如何在网上主动推销衣服 90后夫妻开网店卖羽绒服

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作者|魔法希瑞 编辑|欣欣

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春节前夕，兼职过的羽绒服店家给我发了劳务费。钱虽不多，但失业期间尤为珍贵，工作让人重拾融入社会的信心。同时，这段经历引发了我对年轻人创业的思索。

家乡的县域经济有一块是盛产羽绒服，卖往全国各地。城市北面有专门的羽绒服市场，我打工的地方就在市场附近。创业的是一对27岁的小夫妻，不仅成家还立了业，小孩都3岁了。

大专毕业后开始创业，慢慢把握住市场规律，创立了自己的服装品牌，在淘宝、天猫、京东开着三家店。

网店生意挺好，销售几十种款式的羽绒服，日均发货1500件羽绒服。但自己不生产，订单委托多家工厂制作，网店的员工只负责羽绒服售卖前质检、配单、打包、发货等事宜。

别看就这几个环节，毕竟是制造行业，需要大量的人修整衣物。于是，每年秋季招募阿姨干活。2020冬天格外寒冷，订单暴增，阿姨人数不够了，小夫妻急得在网上招临时工打包，失业的我就去做了一段时间。

小夫妻分工明确，男主负责生产管理，女主负责客服管理；还有一个老太太（男主妈妈），负责打包及配料人员的管理，甚至还带孙子，活非常多，每天工作十五六个小时。基本上半年时间都是异常忙碌的，为制作和销售羽绒服做准备。

我虽从事羽绒服打包，但衣服质检、补纽扣、添毛领的活都要干，纯粹的体力活，一天下来也是腰酸背痛。

而羽绒服销量最高、人手最忙，也就是天最冷的时候；越是零下，生意越火爆。路上手都冻僵了，一到店里赶忙打包，劳动人民其实挺不容易；所以说，没有一个行业是轻松的。

在外人看来，这对小夫妻的确创业成功了，还带动了三十个就业岗位，解决了中老年家庭妇女的生计问题。

但每年不确定因素多，生意会受影响。做羽绒生意风险也大，遇到暖冬销量低干着急；而销量火爆的时候，如果没有厂家接单生产，网店不及时发货会面临巨额罚款。

今年就有一笔单子原先的厂家忙得接不了，男主急得团团转，最后时刻一家服装厂救了他一命。即便如此，对比很多创业失败的人，这对小夫妻依然算是成功的典范，年纪轻轻就摸索出了一条适合自身的创业之路。

小夫妻创业成功有许多因素，总的来说还是天时地利人和，一切从实际出发。他们紧紧抓住网店红利期，在平台上站稳脚跟，并有魄力扩大规模。

至于打工人，家乡服装厂多，会做衣服的阿姨也多，可以随时上班；男主母亲在服装行业耕耘多年，懂技术，可以帮忙管理；总之一切的一切，还是资源整合到位，大家抱团干活，打造互利共赢的局面，推动网店良性发展。

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而那些头脑一热冲进陌生领域创业的年轻人，一开始就注定了失败。创业不仅需要激情，更注重脚踏实地。去年遇见一对80后夫妻，开港式餐饮店亏损一百多万。

而开店的初衷仅仅是因为觉得这家港式餐厅很好吃，店在万达广场，他们经常开车去地级市吃饭。

2018年的时候，吾悦广场作为第一家品牌综合体进驻县城，他们看重吾悦广场的优势，突发奇想，决定加盟这家港式餐厅品牌，将店开进吾悦广场大干一场。

殊不知，餐饮的水很深，完全不懂餐饮的人很难把控；外加装修、房租投入巨大，人员成本也不低，外省请来的厨师团队各种开销，每天一睁开眼，啥事不干支出就要5200元，搞得压力特别大。

因为做不出港式的味道，顾客觉得口感不好，很多都是一次性生意，没有回头客。他们苦苦支撑一年，还是倒闭了，可谓教训惨重。

好在这对夫妻心态好，男的继续干原来的绿化生意，慢慢还开店的银行贷款，女的出来上班，公婆帮忙还债一部分，小日子还是过得下去。

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创业一定不要把事情想得那么简单。盲目进入一个新领域，必定会受到市场的毒打，任何行业都类似。

不懂行的人不要轻易进去，尤其是那些大投入的创业。如果家底厚，失败了还有退路，就当吃一次教训；那如果家境一般的呢，很多人失败后要很长时间才能恢复元气的，对家庭的影响不可谓不大。

