美国大师品牌介绍（美国畅销排行榜前十设计分析）

更准确的说，Social Casino游戏，翻译为社交娱乐场游戏。

在美国50个最畅销的游戏中，有10个是社交娱乐场巨人，这表明这种类型在忠实的目标受众群体中占有多大优势。

早期，传统的赌场游戏制造商也无法理解是什么驱使人们去玩这些没有Real Money的游戏？ 他们是否发现了另一个未开采的金矿等待探索？

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问题1：

北美地区，人们很容易合法的接触到现实的Gambling House和在线Bets网站，而Slots游戏，不能用Real Money玩而且不提供现金回报，为什么玩家会喜欢而且投入数百万美元？

答案是，用户的行为心理。

对于一个普通人来说，反复下注的动机是高回报的诱惑，一次幸运的下注偶尔获得一次战胜概率的快感。

但是，对一个普通人可能适用的心理并不对一个普通Gambler适用。 他们的内在动机与众不同：

激进的Gambler喜欢获胜和失败的快感，结果的不可预测性，高低起伏的过山车。

• 动机1：冲动欲望大于对回报的追求。过程大于结果

大部分用户35~60岁之间，casino使他们找回年轻的激情。大多数是退休人员，退休或工作时间较少的人，定期去娱乐场消磨时间是日常活动的一部分，因此，偶尔进入娱乐场是他们日常活动的一部分。

• 动机2：日常习惯

很多人也可能会使用这些游戏来磨练自己的技能。

年龄30 女性，习惯于在日常琐事后沉迷于打牌游戏，以打发时间并通过猫咪聚会进行社交，Casino游戏使这些体验触手可及，而无需协调其他玩家的时间。 （Super Data研究表明，拉丁美洲中年女性是最活跃的参与者）

动机3：打发时间

通过F2P模式进入的门槛低，您可以购买更多筹码/硬币，从而大大降低投资，玩这些游戏的时间更长。

问题2：

Social Casino游戏与Real Money游戏是否有区别？

初始动力一致，但长期动力不同。

社交娱乐场游戏没有像Real Money娱乐场游戏那样受到监管，真实货币娱乐场游戏的裁决机构GLI（国际游戏实验室Gaming Labs International）的严格规则和测试认证，不适用于概率数学表和社交娱乐场游戏的设计。

这就是为什么Zynga从使用Zynga扑克和老虎机进入Real Moeny Casino游戏，又回退到F2P Social Casino的原因。

Social Casino，有着极大的自由度，可以使用彻底的F2P方式，激励玩家参与游戏和互动。

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以下我们具体分析：

Slotomania

由Playtika拥有，该公司是传统成熟的Casino游戏开发商，它是一款非常精致的应用程序，可充分了解目标细分市场的实力。

玩法（Gameplay）:

玩家可以从多样的Slots游戏中按喜好选择，此外，还可以下载DLC更新内容，不至于填满移动存储。

移植到mobile游戏，体验和用户界面经过了精心设计。并添加了自动功能，使玩家无需连续按下按钮。游戏的新手体验与Real Money Slots Machine游戏不同，它的数学运算表（负责奖品掉落）已进行了修改，以确保新玩家升级并进步得更快，从而可多次赢得大奖，从而在游戏中倍感幸运。 这与Real Money Slots游戏形成鲜明对比，在Real Money游戏中，即使可以检测到在线或在老虎机上玩的新玩家调整体验，严格的合规性法规，也会禁止。

使用奖励勾引新玩家，以获得良好顺畅的首次用户体验，降低流失，是F2P游戏防止流失的重要基础。 因此社交赌场游戏采用这种做法就很自然。

社交娱乐场游戏，是怎么社交的:

与朋友一起玩的社交元素，非常重要。其他玩家映射成真实娱乐场内的真实人群感受。尽管可以一个人玩游戏，但也可以点开锦标赛，随时能感受到人群的热闹。

• 与其他人一起玩的感受。
• 通过使用排行榜和排名产生同级压力

锦标赛功能立即将玩家置于奖池中，当我开始赢钱时，可以看到自己在爬梯子时，有可能在限时锦标赛中进入前三名。

但是，游戏也会动态调整奖池，以确保玩家继续玩并且不会因为奖励太遥不可及而放弃。而这种平衡也可以通过拥有一个小的排行榜来实现，攀登梯子的机会比大型排行榜相比高得多。很多休闲游戏玩家，就因为排行榜很大， 无法上升，直接放弃。 锦标赛玩家都是机器人，可以给同水平的玩家更大压力，构造一个活跃的社区。

