在4s店买车需要注意什么（跟你来聊聊那些在4S店遇到过的买车陷阱）

想必很多老司机都经历过在4S店里去买车。

对于这个事情，遇到一个靠谱的销售购车经历可能就显得比较愉快，但是，如果遇到了一个狡猾的销售，套路陷阱一个接一个，那真的是想哭都没眼泪了。

今日小编就来跟大家探讨一下4S店买车比较容易遇到的几个陷阱，希望能帮助到想要接下来购车的准车主，毕竟钱还是没人会嫌多的。

陷阱一：价格陷阱

大部分消费者在购车时最关注的不是送装潢，也不是送油卡，而是实实在在的价格优惠，所以很多4S店会在价格优惠上做文章。

其实买过车的朋友都知道，4S店所报的价格让人看不懂。

因为4S店绝对不会报实价，不管是电话询问还是第一次进店咨询，你钟意的某款车本来市场优惠20000元，结果给你让10000元你还乐滋滋的以为捡到便宜，还没来得及商谈赠送的礼品就赶紧去财务处交钱。

而这时你知道销售员心中想的是什么吗？——“今天又忽悠了一个小白，这钱真好赚”。

所以电话询价不可信，不管给你报很高或者很低的优惠都偏离真实的售价。报很高的优惠，是给你画个饼，等你到店后，告诉你这个价格现在不卖了，或者找各种理由推辞。

报很低的优惠是为了店内优惠政策保密，同时告诉你进店后价格可以再谈，等你进店后故意放低一些价格，让你感觉这是他最大的让步了。

还有另一种价格陷阱就是拿国家的补贴冒充自己店内优惠，现在1.6L排量以下的车型都可以享受国家3000元节能补贴，这些钱是国家出而并非4S店。

所以消费者购车前要问清3000元是补贴还是优惠，否则这些钱就落入4S店的腰包。

陷阱二：赠品陷阱

说完价格，咱们再来说说赠品的陷阱。买完车，砍完价，不用4S店销售开口你也会要求他送点什么，这是很正常的事情。而且，我们大多数经销商也很喜欢通过送赠品来压低优惠幅度。

什么价值五六千的贴膜啦，什么近万的原厂汽车导航啦，统统送送送！

不过那些贴膜啊、原厂导航啊、乱七八糟的东西真不值几个钱，可能报给你八千的原厂导航，估计才1000元（告诉你个秘密，汽车厂商从来不生产导航，都是4S店自己买的，还有很多经销商拿原厂授权产品来冒充原厂）。

他说500元的脚垫，估计才100元，而这样虚高的报价一方面是有原厂的标签做伪装，另一方面就是忽悠那些第一次买车不懂行情的客户。

当然还有另外的一种做法，就是打包捆绑销售。总的来说就是买车的话就送价值多少多少的大礼包一个。事实上呢，大礼包里面只是脚垫、座椅套、方向盘套，这些杂七杂八的东西，可能上面标注的是上万礼包，实际价格就只能呵了。

陷阱三：保险陷阱

谈完优惠，也送了赠品，接下就是买保险了。保险不能不交，但也不能被忽悠着买全险，很多4S店销售会推荐你买全险，其实是没有必要的。

保险费用的猫腻也不少，因为保险是有返点的，4S店说保险不赚你钱，帮你打7折什么的，其实如果你自己去问下保险公司的话能打到5到6折，基本一个电话你就能省300到600不等。

陷阱四：拖延提车陷阱

最后就是提车环节了，对于提车难这个问题。最近几年随着车型越来越丰富，选择余地大了，还不是特别严重，但依旧有几款热销的神车会出现这种问题。

那么为什么会出现我们交了钱，却拿不到车？说白了只有两个字：利益！也就是上面有人多交了2万元提车费，本来属于你的车子卖给了他们。

这里面，最大的陷阱在于，你没有要求4S店在购车合同约定提车的时间以及违约的赔偿办法（在店内没有现车情况下，正常1个月左右都可以提车）。

所以最好的办法就是在正式的购车合同上约定准确的提车时间以及违约条款，这样就可以防止4S店因车子的价格变动，而擅自把你的车卖给了别人。

在提车时除了检查车辆外，还应该查看保养手册在不在，以及保养手册首保联在不在，这样你可以到任何一家品牌4S店保养，而不至于只能到他家保养。

■ 后记

作为一个第一次买车的菜鸟，你首先要了解自己的真实购车需求，哪些东西必须选择，哪些东西可以省去，不要为了贪图小便宜而买回来残次品。在购车过程中多一些理性，多一些准备，是可以避免出现买个车最后买出心脏病的悲剧的。

当然，如果你不想面对那么多的套路的话，通过比比车购车平台买车也不失为一个好方法，因为比比车上面的都是真实有效的成交价。