诺基亚销量最高的一年（不卖手机的诺基亚营收过千亿）

还记得诺基亚吗？

对，就是用它的手机可砸开核桃，在江湖上呼风唤雨十五载的手机大哥大，后来由于低估了行业技术变革的速度，被苹果、三星等智能机打得满地找牙，最后不得不将手机业务贱卖微软，就此黯然退出手机江湖的诺基亚。

那可是一代人关于手机的回忆啊！

这些年过去了，鲜有关于诺基亚的音讯。尽管江湖上还时不时有诺基亚的传说，偶尔也有喜欢贪吃蛇游戏的人回想起来也会问：大哥大哥，你在他乡还好吗？

突然，今年二月初，已淡离国人视线快十年的诺基亚公布了2021年Q4及全年财务报告，震惊世界的同时让国人惊掉下巴。

财报显示，2021年，诺基亚净销售额为222.02亿欧元，差不多1565.24亿人民币；净利润为16.23亿欧元，差不多是114亿人民币。

我的乖乖！还是世界500强啊，大哥到底是大哥！

虽说熟悉诺基亚发展历史的人都清楚，像这样的场景在诺基亚身上已多次上演，多次跌落谷底，但依然峰回路转，最后柳暗花明，重回行业巅峰。

但一个已经贱卖了自己主营业务的公司，短短几年便又东山再起，它是怎么赚这么多钱呢？卖黄金卖白粉也没这么快吧。

一、诺基亚现在靠什么赚钱

先看看它现在的主营主要业务构成：

电信设备供应占81.77%，企业经营占6.41%，专利授权占5.72%。

1、专利授权

诺基亚早在1960年就成立了电子部，开始涉足电信行业，完整地经历了电信行业发展史，深谙其游戏规则，在专利方面也处心积虑，投入了大量的人力物力财力，通过历史积累叠加又不断地研发，成就了诺基亚的专利垄断。

截至2021年底，诺基亚在移动通信领域大约拥有2万个专利家族（每个家族由多个单独的专利组成），范围涵盖2G到5G多项技术，其中有超过4000项是5G必不可少的专利。

哪怕诺基亚手机陨落了，也不影响其成为专利流氓。全球手机厂商已经很难完全绕开诺基亚的专利“围墙”。只要在专利保护年限，那些看似被时代淘汰的专利仍是过不去的坎。诺基亚通过高昂的专利费躺着赚得满盆满钵。

根据财报数据，2014年至2017年，诺基亚技术收入从5.78亿欧元增长至16.54亿欧元，增长主要来自专利诉讼赔偿、新签订专利使用协议的收入以及部分专利出售收入。在2021年，诺基亚专利授权业务的营收占比虽然只有5.72%，但却贡献了近40%的净利润。

这哪是专利，分明是一棵棵发财树呀，这些无数的发财树上面结满了硕果累累的金钱果实，现在而且将来依然可采摘着这些果实。

2、无线网络基础设施和移动网络、云和网络服务

目前诺基亚最大的收入来自通信业务，也就是移动网络业务和网络基础设施业务。

其中移动网络业务主要为无线电接入网络提供产品和服务，这是诺基亚目前营收占比最大的业务版块，超过40%。网络基础设施业务则主要提供通信相关设备和服务，收入占比30%以上。云和网络服务业务占收入比重在15%以下。

诺基亚的业务范围已经涵盖了5G通信工程建设、接入、安全维护以及相关专利研发。业内能做到如此全面的，仅有华为一家。

可以看出，诺基亚已全面转型通信领域。

这几年恰巧以美国为首的西方国家打击以华为、中兴为首的高科技通信企业，导致很多西方国家抵制华为，诺基亚正好捡漏这些国家的通信市场。

天上居然掉下馅饼，诺基亚可谓企运亨通！

今年上半年，诺基亚来自移动网络和网络基础设施业务的收入分别为48.6亿欧元和41.27亿欧元，均实现增长。

数据显示，诺基亚的市场主要在欧洲和北美，净销售额分别占比34.4%和28.3%，其次才是亚太地区的12.6%。亚太地区市场只有欧洲市场的三分之一，不到北美市场一半。

2020年9月29日，诺基亚与英国电信（BT）签署5G协议，成为英国电信最大的基础设施合作伙伴；次日又宣布被芬兰运营商Elisa选定为5G RAN全国供应商。从2019年到2020年，诺基亚在欧洲市场和北美市场的净销售额分别涨了1.88%和2.76%。

截至2021年底，诺基亚拿到了业内最多的214个5G商用合同，供应了全球市场约40%的5G网络，其中有一半的国家/地区拥有实时5G。

如今的诺基亚是全球唯一一家同时为美国四大运营商、日本三大运营商、韩国三大运营商提供5G网络技术的电信设备商，也是唯一一家涵盖5G网络全元素，包括无线电、核心网、云、管理、自动化等端到端产品组合的设备商。