所以创业前，创业者应该多花点时间去研究别人是怎么失败的，可以避免创业失败带来的巨额损失。

反观那些创业成功的人，尤其做小本实体生意（普通人容易入手），虽然存在各行各业，但有一些基础点是共通的，大大提升创业的成功率。

一、低投入、低成本

无论创什么业，因为经验不足，或者市场还没稳定，一开始不能大投入，否则风险一来挡也挡不住。

这对任何年龄段都是通用的。一位50岁的姐姐，因为退休金不高，想开家裁缝店，补贴家用。她年轻时服装厂待过，还做过小生意和联通公司销售。

考虑到现在缝缝补补的店越来越少，缝补市场有缺口。于是，一通考察，在市中心小商品聚集的市场租了一个迷你车库，400元/月。

这个选择非常棒，门面房一年好几万，不是小本生意承受得起；另外，不用装修，缝纫机往里一放，门上挂硬纸板写上做哪些业务，广告打好，这成本不要太低哦。

不出所料，开张后生意一下子闹猛起来。市中心的人流量还是保证的，当然姐姐技术也高，换拉链、剪裤腿各种做法手到擒来。

顾客以中老年为主，一些质量好的衣服丢弃可惜，自己不会修改，全拿到店里来。年轻人可能看不起小生意，但人家周末纯利润就要200元/天，两天就把房租赚回来了，这就是低成本的好处。

二、卖大通货商品或服务

实体创业的话，要做日常生活中经常用的东西，不剑走偏锋，不搞冷门生意。有些东西很多人见都没见过，不是生活必需品，不可能一下子就卖；买的人也多不到哪去，这样客流量会受影响。

而大通货商品或服务，百姓生活中都用得上，自然购买的人也就多。外加你服务好一点，客流量不低的。

诸如上述这对创业的小夫妻，做羽绒服生意，全国人民都是要穿的。虽然竞争对手多，但穿的人更多呀，一旦口碑做出来，不愁没销路。

另外认识的一个养猪大户，前几年脑子一热去搞瓷土矿产这门冷行业，结果矿产开出来质量差无法做产品，投入全部亏损，灰溜溜又回去养猪。

养猪这一行越是规模化，越受政府扶持；这几年又是重点民生行业，他开的时间久，没出过质量问题，生意是愈发火爆。

这就叫，做大家都看得懂的生意。看着平常，其实利润并不低。

三、异常吃苦耐劳

吃苦耐劳是创业成事的根本。创业刚开始都是非常难的，一个人要想成事，只有倾其全力投入其中，才能推动事情的进展。小本生意也是一样的，开店容易守店难，只有将技艺或服务做到精益求精，才能获得更多人捧场。

家附近一条商业街，一对安徽夫妇经营着淮南牛肉汤，有点年纪了。他家的汤底都是天没亮的时候，耗费几个小时，用黄牛大骨头熬制而成，特别好喝；外加做生意实在，这些年小份牛肉汤、牛杂汤一直收10元，没涨过价，所以生意一直挺好。

店旁边有娱乐场所，很多人半夜三更甚至后半夜都来吃饭；有时候白天客流量不多，但晚上生意一直是保证的，所以夫妇一人白天、一人晚上，两个人轮班24小时开店，就这样做了好几年。

这几年时光里，老板不仅还了以前的欠债，还在开店的城区买了两套商品房。成果是显著的，但过程异常艰辛。

老板说他不分白天黑夜干了十年，不知道怎么坚持下来的；有时压力大到哭，真想撂担子不干，但来异乡创业就是孤注一掷，为了家人生活更好，他们咬牙熬下所有的苦。看，创业总是艰难的，敢于创业的人，便不应计较艰难，吃苦耐劳才是正道。

创业者，中国社会最有才华的一群人，带着自己的梦想来做一件事，凝聚一帮人做一件事。如果没经历过创业，你不会明白什么是世界上最辛苦的工作。

在创业时期中必须靠自己打出一条生路来，艰苦困难即此一条生命上必经之途径，一旦相遇，除迎头捕击外无他法，若畏缩退避，即等于自绝其前进。

看着这些创业成功的人，我想创业任何时候都不晚，关键是你真的领悟透创业成功的模式和路径了吗？

作者简介：魔法希瑞 ，爱码字、爱魔法、爱思考，用文字记录生活点滴，80后中年少女一枚。

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