做销售业绩不好有什么反馈方法 你做销售业绩差

你业绩差，不应该把所有责任都归因到自己身上，成交，它是一个综合因素叠加起来的结果，要时机、要你的推动、公司的支持、或许你还要占些运气等等。

业绩差，这5大原因，看看你占几条：

1、你加入的是小公司，研发能力比较弱，产品更新慢，也没啥竞争力，售后问题也多，且你一人身兼多职（你要跑业务、还要跟生产、售后服务也要负责等）你身处在这样的环境下，我想业绩很难起得来，每个人的精力都是非常有限的，你只有尽量把焦点放在一处，才最容易出成果。

我的建议是，如果此时现状无法改变，那么你从求财、求知识、求快乐中分析一下，是否还有留下来的必要，如果没有，根本看不到希望，那你就挑时间赶紧撤，可以不换行业换公司，尽早做准备，争取在年前就要把下家公司给敲定，年后直接去上班，如果你拖到明年再考虑看看，也许又要荒废一年也说不定。

2、你卖的产品比较贵，成交漫长，要处理的关系盘根错节，你做起来有些心有余而力不足。

3、做销售业绩不好，跟你的性格有关系，比如你做事优柔寡断、犹豫不决，抗挫折能力比较弱，心理素质有点差，不太会排解负面情绪，总是一副比较悲观的神色。

4、你手中的客户少，或客户虽多，但都不精准。这是非常致命的，如果一位销售员，手中没有客户数量级打底，业绩想要有质的提升，真的相当难，我师傅曾经反复强调过，确定客户开发方向，等同于努力开单，你客户量虽然起来了，但都不精准，也是不行啊，所以第一步，你要确定开发的方向，第二步就要朝着那个方向去运作，并及时总结、反思、改进（建议多向公司做业务比较厉害的人学习，以及多向领导请教）。

5、你执行力比较差、想得太多，做得太少，也不学习，整天焦虑。执行力强与弱，就是你与销售高手之间的一个重要差异点，我身边的那些销售高手，没有一个是执行力差的人，勤能补拙，要凡事预则立，不预则废。

以上5点，你占了几条？

接下来，银兰想重点说说第2条：你卖的产品比较贵，成交漫长，要处理的关系盘根错节，你做起来有些心有余而力不足。

像一些销售新人朋友去做软件销售、医疗设备销售、芯片销售等等，我觉得会相当吃力，有可能你半年甚至一年都不会开单，这个过程让人很煎熬，也许会让你崩溃，早早的就不在销售这行干了。

由易到难的做某件事情，给你缓冲的时间会多些，也许会让你在这行走得更远，根据个人能力评估，没做过能力弱，不妨从销售助理、电话销售、门店销售、快消品销售等做起，一边做一边学，积累经验，待一段时间，可以重新在本行业挑战更高阶的职位。

选择一个行业很重要，你进入的行业在走下坡路，那么无疑你越做会越吃力，打个比方，电子烟销售行业，根据看官网消息，上头正要整顿，那么接下来，这个行业大概率会发生翻天覆地的变化，原来一片繁荣景象可能瞬间大变色，那你此时进入无疑自掘坟墓哟...

尽量要选择趋势性行业，和有条件去那些发展比较好的城市，比如《粤港澳大湾区发展规划纲要》里面就有提到很多趋势性行业，你可以网上搜出来，详细研读一下这个文件，根据你学的专业，或者你擅长的，选择现在或者将来可能发展比较好的城市，就业机会更多。

做好销售，离不开持续学习，否则脑袋里面没啥墨水，见客户聊了产品也不知道该说些其它什么，你不能很快跟客户建立私人关系，那你或许会丢失很多成单机会，在国内做单，很多时候都是在做人的关系，如何做人的关系？那你要投其所好，或者说你头脑丰富的知识，能助你更快想到解决办法。