不知不觉中诺基亚成了世界第三大电信设备制造商，据研究公司 Dell'Oro Group调查，在全球电信设备市场，华为销售额占比为28.7%位居第一，爱立信以15%位居第二，诺基亚以14.9%位居第三。

一不小心，诺基亚又爬到电信设备世界前三甲宝座。

二、诺基亚是如何做到的

我们并没有做错什么，但不知道为什么，我们输了。

2013年，诺基亚手机业务收入从2009年的278.53亿欧元降至107.35亿欧元，利润自2012年起由盈转亏，仅一年就亏了14.8亿欧元。诺基亚的繁华彻底崩塌了。

在艰难的转型期间，诺基亚又祭出祖传法宝，通过一系列的瘦身及并购收购，完成了业务重组，调整了自己的主业，最终完成华丽转身。

1、并购诺西通信

2006年，正值诺基亚巅峰期，钱多人傻，为掌握前沿技术，诺基亚联合西门子双方各出资一半成立了诺基亚西门子网络通信公司（简称“诺西通信”），专门研究投资高回收期慢的3G、4G技术。

2010年，诺西通信又收购了摩托罗拉的无线网络业务。这家集诺基亚、西门子和摩托罗拉三家公司无线网络业务集合体的公司，技术力量很强。

无奈诺西通信生不逢时，虽然技术走在市场前端，但市场真正需求不多，行业蛋糕不大，诺西的经营业绩并不理想。从2007年到2012年，诺西通信合计亏了50亿欧元。好歹这两个股东都是家大业大，撑得住。

但如果说谁要买其股份，这两个股东当时肯定都很乐意，但谁又愿意去买一个亏损50亿欧元的公司股份呢！

三十年河东三十年河西，不料2009年后诺基亚手机业务大溃败，后来经过微软出身的CEO一番骚操作，成功将诺基亚由富豪变为平民，2012年为了还债，诺基亚甚至把总部大楼都给卖了。

沧海横流方显英雄本色，危机关头幸运的诺基亚总有牛人出现。不得不说，诺基亚的战略选择还真有家传宝典。

在黑暗中，时任诺基亚董事长的李思拓发现了那道光，决定成为“淘金路上卖铁锹的人”，将诺基亚定位成网络基础设施的供应商和服务商。正是这个战略决定，拯救了绝境中的诺基亚。

历史的关键时刻，上帝也眷顾着诺基亚。

2013年，诺基亚和西门子的合约到期，双方可以不受对方干涉自行处理诺西通信的股份。经过多年的巨亏，尽管2012年开始盈利，但西门子早就没有耐心了。经过深思熟虑，当年7月，诺基亚东拼西凑搞来了17亿欧元，从西门子那里买断诺西通信的股份。

从此，诺基亚开始鸿运当头，通过并购诺西通信，搭上4G、5G网络的快车，踏上诺基亚的复兴之路。

2、收购阿尔卡特朗讯

2006年12月法国阿尔卡特公司以换股方式收购美国朗讯公司股份，当时收购价高达111亿欧元（约合134亿美元），收购后的阿尔卡特朗讯成为当时全球最大的电信供应商，背靠通信领域殿堂级的贝尔实验室，在IP、云网络和超宽带接入等方面掌握大量通信专利，而且在美国、欧洲有广泛的客户基础。

该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第四百零一。

就这样一个世界500强企业，与诺基亚坍塌一样悲催，由于内部经营管理不善，以及错失3G时代的转型机会，阿尔卡特朗讯出现大规模亏损、裁员，甚至被迫以专利抵债。2013年10月8日，阿尔卡特朗讯全球裁员1.5万人，约占15%。

凭着敏锐的嗅觉，怀揣着世界电信巨头梦想的诺基亚盯上了阿尔卡特朗讯。它要整合资源，借助阿尔卡特朗讯行业底蕴，登上电信顶端。

持续谈判至少3年后，最终诺基亚在2016年以156亿欧元价格将阿尔卡特朗讯收入囊中。根据两家公司达成的协议，此次收购将于法国和美国以公开换股的方式进行，每一股阿尔卡特朗讯的股票可兑换0.55股诺基亚新发股票。

为了凑这笔钱，诺基亚还将旗下另一块业务here导航地图卖了，彻底转型为通信公司。

除了阿尔卡特朗讯，诺基亚还收购了从事移动通信基站建设业务的美国公司“SAC无线”，能增强在移动通信网络规划、优化方面的以色列公司，美国一家电信技术公司“Eden Rock”和一家名叫Gainspeed的公司……诺基亚就这样勾勒出了通信业务的轮廓。

短短不足十年时间，诺基亚通过业务重组聚焦通信战略以及并购收购方式重返世界500强，成功实现凤凰涅槃浴火重生。

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