打造数字乡村新图景（在畅想与摸索中走来）

中国扶贫志愿服务促进会副会长王家华来公司调研

乡立方成立不到两年时间，业绩足以让同行们妒嫉：业务已经遍及广东、广西、海南、湖南、湖北、江西、安徽、浙江、山西、宁夏、西藏、河北、山东、内蒙、上海、江苏等大半个中国。

由于业务量的激增，现阶段已经到了选客户、选项目的程度，开始“谢绝”“婉拒”一些业务：那些基于现状“修修补补”的，那些纯粹做做样子、做做盆景的，那些违背共同富裕原则的，那些照搬城市经验的，我们都不接。

自然，敢于这么“牛气”，是因为我们有“底气”，我们承接的业务量足以让团队工作得够有强度、生活得够体面。

岁末年初，展望2022年的工作，乡立方喜中有忧。喜的是，乡立方的业务量确实如井喷般而来。忧的是，我们的人力资源面临前所未有压力，我们是否还能一如既往的高质量“交付”，是一个客观到来的严竣考验。

乡立方私董会

乡立方团队，是每一个合伙人都有共同信仰，甚至于沉淀为组织独特的基因——追求极致、树立典范，不让客户的委托落入“俗套”，趋于平庸。

这一点，从建德大同稻香小镇到萧山未来大地，从千鹤村打造到余杭中泰策划，从千岛湖状元谷建设到丽水山路探索，从宁夏的龙泉村到山西大宁的整县推进……每一个项目，每一次嘱咐，我们团队从创意、策划、设计，甚至到施工，死抠每一个用词，盯牢每一处细节，玩绝每一种题材。

在面对规划、设计行业的竞争时，乡立方团队一直很自信：“策划先于规划，规划围绕业态，业态服务市场，市场跟着共富”。

这些乡立方方法论的背后，一定是大量的、多元的实践总结。

临浦镇横一村萧山未来大地

建德稻香小镇

建德千鹤村

千岛湖状元谷越野基地

一、不止于满足做一个乡村振兴领域的头部服务机构，而是转型做“服务 运营”叠加的角色升级，培育并输出“乡村创新创业孵化平台”。

乡立方联合创始人徐大伟说：“现在为乡村做一个区域公共品牌，设计几款农产品包装，甚至策划几条乡村旅游的路线，是无法实现振兴乡村目标的。所以，乡立方提出要做乡村的产业设计、业态设计和流量设计。乡立方到了一个地方，就是要将当地的特色产业做起来，要将乡贤引回来，要将城里符合乡村的业态育出来。”

显然，乡立方的这种舍我其谁的“自信”，源自于自身大量的实践，这些年，乡立方投资建设了六家自有品牌的民宿，三家自有品牌的酱产品工坊，打造了数百个品牌乡村。

正是通过大量的“试错”，明白了乡村究竟缺什么、有什么、要什么。“我们提出，要致力于乡村商业价值的提升。

这句话不是喊口号，我们就是要将乡村各种资产，包括土地房屋，风景民俗，那怕是荒山野路，都要让其成为脱贫致富的可变现资源。

而这，不是一家单纯的服务机构所能实现的——徐大伟做了这样的解释。

乡立方旗下品牌民宿.云里雾里客栈之千岛湖茧舍

二、不止于挖掘、提升、优化当地乡村的特色产业，而是要输送、培育“既有流量、又有销量”的新兴乡村产业。

2021年，创始人宋小春亲自牵头，部署乡村产业燎原计划，先后组建了三家独立运营的乡村新产业主体，分别是“渔立方”、“萌立方”、“酱立方”。

所谓“渔立方”，是建立于淡水海化技术基础上的高科技海产品养殖产业，将彻底颠覆海产品的养殖、运输与流通格局，让内地人能在家门口就能吃到活海鲜。

所谓“萌立方”，将通过500多个萌宠品种的优化与组合，让这一都市受宠的新业态成为乡村文旅引流的大利器。

所谓“酱立方”，是乡立方旗下的“威酱坊”联手“倪老腌”，利用各自不同的创新工艺，通过品牌打造、配方改良和渠道拓展，确立一个“将中国美食装到瓶子里”的目标，在国内辣椒主产区，以“联农带富”的方式设立酱工坊，将乡村小产业做强做大。

“适合做教练时，我们就做好老师的角色；适合做运动员时，我们自己就上场。乡村的发展，一定是基于当地的资源禀赋和发展基础，这就需要乡立方要以不同方式、不同角色去参与。”复盘自己做过的项目时，乡立方合伙人陈才信心满满。

渔立方签约仪式

萌立方签约仪式

酱立方签约仪式

三、不止于完成各地乡村振兴的“常规动作”，而是要“以共同富裕的使命振兴乡村”。

“我们每一个项目落地时，一定要考虑到当地农民能否成为收益主体，一定要将集体经济的发展壮大作为一个优选项，而不是我们自己在这里能赚多少钱，共同富裕是我们判断项目能否可持续发展的最大原则。”宋小春不止一次在项目创意会上强调这一点。

他认为，如果只是完成政府的“交付”，是远远不够的。在顶层设计阶段，我们甚至要比当地政府还要考虑得周全、长远些，不能单纯从工商资本的角度出发。

在乡立方最近接洽的项目中，“共同富裕”作为机制与原则，已经渗透进了战略层面。

乡立方董事长、联合创始人宋小春

大幕拉开，好戏连台，让我们期待着乡立方更多的好消息。

专注农业与乡村品牌策划及运营

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