00后初一挣10万高中创业3次（5年做砸20多个号21岁退学创业）

21岁，从首批985高校西安交通大学退学创业，阴亮此后的教育经历便停留在大一那一年。他做过网站，开发过共享物流资源的“滴滴货运通”软件，2012年微信公众号兴起，阴亮一下子就注册了20多个。

注：图片为阴亮本人

当问起偶像，阴亮坦言，范蠡助勾践卧薪尝胆兴越国，雄才武略名闻天下，功成名就后激流勇退，以经商致富被后人尊称“商圣”，最后还能抱得美人西施而归，赢得了官场、商场、情场的大满贯，一位真正的人生大赢家。

对于自我定义，他说，“我希望将来能成为一个稍微有些成绩的企业家与投资者。”

注：图为阴亮与延参法师

2012—2016年，“诗词天地”历经4年时间，聚集了百万诗词爱好者，之后短短一年，截止到目前，粉丝便已累计到200万，以月净增粉近10万的涨幅极速奔跑。

在清博指数7月千强榜中，“诗词天地”排位768，虽不能折桂问鼎，但是在文化类公众号，特别是诗词细分领域内，也占有相当分量的一席之位，在中原新媒体圈，是一个响当当的新媒体IP。

注：数据来源清博指数

2012年，阴亮注册了20多个搞笑类、吃喝玩乐类公众号，“诗词天地”是其中的一个，也是至今唯一幸存下来的一个。

亲身运营过多种账号，对于账号如何存活，他有着自己的见解，“一个账号的延续首先是要有可持续性的优质内容产出，但是在无数公众号中能立于不败之地的还是要靠有效运营。简单来说，优质内容可以长期存活，但要成为优胜者就要有更好的运营方式。”

进阶微信公众平台的每个发展期

微信公众号经历了红利期、成熟期、红海期、账号淘汰期，在不同阶段阴亮都对“诗词天地”进行了有针对性地运营。

注：图为阴亮团队

Step1，刚开始时，公众号比较少，多产出一些优质内容，就会吸引人来看，吸粉效果特别好，这就是最初的涨粉阶段。

Step2，阴亮与同行之间进行交流，利用账号进行互推，前期效果比较理想。2016年做过半年时间的账号互推，也曾与林少的十点读书矩阵下一个同体量的账号进行过互推。

注：图为阴亮团队

Step3，红海时期，公众号之间的竞争特别激烈，这个时候需要脱颖而出，除了内容之外，“诗词天地”还辅助了一些广告宣传来进行品牌曝光，比如说广点通。

此外，针对于“诗词天地”近一年的快速发展，阴亮认为，很大一部分得益于前期积累引发的后期跨越式发展，形成了强烈的马太效应，也就是说，强者越强，弱者越弱。

注：图为阴亮团队

从新媒体运营小白开始成长，他通过新媒体运营书籍与课程，加入新媒体交流社群，不断学习研究与沟通，提高自身的运营能力，方法经验值得借鉴，但是持之以恒的决心阴亮觉得才是其中最为关键的因素。

传统国学文化的“网红”效应

正所谓“天时地利人和”，“诗词天地”除了充分享有公众号红利期的“天时地利”，也满足了大众对于传统文学逐渐看好的“人和”。《中国诗词大会》、《中华好诗词》、《唐诗风云会》、《诗书中华》等一大批文化诗词类节目得到极大推崇。

注：图为阴亮团队

据国家新闻出版广电总局数据显示，《中国诗词大会》第二季首播和重播累计吸引4.49亿人次收看，节目话题网络总阅读量逾1亿人次。《中国诗词大会》的受众群体，上至七旬老人，下至七岁儿童，既有大学教师，也有普通农民，甚至还有在中国学习、工作的外国人。

国人对于中国古典传统文学的热情，似乎从一档档诗词节目中逐渐苏醒，唐诗、宋词也成了“网红”，在这股传统国学文化复苏的大环境下，“诗词天地”也迎来了最快的发展阶段。

二

不做自媒体流量变现的流氓

不以变现为目的的自媒体都是耍流氓，已经在行业内摸爬滚打了好几年的阴亮，自然不会让“诗词天地”沦为耍流氓的工具。在变现这条道上，逐渐构建了适合“诗词天地”的商业运作模式——广告 内容付费 电商。在收益比例上，广告占比4成，电商占比4成，1成是内容付费，1成为其他收入来源。

