路演的营销思维（通过超级路演技术获取人心红利）

畅销书《工匠精神》《品牌变现》作者付守永

在大浪淘沙的“快时代”背景下，那些依然挺立的全球知名企业，隐形冠军企业，小巨人企业，他们究竟靠什么保持优势、延续优势、传承优势的？答案就在《品牌变现》这本书里面。

我和企业家们经常交流这么一段话，凡事找对真因，一家企业只有找对问题背后的真正原因，才能制定精准解决问题的方案；看清本质，一个人对待事物要有哲学级的洞察，看清事物背后的本质，才能把复杂问题简单化，才能真正建立自身优势与护城河，最后回归科学与常识，这样你就不容易被繁琐、复杂的世界蒙蔽双眼。《品牌变现》就是要成为这样的一本书，一套真正适合本土企业在品牌变现领域新一代咨询解决方案的提供者，这本书没有空洞的理论，延续本人“接地气、实用、有效”的产品品格，就像我的《工匠精神》一书一样成为一本经典之作。

2021年2月25日，在佛山举行我们项目打磨企业辅导会的现场，我提出各位老板们一定要问自己一个问题：你的企业每个阶段、每年的胜利是战术上的胜利还是战略上的胜利，还是两者兼具，当时引发大家深刻反思与强烈反响。一家企业如果只有战术上的胜利，是不可持续的，甚至是昙花一现。

从某种程度上讲，守业比创业难，想实现永续经营更难。我喜欢“持续”这个词，2009年我写的第一本书就是《持续赢利》。持续就是生生不息，一以贯之。无数企业与企业家都在探寻企业永续经营的密码，这个密码可能就蕴藏在“品牌变现”之中。

疫情正在重新洗牌。可以预见的是，有品牌的企业干过没有品牌的企业，有品质的企业干过没有品质的企业，服务好的企业干过没服务的企业，有现金流的熬过没有现金流的，有变现能力的干过没有变现能力的，有资本助力的企业可能会脱颖而出。

成千上万的企业都觉得生意越来越难做，对于今天的中国，缺的不是产品，不是工厂，也不是产业链，而是品牌，未来30年中国将迎来品牌盛世。那么对于成长中的中小企业，如何低成本快速的创建品牌，实现从产品到品牌的进化，通过品牌增强企业的盈利能力，成为摆在老板面前的一道难题。现在市面上关于品牌、品牌营销的书籍和培训课程，大都来自于国外，能否结合中国本土和中小企业现状，有一套简单易操作的品牌创建原理和方法，是这些企业的迫切需求。

针对企业的这些困惑，我以深深的责任感使命感，近10年来，一边奔走市场一线，亲自为上百家企业提供咨询服务、为企业家总裁班授课，一边自筹经费与我们的团队边实践边研究，我们刻苦专研，不断对每一个服务过的案例、全世界优秀的企业案例进行复盘，以哲学级洞察，求原理级解决方案的态度，独创加原创出‘品牌变现“北斗七星”模型’，如下图：

这套模型的核心思想是：让品牌持续壮大，用超级路演技术实现持续变现。可以说这套模型最具中国化、最具先锋性、最具可操作性，一举攻克解决了中小企业如何低成本快速创建品牌的世界级难题。今天我们把这套‘品牌变现“北斗七星”模型’分享给中国的企业家们（也有可能是全球企业家们），让企业少走弯路，少花冤枉钱，少犯错误，帮助更多企业从中国产品迈向中国品牌。

品牌包含三个方面的价值：一、品牌是企业长期利润的来源；二、品牌使您的产品与众不同；三、品牌是一种高溢价可变现的无形资产。创建品牌一个目的是卖货，四个目标是卖得多、卖得快、卖得贵、持续卖。基于此，我独创出一套新一代品牌创建方法论，在书中有详细介绍。品牌是一门“研究人”的学科，创建品牌需要企业从“工厂思维”“产品思维”“功能思维”转向“研究人的思维”“经营人的思维”“赢取人心的思维”。

品牌变现“北斗七星”模型，即变现真因、变现本质、变现逻辑、变现路径、变现方法、变现工具、变现哲学。我用商业的逻辑诠释“北斗七星”模型就是：创建超级卖货品牌、遵循超级打动原理、构建超级底层逻辑、选对超级核心方向、运用超级路演技术、开好超级路演大会、赢取超级人心红利。在本书中都有详细解读，有理念、有方法、有工具、尤其是通过案例解析的方式，让本书易读易懂易操作。

流量红利已经见顶，人心红利正在加速到来，本书带领中国企业回归“王道”，什么是王道？人心就是王道，得人心者得天下是永恒的商道，是永不过时的经典商业思想。经营企业不复杂，是我们人为的搞复杂了。本书最大的亮点是使用超级路演技术赚取人心红利，“入心营销”是我们在咨询中使用的营销技术，我们在本书中介绍了四大入心营销方法，值得企业一读与马上应用。本书最大的特色是超级路演大会，这也是我们实现变现的超级工具，学会超级路演大会，变现就会事半功倍。

市场已经进入理性期，消费者主权时代已经到来，企业家更要看清品牌变现的深层逻辑。例如品牌产品虚实结合的变现之道、工匠精神赋能产品体验、利他就是最好的利己、品牌是身份符号的象征等。在全国上下积极倡导品牌强国的伟大战略指导下，希望各企业家继续努力百尺标下杆头再进一步，我们没有成功，我们只有成长。

生生不息，让品牌持续壮大，持续变现，永续经营！