郑州一商圈现状（郑州火车站商圈30年）

| 总第1286期

品牌时代下的郑州火车站商圈路径选择！

站在观察者的角度，历史充满了偶然性和必然性，回顾郑州火车站商圈过去30年的演进，在它成为中部最重要的服装集散地的发展历程中，无论是宏观的商圈格局，还是具体到各个商场，都充满了这样的色彩。

从几根竹竿挑起的摊位，到高楼林立的楼宇经济，从散货批发到品牌运营，从粗放管理到精细化服务，与扎根在这1.5平方公里区域内的商场和数以万计的商家息息相关。

市场变化带来外部压力，也激发内在动力，最终决定商家和商场的抉择，同时也决定了他们所走的路都是必经之路。

30年的演进，这个商圈的使命是什么？定位是什么？它形成了即有的商业版图和格局，却并不一定谁都拥有答案。

根深蒂固的商贸基因

1954年，河南省会从开封西迁郑州，彼时郑州人口、经济都不如开封、洛阳，也不如后者有历史底蕴。源于湖南人张之洞在1899年修建卢汉铁路的一纸上书，铁路交通成就了郑州，就如同京杭运河曾让沿线城市繁荣，漕运曾让开封成为北宋都城。

讲述这段历史，并不是题外话。交通枢纽成就了火车站商圈，也影响和决定了产业基础和经济形态。

所以，在时间的维度里，我们总是看到一些新奇的概念走马观花地入场，又昙花一现地消失，归根到底，是没有抓住问题本质。

一线市场的一些概念，并不一定适合二线市场对标。因为产业基础和产业链决定了一切。

郑州商圈是因交通优势而兴起的商贸型商圈，在产业基础和产业链上从来都不是强项，商贸的基因根深蒂固。

▷▷ 流光溢彩的繁荣商圈

追溯到最早的敦睦路和振兴市场，经营形态大部分是摊位式，简陋杂乱，上世纪80年末还是萌芽状态。从散货批发到品牌运营（品牌代理商、品牌商），在上世纪90年代形成雏形的郑州火车站商圈走出了一条属于自己的路子。

第一个十年，散批模式属于商圈主流，阶段性特点就是走量。市场经济释放了巨大的消费需求，但凡进点货进来就能卖出去。市场的火爆带来逐年递增的商铺投放，硬件上也从地摊进入门店，也就是圈内服装人熟悉的退路进店。

回想当年火爆场景，一位吴姓老板告诉邦君，每天开门营业，买货实则是抢货，外地采购商甚至会因此大打出手，市场保安临阵以待，绷紧了神经。

整个90年代的郑州火车站商圈是野蛮生长时期，这个野蛮既包括市场增量，也指代市场环境、秩序。

经历过的老服装人，都对当时的治安印象深刻，抢劫、盗窃屡见不鲜，有地市采购商连夜赶来进货，却被劫走货款。为此，商家甚至想到售卖一种防盗裤，就是那种口袋拉链在里面的裤子。还有曾经一度轰动全国的宋留根黑老大案的本尊也是混迹于此。

商圈的品牌时代

▷▷ 商圈新颜，体验式场景-世贸V星时尚主题街区

进入新千年，商圈也进入新的时代。一方面市场增长在持续，经历了十年发展的火车站商圈天花板仍然无法预测。从基本面上来看，2001年中国GDP是95933亿元人民币，经济增长率为7.3%。2003年开始更是两位数一路狂飙。

经济增长进一步释放消费潜力，2004年消费增长率达19.6%，根据消费意愿调查显示，服装以37%在所有产品中位居榜首。

消费需求也随之从“温饱型”向“品质型”转变。品牌服饰在郑州火车站商圈逐渐多了起来。

为什么说品牌化是趋势？因为这是从消费者到生产者的全面觉醒。

在过去很长一段时间，南方的服装企业甚至分不清品牌和商标的区别，在给外资品牌做加工过程中，才开始反思了产品的附加值，也逐渐开始注册商标，并进行品牌化运作。

市场变局下，郑州火车站商圈的使命也随之发生变化。服装专业市场不能只做流通，当品牌和品质成为市场追求，商家更希望专业市场不仅是走量的渠道，更希望市场成为展示品牌实力和形象的运营中心。