注：图片来源诗词天地

在广告的选择上阴亮有着自己的坚持，第一，他不接硬广，第二，不接与“诗词天地”定位不相符的，第三，广告品牌本身是有品质保证的。

内容付费主要有直播与专栏两种模式，不断在试错与调整中。首先是直播，邀请圈内的大学教授或者知名作家在千聊等平台上进行直播，通过直播课程进行内容付费，内容主要是专业的诗词知识，或者稍微大众化的关于诗人的趣事以及诗词典故。二就是专栏，利用小鹅通、喜马拉雅FM等平台，定时更新专栏内容，进行售卖，栏目有教小朋友跟着老师一起去旅行及品读最美丽情诗等。

注：图片来源诗词天地

内容付费的转化主要是依托于微信群，并没有在微信公众号上大力的推广，从目前的收益来看，内容付费的收入效果一般。

对电商的尝试起步于2017年，主要围绕文创类产品在有赞上跟厂家进行合作分销，虽然开始的时间不长，但是电商的整个销售效果还是很不错的，占比“诗词天地”总变现收入的4成，据阴亮透露，在后期，电商产品的变现将会占到更大的比重。

三

清博对话“诗词天地”创始人阴亮

1、Q：诗词天地每天推送8篇文章，内容的侧重点是什么？诗词在内容中所占比例大概是多少？

A：每日的8篇文章，主要以传统国学文化为主，诗词内容的占比是20%左右，我们希望有一个多元化的内容，包括散文、诗歌、有趣的知识点等，提供给用户一个多元化的选择，也希望这样的内容能覆盖不同阶层的用户，满足不同的用户需求。

注：图片来源诗词天地

2、Q：请介绍一下诗词天地的矩阵化运营情况？您又是如何看待矩阵化运营呢？

A：矩阵化运营有三个很显著的优势，第一，矩阵化运营能大账号的流量，第二，能充分利用这些流量做更多的事情，第三，矩阵也能在一定程度上抵御风险。目前，诗词天地也在做矩阵化运营，暂时有诗词天地会做付费内容方面，湖畔诗会将辅助付费内容宣传。另外两个账号：诗君茶馆和尔雅姑娘为电商产品做准备，垂直化运营。

注：图片来源诗词天地

3、Q：您认为对于内容IP来说，多渠道的内容分发的意义何在？诗词天地在渠道分发上，又有怎样的构划？

A：在我看来，多渠道内容分发能更好的树立品牌形象，诗词天地目前有多个平台同时运营，比如说今日头条、企鹅媒体平台、QQ部落、QQ订阅号等。目前的打算是先向微博和今日头条倾斜，因为这两个平台产生巨大的流量，除此之外，这两个平台对品牌的树立更快捷，希望用3个月或半年时间，将微博粉丝做到100万或200万的量级。

注：图片来源诗词天地

4、Q：关于诗词天地，您有怎样的愿景？

A：对于这个账号，我只有两个愿望：第一个是我们对人的愿景，我希望每个有才华的人都不会被埋没，这不仅是诗词天地的愿景，也是整个公司的愿景，基于这点，我们做了很多工作。第二个是希望诗词天地所在组：社群组能成为真正的社群，能够连接不同地方、不同年龄、不同性别但是因为同一个兴趣爱好而聚集在某一个地方，可以学习和交流的真正社群。

注：图片来源诗词天地

5、Q：学业与创业是否存在不和调和的矛盾？如果时间可以倒流，您还会依然选择辍学创业吗？

A：我认为这个问题并不是很矛盾，可能说有创业就会相对应的忽略学业，专注学业的话就没有创业的精力。但不管选择创业还是学业，都是心之所向，清楚明白的知道自己要什么，做什么，然后坚持下去就可以了。如果说再给我一次选择的机会，我可能会选择继续学业，因为现在觉得，没有完整的过完大学生活，是一件很遗憾的事情。

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