不时看到其他玩家Jackpot中奖通告，激励继续玩的意愿，也刺激自身中奖，通告其他人，获取炫耀虚荣的满足。

可以从下面的游戏内提示界面中，鼓励玩家持续spin，激励接近获得大奖，从而不会放弃游戏，提升在线时间。

可在上方看到，排行榜如何引导玩家继续玩游戏。即使排行榜的大小超过100 ，您也可以在几次Spin后迅速攀升至前25或第10位。此功能可能已针对每个玩家进行了动态调整，使玩家始终保持悬而未决，离最高奖金一步之遥。而不是硬编码的简单排行榜，从而使玩家保持游戏热情。

Playtika对F2P模型的打磨方面进行了很好的研究，一旦玩家迷上了核心循环，就已经为变现创造了机会和渠道。

当玩家解锁了越来越多的游戏内容（主题），渡过了游戏的新手蜜月期之后，因为paytable设计的数学原理，花出去的金币比从游戏内赚到的金币多。

如上，Jackpot类型老虎机，有最低下注门槛，同时有高奖励，这等效于F2P的付费门票机制。

更多的金币需求，玩家就会开始有压力，迫使他充值。

有趣的货币化Hook

Slotomania结合了F2P游戏采用的非常激进的货币化模型和策略。 游戏中唯一的硬通货金币也充当游戏的能量机制，如果用光了这些金币，您将无法进行游戏。

免费收集的每日奖励作，可以确保玩家至少可以玩几局游戏。 但是要长时间玩游戏，您最终需要购买金币。

1）游戏货币商店中的有意贬值。

Slotomania会随着玩家的升级，逐步的贬值货币，不是折扣或其他游戏在其商店中的促销。而是商店IAP购买的金币数量与等级挂钩，在1级获得的IAP金币与20级或30级的完全不同。这是因为随着玩家的升级，所需下注的数量指数级增加。为了补偿该沉没，并吸引玩家重复购买，游戏经济必须将购买的金币数量与等级联系起来，商店的这种关联是Slotomania特有的。

除了等级对应的金币贬值，Slotomania还使用进入大厅的（每次打开该应用程序至少3次）的限时登陆促销，这些促销屏幕比商店中的促销价便宜，以促进冲动购买。

2）Piggy Bank存钱罐模型

在行为经济学中，禀赋效应，是指拥有一件东西会让你高估它的价值。Slotomania正是利用了这个模型，让玩家认为自己的Piggy购买行为，是十分明智的，避免了损失自己已经存的钱。

可见，Piggy图标放在主要交互界面的明显位置，形象与存钱罐一样。

问题：Piggy模型如何运作？

每次spin，按照比例*下注，存入Piggy，游戏内有明显的特效。

点击Piggy，打开弹窗，任何时刻，都可以打开存钱罐，无论对应存的金币有多少，都对应固定2.99刀付费。

注意：存钱罐的金币，不是玩家赢的金币，而是系统存入的。

所以，Slotomania实际上用真实生活中的存钱罐概念，创造了一个IAP充值项目，玩家看到，游戏中的努力=（赢得金币） (投入时间逐步增多的存钱罐），是前期努力带来的有价值的属于自己的东西。

接下来的问题是：玩家为什么不去商店花费2.99刀直接购买？为什么会认为在Piggy中购买更划算？

Slotomania有各种形式的促销，Time Limit Offer, One Time OfferTime Limit Offer, 来提升转化。

可见，商店最低档位，45000coins--$2，Time Limit Offer, 51,750coins--$3，但是Piggy，5000 coins --$2.99。

但是，当玩家spin次数越来越多，每次都能看见有免费金币，存入存钱罐。现在，Piggy已经变成了 132,334 coins--$ 2.99，按照规则，无论多少金币，存钱罐打破的价格，都是$ 2.99，是不是比商店和限时促销便宜多了？

同时，在心理上，存钱罐的金币，与玩家每次付出的spin有直接关系，也让玩家认为是自身努力赚来的，关联性更强。

进一步，Piggy登陆促销弹窗，引导玩家打开（买）Piggy，例如，第一次打开Piggy，第二次Piggy初始金币翻倍。

每一次Slotomania放出这类促销，都有一些玩家抱怨。有人认为，自己存的钱，为什么还要充值才能领取？但是经过2年的观察，每次piggy促销，都能带来15-20%的收入增长。

（数据通过观察 think gaming）

结论

• Slotomania提供了非常出色的移动Casino体验，开发人员已成功量身定制了移动游戏的体验
• 开发者一直在关注提升游戏活跃和付费的F2P方式，并成功整合了grinding, on boarding , competitive tournaments and leaderboards这些功能。
• 狂轰滥炸的登陆促销，让很多人感觉到很刺激，也有人感觉烦恼。
• 存钱罐是一个独特的付费方式，创建了与玩家的直接关联。
• 存钱罐持续存入金币，但购买价格不变。

英文版链接：

https://www.linkedin.com/pulse/ux-review-slotomania-hooks-baits-social-casino-gaming-om-tandon

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