白手起家成为亿万富翁的秘诀（一个人白手起家成千万富翁的难度有多大）

来聊聊一个人白手起家成为千万富翁的难度有多大？感觉分析完，只能让大家知道有多难而已，也没什么用。

讲点更离谱的吧？去人均年入百万的贵乎搜索网络兼职、日赚一百等关键词，看这关注和浏览量？

因为开放注册后，大众的整体收入水平都能看见，说明多数人的年收入确实有点低，而且搜索的60%以上多是些学生党。

虽然现在没有很强的赚钱能力，但以后会增长，其实也有个好处，比如你做业务，平台的部分用户群体可能现在买不起，但等他工作以后就买得起。

因为年轻人的注意力在哪里，钱就在哪里，能让他们先认识你，不管你做什么业务都是很好的事情，还有可能帮你进行口碑宣传。

进入干货主题，我给大家讲个白手起家的故事，算是一点思路。

有个兄弟14年的时候，当时的工作是白领，月收入四五千，自己都不够花，而且有了女朋友，压力不用多说，也是大多数90后的状态，赚不到钱会焦虑、睡不着。

他也想学习一些新思维、赚钱、商业思维，为了能够遇到一些问题以这种思维去思考，但又觉得看了那么多本所谓大师的教材，感觉自己好像都懂，但让他换个行业、产品来卖就不懂了，就想找个可以直接落地实操的小项目，赚少点没事，先锻炼自己做生意的思维。

考虑后就做出这样的一个想法：想试试卖些快消品，因为当时又是夏天，首先就想到西瓜、哈密瓜，最终决定以哈密瓜来练手。

于是定了个小目标，先整五百个哈密瓜卖卖看，由于平常看多了那些低成本创业思维的他，想借别人的资源、资金来创业，来实现互相盈利，因为这对于什么都没有的普通人是个很好的模式。

那么哈密瓜在哪里？在摆摊小贩、商场超市、水果店、水果批发市场、菜市场那里，思来想去，其中超市所遇到的问题比较尴尬。

我们平常买个水果，有没有这种情况：在地摊、路边、超市买的西瓜或者其它水果，价格、口感不一样。

首先价格没有优势，没有最便宜，只有更便宜，再者超市可能口感不太新鲜，因为消费者不是第一时间就买到的，囤货问题也比较严重。

所以超市无法跟那些摆摊的去竞争，不管在价格还是口感，价格主要是因为人工成本，但摆摊靠量去赚钱。

口感方面，超市一般面对个体、零售居多，卖得慢就容易囤货，所以口感差点，而且要是在某个时间内没卖完，就亏在手里了。

如果超市的哈密瓜又贵又不新鲜，还不如跟小贩买。那么超市的痛点就是这些，所以我们跟别人合作或者想借用他的资源，要考虑到他跟你合作肯定是遇到某些问题，或者对他进行低成本、零成本、低风险承诺。

另外，为什么要做快消品？因为短时间内没卖完就坏了，所以这种更容易谈成功，试错成本也不大。再者因为他是第一次做生意，借用别人超市在当地的好口碑来卖更容易做成。

第二、没钱，超市凭啥跟我们合作呢？

尤其是作为陌生人，为啥要相信你？他这样回答：我能在一天内帮你卖掉五百个哈密瓜，并提高店里20%的销售额，当然最后能提高多少销售额不重要，核心是听起来很有诱惑，只要最后大家都赚钱了就行，适当吹嘘下能提高谈判的最终成功率。

这个时候超市负责人不信就对了，就跟他讲合作原因：

1、五百个哈密瓜你提供，其它成本我出。

2、我有三轮车，能一边拉一边卖，即使没有，可以去租三小时的三轮车，我看了下自己本地的二手咸鱼，三辆共90元。

3、在这附近卖，原因是你在周边有一定知名度和影响力，像我们平常在附近超市买东西久了，信任度比较高，对于买过的人，他完全不担心产品的质量原因。

4、我会提供引流款，买十斤哈密瓜送四支价值58.88元的软毛竹炭牙刷，但要到超市专门的售货柜里买。

牙刷直接阿里巴巴进货，300只以上就是4毛钱，一人的营销成本是1.6元。要不再增加卖点？比如把这款牙刷产品的详情页全部卖点套用出来。

卖点：

1、竹炭刷毛。2、深层洁净。3、细丝软毛。4、防滑刷柄。

5、超市还能趁这段时间搞促销活动，比如买啥送什么、优惠等，这些活动具体你们规划，客户来到超市后兑换牙刷需要购买30元的东西。

但一般也会买店里其它的东西，至少也有10%的比例，能促动店里的销售额。

6、哈密瓜放在这里，也得找人管理和销售吗？都是人工成本，不如拿些我去卖，就当做免费劳动力，即使您不同意500个哈密瓜，少点也行，而且还能给你们超市宣传。

7、从我开始卖的那刻，一切行为都可以监督，你没有风险。

最终他通过几小时的讨论谈成了。谈好后，为了最终的成功率，做好提前一天的预热和准备。

他找了个人流量比较大的地方，提前弄个喇叭自动循环，意思是下午几点，XXX超市推出个活动，买十斤哈密瓜送四支价值58.88元的软毛竹炭牙刷，那么当天有经过那的人，回到家有的会告诉邻居XXX超市明天弄活动，有空去看看？相当于帮你传播。

再深入聊聊细节，哈密瓜一般五斤一个，利润谈好是卖出去55开，然后签了合同，卖完以后是以三块一斤的价格卖给他，刚刚搜了下行情价，最低是在2.8块一斤。

如果你到原产地找到农户，并且量大，价格还能再压一压，从商家角度来看，签订合同卖给他所谓的批发价其实也赚钱，卖完后还赚钱，双方双赢。

在当天，他插着XXX超市的红旗，弄个大喇叭自动循环，路过的会误以为是XXX超市推出的活动，买过的人发个传单给他，凭借传单去超市领。

那天他执行落地，按照一斤五块，每斤五元，卖25，轻松卖完500个，因为是利用超市的名气在卖，正常菜市场一小时的人流量在几百几千，有的人还会一次买多斤。

最后算算赚了多少钱？成本是一个哈密瓜15成本，15x500=7500，一个卖25，赚10块，10x500=5000，赚5000，跟老板55开是2500。

还有自己出的，因为两个哈密瓜才送牙刷，只需要送250人，就凑整数买了300支，300x0.45=114元，三轮车90。

2500-204=2296，到手利润就这些，他策划这个事花了三天。后面他通过这套思维赚了很多钱，放大十到百倍呢？最后老张想表示的是思维性的东西。

总结下关键词：定一个小目标，我要的东西谁有？他的痛点是什么？再给他零成本的承诺，卖给谁，利用赠品的方式吸引人，吹嘘卖点，描述价值，利用别人的影响力，最终完成。

他也完全可以利用信用卡、花呗，阿里巴巴进货，先卖卖看，卖不出就七天无理由退货或亏点运费险的钱。

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