册资本从早前的3.57亿元增加10%至3.92亿元。值得关注的是，微创投正是新浪微博旗下的创投型基金，这也意味着，又一互联网巨头涉水互助领域。

近年来，“互助 保险”乃至“众筹 互助 保险”的模式迎来热潮，入局者渐多，新浪间接入股壁虎互助，从长远来看，或也是为协同保险领域布下的一棋。

先聚焦保险板块来看，新浪早有动作。2017年8月，兴民保险经纪有限公司(以下简称“兴民保险经纪”)原股东北京秒盈科技有限公司、杭州盛泰汽车销售有限公司退出，新浪通过旗下金融投资公司正式入主，持股51%。

2018年2月，新浪宣布联合兴民保险经纪进军互联网保险市场，表示将利用新浪的媒体属性和微博的社交媒体属性，为消费者提供产品和服务，随后，结合微博使用场景推出碎屏险、旅游险等产品。彼时，新浪保险平台相关负责人表示，未来将通过场景与用户需求的高度融合，建立一个为用户精选产品的“保险精品商城”。但目前，新浪微博钱包仅有13款保险产品在售，产品线尚待扩充。

除投资兴民保险经纪外，2019年9月，新浪旗下微梦创科更拟携手申通快递(002468.SZ)等多家公司设立新浪人寿，注册资本为15亿元，新浪系出资4.5亿元，持股30%，如若获批，有望成为第一大股东。然而，无论是筹建保险公司还是发展场景化互联网保险业务，赛道上早已对手四伏，新浪系或无先发优势。

“不仅保险，从整个金融领域布局方面来看，新浪的动作都比BATJ要慢”，保险业内人士王立刚指出，在其看来，无论是早前收购保险经纪牌照，还是近期拟设保险公司，新浪的保险动作对市场整体影响小。

再来看壁虎互助。网络互助领域，大浪淘沙，沉者为金。公开信息显示，壁虎互助创始人、董事长兼总经理李海博曾在保险行业历练十余年，2005年加入生命人寿，2010年参与华汇人寿总公司筹建，后发起创立壁虎互助。

网络互助平台一度经历洗牌，淘汰掉一批资质欠佳的平台。眼见高楼起，又见高楼塌，成立于2015年2月的壁虎互助幸运的存活下来，更被业内称为网络互助的“老四家”之一。在新浪加盟前，壁虎互助已获3次融资，玖州建圆、唯猎资本、玖创资本等公司参投。蓝鲸保险从壁虎互助官网了解到，其目前累计撮合互助契约236万份，筹集资金1.275亿元。

然而，随着互联网巨头的大量涌入，壁虎互助的“老本行”业务已稍显落后。李海博曾公开表示，壁虎互助在2018年6月完成亿元级别的B轮融资，正准备踏上快车道，但相互宝上线，3天时间就超过了壁虎互助3年的业务量。

“尽管壁虎互助成立时间不短，但对比后期设立的部分互助平台来说，整体发展相对不足”，王立刚补充称，在其看来，新浪投资壁虎互助后，二者或将携手发展“互助 保险”模式。

新浪、壁虎互助携手，搭“互助 保险”模式破局突围成重点

相互宝激发“互助 保险”模式的小高潮后，各大互联网巨头也盯上这块“肥肉”，相继涌入网络互助。如今，蚂蚁金服、苏宁金融、滴滴出行、美团、360等互联网平台相继搭建起“互助 保险”的模式，同样心怀保险野心的新浪自然不能落后。

“近年通过互助形式切入保险市场的互联网科技企业不在少数”，王立刚补充称，这类平台本身具备足够的流量和潜在保险客户群，意在转化流量，“加之有轻松集团、水滴公司这类样本在前，新浪后续的跟进或也或逐步加大”。

公开数据显示，目前，相互宝已有9600万会员，美团互助会员超过1600万，点滴互助、360互助人数突破100万，水滴互助、轻松相互的用户分别达到8000万、6000万左右，同时实现转化高保单转化率。

此外，壁虎互助也并非全无保险动作，蓝鲸保险了解到，壁虎互助已携手保险销售公司开展保险业务，目前，壁虎互助微信公众号后台上线“甄选保险”服务，由平台提供技术支持，北京华谊保险销售提供保险销售、理赔等服务。但相较背后有“大树”依靠的互助平台，无论是客户流量还是保险用户转化，壁虎互助都难与之并提。

谋而后动，整体来看，入股壁虎互助后，新浪恰可将保险领域布局延伸至互助这一环，尝试多元化探索保险业务发展，而壁虎互助也能借助新浪的“光环”，加速自身运营壮大。“其他平台已经趟出了路子，基本模式不会有太大的变化，壁虎互助可借助新浪的知名度和流量，烧钱引流推广”，王立刚指出。

“目前，单纯的互助计划还处于推广期，不断有新用户加入，但达到一定量之后，一旦发生局部性事件，也会导致较大的风险”，王立刚提醒称，互助计划本身公益性较强，平台只能通过打造譬如“互助 保险”的模式盈利增收。后续在‘互助 保险’模式上，互助平台拼的是谁承担的引流、赔付成本低，如何在现有的市场竞争下突围，将是双方下一阶段的布局重点。

此外，也有保险业内人士向蓝鲸保险表示，受产品和平台特征等因素影响,只有部分流程简单、核保便捷的险种适合放到互联网平台上去卖，譬如短期意健险，形成小保费的大积累，真正的长期保障险产品销售有限。此外，与互助平台开展业务的多是中小险企，缺乏溢价能力，被迫更多谋求业务体量，渠道费用过高，承保压力、承保风险自留，“真正实现了多少保险意义上的产出，有待商榷”。

本文源自蓝鲸财经

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