农村西瓜种植创业（渭南小伙种100亩西瓜净赚70万）

还是农业能赚钱！

“前几年我丢下农产品买卖的生意，跑去云南做翡翠了，没赚到钱，还浪费了3年时间，去年我决定回到农业老本行上来，继续走农产品种植销售一体化路子！”作为一亩田老用户，张永超阔别了一亩田3年，如今重新开始搞农产品种植销售事业。

说起做农产品种植和销售，今年32岁的张永超不是新手。他和农产品打交道已经超过10年了。2011年前后，张永超刚从中专毕业，没有一技之长，他决定回家种地。张永超家是陕西大荔的，当地的大荔冬枣和葡萄等水果很出名，很多人都搞水果种植。再加上张永超的父亲是当地的果树技术员，在水果种植方面还算有一定了解。

“那时候年轻，让我干农活，还是不愿意”，张永超就选择了另一条路，帮助村子里种植户卖水果。那时候农产品买卖远远没有现在这么方便，也没有一亩田这样专门卖农产品的平台。为了给村子里的农产品找销路，张永超就去周边各大城市的批发市场一个一个拜访档口老板，希望能够帮他在市场卖货。“批发市场的客商没有跟我合作过，不太相信我，效果不太好”，年龄小，刚接触这个行业，生意肯定难，经过一段时间的磨炼，张永超才积累了一些客户。

张永超真正在农产品方面赚到钱，要等到3、4年后了。2015年一亩田在陕西等水果蔬菜主要的供应基地安排了专人来开拓市场，为广大种植户和经营者提供农产品线上买卖平台。张永超在工作人员的介绍下开始把货品放到平台上去卖。

“试一试吧，这些年跑批发市场拓展客户太累了，渠道也不稳定”，张永超把当地的水果上传到平台。那时候夏天西瓜正上市，张永超的货品受到了很多采购商的青睐，每天电话联系不停，“在网上卖货之后，每天能发5挂车西瓜，至少要120吨了，要知道我原来一星期才能卖出去2、3个挂车的西瓜”。

张永超不断从平台上接到来自全国各地的采购商的电话，那时候为了帮助张永超提高卖货效率，一亩田还安排工作人员去大荔县当地给张永超培训线上交易的注意事项，提高买卖的成功率。客户越来越多，张永超卖货量也越来越多，他从这里积累了第一桶金。

从一亩田上认识的客户多了，在云南的客户推荐张永超到云南做农产品进出口生意。张永超梳理了资源觉得可行，就在瑞丽开了农产品贸易公司，利用平台专做云南口岸的农产品进出口生意。每年3-4月份，他在主做云南西瓜，4-6月份主要做四川攀枝花等地的西瓜，5-7主做陕西、河南等地的西瓜、甜瓜。苹果、酥梨、李子、冬枣等也都是重点销售的农产品。

张永超表示，那时候他的产品生意做得挺好，年销售额在2000万以上。“后来我就学别人去做翡翠生意了，一下子浪费了我3年时间，后悔呀”，赔钱之后，张永超决定做回老本行，“不管怎么样，人们总是需要吃饭的，农产品是个必须品，不说赚大钱，但胜在收益稳定。”

去年后半年，张永超重新把自己的一亩田店铺激活，从冬天的柑橘、苹果、缅甸进口的西瓜等品类开始做起，“我对平台很熟悉，做起来很顺畅”，有很多老客户看到我店铺开了都重新开始联系我来供货了。

不过，再次回到农产品行业，张永超计划走出不一样的致富路子。从前张永超帮别人卖货，今年张永超计划承包1000亩地种西瓜，要给自己卖货。

张永超曾经给一亩田上的一位经营连锁超市的客户多次供应过西瓜。这位客户在全国各大中型城市有60多家连锁超市，对果蔬类货品需求量很大，张永超经常需要全国各地到处跑去联系货源，最苦恼的就是如何让货源在供应量和品质上保持稳定。

了解到张永超重新开始做农产品生意时，双方一拍即合：一起承包土地种西瓜。他们计划重点栽种无籽美都西瓜这个品种。对于张永超和客户来说，一方面是控制成本，另一方面就是把控质量。往年张永超给这位老板供货，美都西瓜的产地收购价一般在1.7元/斤左右，而如果自种覆盖成本的情况下，卖1-1.1元/斤就可以收回成本。

张永超的基地了，今年试种了第一批将近100亩的美都西瓜，除去成本净收益超过70万。这些西瓜在客户这里根本不够卖。有了今年的试种经验后，明年张永超和合作伙伴更放心地扩大种植面积。

除了种植西瓜之外，张永超还在家乡建了阳光玫瑰葡萄和冬枣示范园，由他父亲打理。张永超把自己的种植基地定位为有机冬枣，做高品质货源。前段时间陕西等地普遍高温，气温过高会导致冬枣提前转红，但是糖度积累不够。张永超就通过在大棚顶部加装棉被等方式降低气温，保证冬枣有足够的生长周期。

如今，一亩田上的客户排队预定张永超的冬枣，已经供不应求了。

回想这几年的创业经验，张永超表示，第一桶金是靠在一亩田上卖农产品得来的，转行做翡翠生意不好干，就还是想做农业老本行，“做了解的行业，有好平台，才能赚到钱！”