服装货架市场（货架场景爆款经营三步走）

随着抖音电商升级为「全域兴趣电商」，品牌商家的经营场域已经从短视频、直播为核心的内容场景，延伸至以搜索、商城、店铺共同构成的货架场景，以及提升品效协同的营销场。「货找人」和「人找货」的双向消费链路被打通，货品也成为了关键要素之一。

全域兴趣电商背景之下，服饰行业品牌如何打造优质货品？如何度过品牌的冷启动期实现快速起量？如何实现全生命周期的生意经营、实现品效双爆发？本篇文章，我们将聚焦抖音电商服饰行业的场域策略，为广大商家快速归纳货架场爆款经营理论，希望商家们能够借此找到适合自己的全域经营路径，在新的一年实现品效双爆发。

一

用全域思维优化店铺建设

实现爆款的预占位

抖音用户对时尚内容的消费代表着他们的生活方式和生活态度，也映射着他们对服饰的消费需求。结合风潮趋势和人群洞察，服饰行业品牌商家可以提前备战高潜力货品，为品销爆发预埋钩子。

全域兴趣电商背景下，抖音电商服饰行业结合大码人群、银发人群、汉服圈等人群喜好，将真丝、防晒、羊绒、皮草、羽绒等特色面料的货品集合在年轻人喜欢的潮流场景下，用内容竞争力评估某个风格在市场的趋势潜力，帮助商家精准高效地梳理盘货。

此外，抖音电商服饰行业通过对比发现：在货架场景，用户对货品的价格敏感度要高于内容场景，商家可以结合这一洞察，在价格策略上做出相应调整；而裤装、羽绒、皮草等品类更容易在货架场景打造百万GMV爆款，保暖内衣、跑步鞋、腕表、基础内裤、袜子等品类在货架场景的优势较强，相关品牌商家可以结合某个风潮趋势提前重点布局，用特色好货、趋势爆款供给、趣味新潮的内容撬动相关货品的增长。

抖音商城相关频道、特色玩法为服饰行业商家助力，可以实现销售提升；品牌商家通过优化店铺、货品的搜索，自然承接内容场景中的流量，实现品牌和商品的快速曝光。

在平台玩法上，抖音商城「超值购」频道推荐叠加平台优惠补贴，可以为服饰商家的重点品类成交提供强力支撑。以某Y品牌为例：通过入驻「超值购」频道，品牌实现了自然的高曝光，再通过直播间承接中心城流量、与全域搜索联动，Y品牌的爆款商品单天GMV实现了百万级突破。

在货架建设上，服饰行业商家可以结合内容场景中的风潮趋势，对货品标题进行针对性修改，优化“看后搜”结果与货品的关联性，让更多消费者看到潮流之下的心动好物。以某L品牌为例：在2022年，冲锋衣成为了许多消费者眼中“过冬神器”。L品牌结合风潮热点，通过潮流短视频引导用户“看后搜”，将品牌冲锋衣打造为爆款，GMV突破500万，其单品在“冲锋衣”搜索词下TOP 1排序。

通过优化店铺装修，打造氛围匹配、卖点突出、价格合理的货架，品牌商家可以在抖音电商快速吸引消费者注意，提升点击率。

结合不同节点的潮流趋势，抖音电商服饰行业会针对性地打造拜年、运动、宅家、温暖、国潮等不同场景的的商城主会场，品牌商家可以通过店铺主页装修、直播间氛围布置、产品主图包装等形式，将平台的主题氛围和潮流态度引申到货架上，提升货品吸引力；商家还可以对商品进行开价，为货品打上“近30天低价”“直播间同款”等标签，优价商品配合平台专注流量扶持，为爆款的打造积蓄势能。

根据内容场景的潮流趋势和货架场景相关主题，商家还可以持续优化货品的卖点信息，叠加“不断货”库存补充，实现爆款商品的成交转化。

二

联动内容场景与货架场景

拉长爆款货品生命周期

时尚博主的搭配分享类内容深度影响着服饰用户的消费决策，品牌商家可以通过达人短视频种草实现爆款测试，结合抖音商城端内频道、营销活动，推升商品的搜索热度。

在内容场景下，品牌商家可以根据店铺预算和货品种草需求，选择不同类型的短视频达人对爆款货品进行试验。以某鲨鱼裤为例：该货品为达人提供30%佣金，直接吸引了超过4万名达人发布10万多条短视频，货品热度由量变已发质变，迅速登上“鲨鱼裤”搜索词TOP 1，实现了曝光量与销量的双爆发。

结合平台特色直播、趣味短视频产生的搜索热度，品牌商家可以在货架场景搭建多维阵地，高效转化内容场景中的流量。FACT 理论引导下，抖音电商特色活动均围绕“内容”展开。品牌商家应当抓住契机，提升主题短视频的更新频率、打造沉浸式直播间；将内容场景中的活动内核与货品结合，打造特色活动和专属福利，为货品寻找更精准的高潜力人群。活动期间，品牌商家应持续保持货架场景开价策略，延长爆款货品的生命周期和续航能力。

三

货架场景三大链路运营

实现生意水位新突破

要实现在全域阵地实现多点爆发，品牌商家还可以在特色活动期间关注「猜你喜欢」、「店铺运营」、「搜索关注」等玩法，快速突破生意增量。

猜你喜欢，获取海量曝光的第一步：作为抖音生态的一级入口，抖音商城日均UV已经突破亿级体量，成为商家在货架场景下新的流量增长点。品牌商家可以借助“猜你喜欢”获得抖音端内全链路推荐，优化货品的搜索链路，实现长效曝光。

店铺运营，提升搜索精度的关键点：除了店面装修，品牌商家还可以入驻活动主会场，引导用户来店铺“逛”。同时，发力会员人群运营，通过趣味的内容场景和丰富、有主题特色的货架场景强化入会引导；配合平台的抽签购、专享礼券等玩法，强化会员价值心智，放大对高潜力用户的吸引。

搜索优化，品牌生意增长的必赢之地：在货架场景中，商品的标题不仅影响搜索流量，还与用户的成交紧密关联。品牌商家应当对标题信息的完整性、准确性、标签属性进行优化选取，获取内容场景和货架场景的自然流量。

今年的「抖音好物年货节」，服饰行业在货架场景中迎来了品销爆发，相关搜索量环比增长40%，GMV破百万的品牌超过1500个，GMV破百万的商品数超过2100个，服饰频道支付GMV环比增长超500%，实现了内容场景和货架场景的高效联动。未来，抖音电商服饰行业期待有更多品牌商家入驻，在全域兴趣电商的背景下，实现规模化爆发。