▷▷ 世贸首条主题街区【赫界】

▷▷ 世贸首条主题街区【赫界】

2001年肯同国际集团投资兴建的郑州世贸购物中心，在城市黄金干道陇海路和一马路交汇处成为商圈升级的代表。无论从硬件上，还是市场方的运营思路上，都与品牌服饰的运营需求高度契合。

2007年，首届中国品牌服装市场大会在杭州举办，这是我国服装行业首次抱团宣告要占领品牌高地，全面进入“品牌时代”。而在此之前，无论是杭州四季青这样一线市场的品牌孵化，还是诸多品牌在郑州火车站商圈的布局，均可看作是为“品牌时代”做的大量工作。

而早在2006年3月，郑州世贸购物中心就开始在中央电视台投放广告，成为中国中部地区率先在央视上投放广告的服装专业市场，为品牌服装大力发声。这也是品牌商选择郑州世贸购物中心作为品牌运营中心的重要因素之一。

经过调研，我们发现男装、女装、内衣家居、孕婴童等业态的知名品牌落位郑州之后，均是心照不宣地以郑州世贸购物中心为桥头堡，撬动整个中西部市场。

▷▷ 男装品牌聚集世贸B52主题街区

2004年，在服装行业打拼10余年的余国民，代理了当时全国男装排名第四的威明男装，因为有广州服装企业管理经历，他对未来的品牌之路有清晰的判断。至今已运营威明男装15年，从世贸输出了数百家专柜和专卖店。

同年，80后创业者岳字豪做了培蒙服饰的区域代理。这个诞生在1942年大上海的知名品牌，十分受岳字豪的钟爱，他说，品牌是产品的第二次生命力。

他在世贸大户中心写字楼进行公司化运作，2015年一跃成为培蒙服饰全国总代，全国发展千家店。2018年培蒙&烟道世贸旗舰店开业，一度成为商圈内的现象级营销事件。

▷▷ 设计感十足【培蒙&烟道】世贸旗舰店

在这一波品牌进豫的浪潮中，当然少不了闽南人和潮汕人的身影，他们在火车站商圈始终保持着影响力，不仅带来了东南沿海的品牌，还带来了品牌化运营思维。

在中国服装品牌进化的过程中，原来东南沿海的家庭作坊随之变身现代企业，积累了宝贵经验。闽南人陈志军带来了步鹰男装。潮汕人马镇海带来了犇业内衣，他宣称“内衣和海鲜是家乡的特产”。

豫派服饰同期崭露头角，女裤行业的梦舒雅、娅丽达、逸阳、黑贝等，男裤行业的渡森，女装行业的爵士伊人、艾莉、超达、银河等品牌，都是从小作坊发展成为现代生产线并一路领跑。从最初默默无闻到品牌初步打响。

2005年时任河南省委书记徐光春、省长李成玉均对提升豫派服饰品牌知名度有过指示。

▷▷ 世贸体验式主题街区一景

郑州世贸购物中心作为全业态品牌运营中心，有很多这样的品牌运营佳话和创业故事，也承担了品牌发展的平台责任。这些品牌呈现出越来越集中的趋势。

邦君盘点了那些大名鼎鼎的知名品牌，居然都扎堆在世贸。

世贸全业态品牌一览

男装：

鄂尔多斯、培蒙、恒源祥、威明、洲艳、蜘蛛王、鹿王、G-F、太子狮、傲哥、德图、龙达飞、JEEP SPIRIT……

女装：

欧珂、恒泽、贝茜妮、香影、衣香丽影、卡拉贝斯、逸阳、芭依璐、恩瑞妮、茜可可、迪笛欧、丽芮、JFMS、澳莉丝、妍帛、阿缇娜、浅秋、艾莱依、芝仪、贝蒂梅、紫澜门……

内衣家居：

古今、奥丽侬、曲美、贝佳人、曲悦、猫人、嫒秀、姐妹花、芬腾、安之伴、犇业、精雅、侨雅、妮可雅……

孕婴童：

可么多么、迪士尼、巴布豆、史努比、好孩子、NUK、贝亲、miffy、爱得利、雀氏、好奇、瑁恩瑁爱、衣拉拉、hello.Dr、时尚小熊、大象欧芭、袋鼠妈妈、牧羊娃、加菲猫、季季乐、米乐熊、爱宝贝、洗游记、乐高……

