体验式月子中心营销策划方案（月子中心具体有效的营销推广方式有哪些）

关于不同区域的月子中心采取什么样的营销模式较好，忆星营销月子中心商学院徐老师建设如下：

一、初创区域月子中心的营销推广模式

什么是初创区域呢？忆星营销认为，这个区域，你是第一家开月子中心的。

对于这样的月子中心来说，最关键的营销要点是引导用户去消费。让消费者对月子中心有一定的认知。比如：吸引消费者前来体验，让消费者深刻感受到“在月子中心坐月子比在家坐月子有哪几点好处”。

可以尝试的方法有：月子中心试住、月子餐试吃、专家讲座、在当地网站论坛等媒体发软文等等。

二、竞争区域月子中心的营销推广模式

对于那些一个区域已经开了好几家月子中心的竞争区域的来说。消费者已经被自己和同行教育过。从消费者角度，选择去住月子中心前，肯定要货比三家。

在营销方面，忆星营销徐老师建议可以采取以下几个方法：

1.前期网络宣传是必不可少的。月子中心肯定要扩大自身的品牌知名度，让消费者在找月子中心的时候，能不费吹灰之力的找到自己。比如：百度竞价排名最好在前3名，或保证在前2页。还可以用名人代言、论坛文章、发软文等方式。

2.通过医院、政府合作等渠道，保证客户的入住率。并用心服务好每一位住月子中心的客户。

3.有了客户入住，接下来就可以通过口碑传播和客户案例分享，让老客户介绍新客户。

三、饱和区域月子中心的营销推广模式

对于饱和区域的月子中心来说，最重要的是做好口碑，做好客户回访活动，不断强化自身行业地位，做到风险控制和危机公关。

所以，此类月子中心在营销时，一定要有所针对性，找准自身定位，去孕妇所在的地方持续宣传。把钱花在刀刃上，让每一分钱花的都有价值，忆星营销徐老师建议以下面五种方法为主：

医院渠道宣传：

目前，全国仅有不到3%的客户来月子中心，客户最集中地方就是医院。有时，医生和护士的一句话，就能给月子中心的品牌做背书。这对客户的影响力要大于自己的一席话。其第三方的公信力比老王卖瓜更可信。所以，学会找第三方背书。

老客户介绍：

月子中心是体验式消费口碑传播的行业。最好的宣传渠道是自己客户亲口对她身边的亲朋好友说这家月子中心好。她自己生二胎时，还来住，给你品牌做背书。只要能做到这一点，她们周边的人更容易成为你的客户，这比任何宣传都有效。就像服务业老字号，本身就是品牌，比如：海底捞、华夏良子。

网络营销：

网络营销是最有效扩大知名度的方式，让客户在搜索时知道有这家月子中心。所以，网络宣传该花的钱还得花。

目前可以用的方式比如：百度推广，百度地图，百度图片，百度视频，论坛发帖，大众点评网，宝宝树，当地论坛，网上发布软文，增加媒体采访等。以此来扩大品牌知名度。

同行对比：

同行对比，是最直接提高可信度的有效方式之一。比如：收集各家同行们宣传时的资料和客户的点评。根据衡量月子中心行业的指标，中肯评价，分析自己月子中心的优劣势。让客户感受到你的真诚。

强化行业地位：

强化行业地位也是直接提高可信度的有效方式之一。在向客户介绍自身月子中心特色和优势时，最好能拿出第三方依据。学会包装自己，给自己披上盔甲。

可选择的途径，比如：

1.加入行业联盟，在联盟中贡献自己的力量。

2.加强同行之间交流，少走弯路。

3.获得行业奖牌，客户锦旗，增加第三方表彰。

4.加入连锁店，扩大品牌知名度和影响力，行业内采访等。

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