开发moba手游成本（大家一起察言观色背后）

Switch版本的《大家一起察言观色》靠着独特的画面风格和对日本“察言观色”文化的独特解读引起了许多关注。不过该系列原本是手机平台的JAVA游戏，其开发商G-MODE也是彻头彻尾的手机游戏厂商。

作为日本最具代表性的手游厂商，G-MODE对JAVA游戏的开发可以说为早期手游市场奠定了坚实的基础。而在当代，面对着市场的风云变幻，G-MODE也如其他传统厂商一样，正在寻找着全新的出路。

1999年时，日本手机运营商NTT DOCOMO推出了世界首款手机联网服务，使得通过浏览器游玩简单的网页游戏这一娱乐形式成为可能。自2001年起，其手机产品开始支持java软件，进一步为手机游戏产业的诞生提供了前提条件。

NTT DOCOMO所推出的支持JAVA的手机型号

与此同时，当时的家用游戏业界，则弥漫着一股不安的氛围。2000年，PS2发售。与其后的爆红不同，初期PS2反响平平，也缺乏热门作品；游戏本身的开发成本，也令许多厂家望而却步。这些都使得当时的业界人士倍感焦虑，甚至开始担心起整个家用游戏机产业的前景。因而在这种状况下，他们不由自主地开始寻找全新的游戏平台。

此时节，深感“今后将是手机的时代”的桑原敏道，与当年正欲拓宽市场的ATLUS一拍即合。在后者的资助下，他于2000年7月，成立了一家专门开发手机游戏的公司G-MODE。

桑原敏道

2001年，随着可运行Java软件的“iAppli”成为手机功能的标配，G-MODE开始提供手机游戏下载服务。可是，与传统的家用游戏机市场不同，手机平台的下载服务，其具体内容由手机运营商决定，因而在当年那个手机游戏尚属于新鲜事物的年代，完全投身于手机游戏开发的G-MODE业务开展可谓异常艰难。

不过，本身就属于游戏业界人士的桑原，并不缺乏贵人扶持。当年，他邀请到了《铁板阵》的开发者，素有“游戏之神”的远藤雅伸，甚至还得到了ATLUS创始人之一的上田和敏的协助。随着经验丰富的开发者们相聚一堂，接下来G-MODE要解决的，则是开发什么样的游戏的问题。

对于尚未形成成熟市场的手机游戏，桑原敏道素来有自己的看法。

鉴于当年的手机屏幕尺寸小，能给游戏提供的容量也极端有限，桑原认为“画面虽小，趣味性却不会因此减少”的游戏将成为手机游戏的主流。为此，G-MODE早期提供的游戏，多为《黑白棋》《麻将》这样的作品。

不过即使是开发这样简单的游戏，G-MODE也颇费了一番心思，尤其是在版权问题上。在开发《黑白棋》时，G-MODE就想方设法地获得了“奥赛罗”（日语中常用的黑白棋的名称）的冠名权，这是因为，玩家在手机中搜索游戏时，会优先输入知名度更高的“奥赛罗”，而不是黑白棋的别名“翻转棋”。事实上，随后有其他厂商开发了手机版的《翻转棋》，结果自然是远远不及《黑白棋》。

当时，靠着冠名权带来的优势，以及手机联网服务所提供的网络对战功能，《黑白棋》给G-MODE带来了莫大的收益。而在差不多同一时期所推出的另一款家喻户晓的游戏——《俄罗斯方块》，则进一步奠定了G-MODE在手机游戏领域的地位。

早在G-MODE成立之前，桑田敏道就在思考什么样的游戏最适合手机平台。当时他得出的最佳结论便是兼具思考性和便携性的经典游戏《俄罗斯方块》。因此，他早早地开始了与版权方的交涉，希望能推出手机平台的同名作品。

与《黑白棋》不同，《俄罗斯方块》的爆红，说起来还颇有些机缘巧合的味道。当时，电视节目中播出了知名歌手宇多田光与安室奈美惠联机玩《俄罗斯方块》的场景。尽管二人玩的是NDS版本，可电视机前的观众们，情不自禁地在手机中搜索俄罗斯方块时，自然会跳出G-MODE开发的手机版本。同一时间的大量访问，使得当时G-MODE的网站服务器直接崩溃，当然，其知名度也就此打响。

对手游市场的洞见与其版权战略的奏效，使得G-MODE迅速崛起，并在短短两年时间内成长为上市公司。从2003年起，它又将业务拓展至海外。

2000年代中期以后，随着手机性能的不断迭代，游戏画面和游戏容量随之提升，这家专注于手机游戏的厂商也在不断推出迎合全新手机性能的作品。其题材不再限于简单的解谜类游戏，而是涌现出许多内容丰盛的游戏，比如附带全语音的《手机少女》，以及多年之后于PSV平台得到重制的RPG《勇者已死》等等。

《察言观色》也是这一时期的作品。这款游戏中，玩家要在多达100个生活场景中，通过“察言观色”，选择恰当的行动。据桑原敏道所说，由于本作涉及的场景数量较多，开发成本必然会大幅增加，因而他本人最初甚至不同意这款游戏的开发。然而最终本作却得以问世，这无疑说明了当时G-MODE经营状况的良好。

可当时间来到2010年以后，随着智能手机的大幅度流行，手机游戏的形态也随之发生了巨大的变化。这无疑催促着G-MODE的转型。

2014年，G-MODE与浏览器游戏开发商ONE-UP合并，是为新生G-MODE。同一年，它还煞有介事地举行了一次向社会公开招聘社长的活动，并邀请到了PS之父久夛良木健等业界重镇以面试官的身份助力，足见其重新出发的意气（尽管此次招聘最终不了了之）。

不过在风向难测的游戏业界，尤其是群魔乱舞的手游市场，风格相对传统的G-MODE迅速在众多后起之秀面前败下阵来。此时，就如同其当年成立之时一般，G-MODE再一次站在了“选择平台”这一交叉路口之上。只是这一次，它并没有死磕手机平台。

自2018年起，G-MODE陆续在SWITCH和PS4平台推出了《察言观色》系列的三款新作。随后的2020年，它又将早年间开发的许多经典JAVA手游逐一搬上了任天堂的E-shop，甚至还宣布将游戏业务扩展到Steam平台。

这种对于经典IP的过分依赖多少体现出G-MODE转型时期的窘迫，但不得不说这也是当前日本游戏业界的普遍困境——这从如今大量的移植、复刻就可以看出。至于转型的前方，自然也不止G-MODE，而是任何传统厂商都应思考的。