因为篇幅有限，以上是不完全统计。品牌从这里向中西部甚至全国输出，“全业态品牌运营中心”的称谓不胫而走。

每年的上海国际孕婴展都能见到从世贸出发的老面孔，主办方甚至提前一年探访邀约，足见其品牌实力。

大势之下的市场选择

从中我们能发现，郑州火车站商圈发展到现阶段，紧跟行业趋势所呈现的主流商业氛围。

首先，品牌化运营是永恒的主题。从品牌诞生之日起，就注定是没有终点的旅程，除非被自己打败。品牌是企业的财富，是企业长青的基石，这是普遍共识。无论是品牌商、代理商还是市场方都在打造自己的IP。

郑州火车站商圈密布的各大市场，都有输出各自的功能标签和品牌形象，这是差异化竞争的必然结果。

▷▷ 入驻世贸的设计师品牌

第二，品牌化运营的氛围很关键。每一个个体都是品牌，但不是每一个个体都能意识到。如果市场内的商家是参差不齐的水准，最终会劣币驱逐良币，拖累一些品牌的发展。打价格战、搞倾销毕竟不是品牌所擅长的。

仍以世贸为样板，为实现专业品牌化运营的氛围，世贸在招商方面，由招商变选商，优选品牌，合理布局，实现链式反应；在物业管理方面进行的精细化管理，曾被《商业评论》周刊给予专题报道；在助商方面，不仅嫁接上、下游市场资源促成合作，还通过各大新媒体平台（图文资讯、视频直播）打造品牌宣传矩阵。

第三，品牌运营商扎堆世贸，也呈现出抱团发展的规模效应。

邦君曾跟随某市场运营团队走访上、下游市场，在上游找到世贸品牌运营商的厂家；在下游看到世贸品牌运营商在地市的客户，多以加盟店和专卖店的形式。他们均对这种品牌集中度高的市场表示认可。因为有同等市场地位的品牌聚集在一起，所形成巨大的流量池，能被他们共享。

▷▷ 世贸银座与大户中心写字楼是公司化运作基地

原创、快时尚、潮牌、地产……都在品牌范畴之内，所以，与其说世贸定位于全业态品牌运营中心，不如说是行业演进的趋势决定了市场的选择。包括整个火车站商圈每个市场都有各自的主张，但行动都很一致。这就是趋势使然。

▷▷ 世贸四层Da内主题街区，知名内衣家居品牌聚集地

▷▷ 世贸四层Da内主题街区，知名内衣家居品牌聚集地

产品时代成为过去式，品牌时代正当时。

在这个品质革命的时代，品牌是人、技术和商业的融合。产品为消费者创造价值，形成口碑，商业体为品牌商创造价值，形成规模效应。品牌商和市场方就形成高度统一的终极目标——实现业务增长。

回到开篇我们提到的那个问题，郑州火车站商圈的使命是什么？答案是不言而喻的。

邦君观察到6月28日在信阳举办的“国际品牌服装ODM供应链峰会暨2019河南服装大会”所主张的承接产业转移。其实这也是直击河南服装行业的痛点——产业基础和产业链。招商引资只是催化剂，归根到底还得是市场选择。河南是人力资源大省，但对于产业来说不具有决定意义。

河南服装行业本身也是一张名片，它也需要打造品牌。河南需要更多品牌，并且是能够运营得更好的品牌，无论是外来品牌还是本土品牌，无论是原创还是快时尚、潮牌，都需要更专业的舞台让它们施展魅力。独木不成林，百花齐放方为春。

理解了这些，就理解了郑州火车站商圈的使命和应该奔赴的更远的远方。

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撰文/编辑：乌衣

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