传统创业人眼中的互联网（实体人转型互联网人的创业心法）

创业者如何打造个人IP、做好定位？

最重要的原则只有一条：把内容做好，跟用户建立情感共鸣。

时代在变，人们已从过去靠记忆获取信息转变为通过情感共鸣获取所需信息。印象深刻是哈佛老师的话：who are you? what are you? what about you? what about you with me ?

乔布斯最会做用户互动，要求手机８寸大小，也是基于对用户的了解，让用户知道我很了解你。因为我会为你制造你需要的产品，所以即便成功率只有４％，但大家还是选择苹果。因为极简，极符合用户需求，这就是对于用户的深刻洞察。

企业品牌只解决高度和宽度，创始人IP才能解决态度和温度，提供跟用户链接的情绪价值。

创始人IP的好处在于，只要IP打出去了，后期转化率特别高，比个人的所谓的投资背景、账户余额更有说服力。

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怎么做一个实体人和互联网人的SWOT分析？

实体＋互联网＝一片蓝海。实体人的优势在于对产品的理解很深刻，实体企业如果能抓住机会、踩在节点上有所突破，一般来说７－１０年会形成一个上升周期。实体人不是机会太大，而是机会太好。有线下店的背书，有对产品的理解，知道先有产品后有营销。但是，实体人对互联网不太熟悉，不会线上化，还在装修线下店等着客户上门。反观互联网人对流量很敏感，更有广告思维。

互联网人存在两方面焦虑：（1）流量焦虑。不是靠高单价和复购的流量，一旦流量枯竭和变贵之后就崩塌了。（2）可替代焦虑。只有资金、资源和干事创业的冲劲远远不够，很多项目很容易被复制。

实体创业要求产品扎实度，关系稳定即可。但是互联网创业必须是打仗文化，要求定目标、追过程、要结果，deadlie卡得很准、很严。

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如何提升创业者的心力？

突破价值网络，用好智慧清单。

心力来自三个地方：一是家族遗传基因；二是父母的言传身教；三是个人觉察的早晚，即做一件事的决心多大。

提升心力有三个办法：一是敢于立下志向；二是敢于突破限制性信念。正如克里斯坦森所讲的，家庭／圈层的生存结构决定思维方式。思维方式有遮蔽效应，要敢于破圈，看到更大的可能性；三是要不断探索，获得持续正反馈。

提升心力最重要的一点在于改变认知，破除信息茧房。

了解认知四象限：不知道自己不知道，知道自己不知道，知道自己知道，不知道自己知道。

要想改变人生先改变认知，要想改变认知先改变信息，要改变信息先改变圈子。一方面自己要有思维高度，另一方面，圈子里的人需要非常优质，形成能量共振。

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疫情反扑，带来什么影响？

主动拥抱不确定性，有备无患。我们在上很从容，得益于之前的未雨绸缪。由于价值观高度同频，因为合伙人的万分用心，我们一直追求创新，主动转型，不断淘汰鸡肋业务。产品研发时，优先选择做难的、做人均产值高的、技术含量高的，就是为了把企业做轻，把市场做大，把员工做少，把效能做强。现今时代背景下，都是存量竞争，领导力要求也变化了，需要领导者对不确定性有极强的适应能力，一定要活着。

浙江有句话，晴带雨伞饱带饭。这个时代为过程喝彩，但只为结果买单。所以，对领导者的要求就是学习如痴，大道至简。对内要共情，对外要理性。同时，要有敏感的洞察力：一是抓好共情点；二是想到就去干，提高执行力。先出来，随时干，做到位，敢为天下先。

创始人要能吃苦，白天做老板，晚上睡地板。

世界上没有白费的努力，也没有碰巧的成功，你以为的无心插柳，其实都是水到成渠。

希望今天这篇文章对您有启发和收获，我们下篇文章再见。