屈臣氏如何盈利（要在饿了么上开出2500家店）

如果你经常逛商场，一定会发现一家整体店面主打经典墨绿风的店。它不仅卖化妆品、个人护理用品、矿泉水，就连零食也一应俱全。最重要的是，还经常有各种换购活动，让人忍不住买买买！

想必大家已经猜到了，它就是屈臣氏！

截止2018年6月30日，屈臣氏在全国共有3377家门店，坐拥6500万名会员，收益总额为123.53亿港元，在全球范围内还开出了13977家，被大家称之为中国实体店零售之王。

然而，在这份靓丽成绩单面前，屈臣氏还未得到满足，竟然还要在饿了么上开出2500家店。

大家都没有看错，那个专门卖日用品的屈臣氏和饿了么牵手了。

近日，饿了么宣布与屈臣氏达成跨平台深度合作关系，屈臣氏将会从超过1万种的商品中，选取近1700种商品在饿了么上线销售，涵盖个护美妆、日常应急、洗护用品等。

目前，屈臣氏已有近1600家门店在饿了么平台上线，覆盖全国230个城市，预计年底前将完成线下2500家门店的上线。

这是什么意思呢？这意味着，以后咱们到饿了么不仅能点外卖，还能点份面膜。以后无论是约会前找不到彩妆，还是尴尬期没有卫生巾等突发情况，统统都能通过饿了么解决。

虽然在大多数人的印象中，饿了么只是一个点外卖的平台。事实上，经过多年的发展，如今的饿了么已经成为了一个主营在线外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链等业务的本地生活服务平台。

即然是生活服务平台，上线美妆等日化商品也就不难理解了。

实际上，早在今年3月之时，屈臣氏就已经和饿了么开始筹备合作，计划共同搭建线上线下全覆盖网络，探索新零售个护美妆板块。在7月中旬之时，在广州部份屈臣氏门店进行试点。此番，双方再度进行深度合作，可见已经取得了不错的成果才决定继续前进。

但让人疑惑的是，屈臣氏明明已经收获了“中国实体店零售之王”的称号，现在还要跨平台和饿了么合作，究竟在打什么算盘？

人人都爱屈臣氏，可很少有人知道它是一家百年老店。

1828年，一家名为“广东大药房”的商店在广州沙面开张，主要是卖本地生产或进口药品及个人护理商品，随后又把门店迁往了香港，并在1871年正式改名了“屈臣氏”。1963年之时，被李嘉诚旗下的和记黄埔收购后，从此进入了快速发展阶段。

屈臣氏的扩张速度有对快，相信大家都深有体会。比如，无论走到那个热闹的街区，我们总是能够轻易发现它的身影。2015年之时，屈臣氏中国内地销售额达192亿元，这是屈臣氏进入中国内地28年以来，销售额最高的一年。

只不过以前是人头攒动，这两年竟然有了“门前冷落鞍马稀”既视感。在接下来的2016年、2017年，屈臣氏的业绩开始出现下滑。

为什么呢？

实际上，当新零售大潮滚滚而来，传统线下实体店也将受到一定的冲击。

一方面，由于实体店租金成本变得越来越高；另一方面，通过互联网也能给消费者带来个性定制与多元化的服务。同时，移动支付的发展给新零售的到来提供了契机。最明显的表现，则是网购已经走进千家万户，成为不少老百姓足不出户的操作。

因此，在时代变化面前，快两百岁的屈臣氏还得顺应市场做出改变，所以才有了拥抱饿了么的动作。

不可否认，线下零售商和线上平台的融合，已经变成一种趋势。

特别是前不久饿了么在京召开星选战略发布会，正式宣布百度外卖更名为饿了么星选外卖，标志着曾经的外卖平台三强之一的百度外卖成为过去式之后，只剩下饿了么和美团磨刀霍霍向对方。

所以，屈臣氏与饿了么的合作，估计也将会是一件双赢的事情。

首先，对于屈臣氏来说，随着饿了么APP在白领人群中的不断普及，按照“背靠大树好乘凉”的真理，屈臣氏可以得到引流，并进一步提高了销量。

其次，对于饿了么来说，业务边界又将进一步扩展。从最开始的餐饮、生鲜、零食等高频的种类，慢慢扩充到生活用品等品类，由此打造一个全方位服务的生活服务平台。通过多种品类的覆盖，不仅配送员的时间可以得到有效利用，且也有利于平台占领更多场景，最快速度提高订单量。

总而言之，外卖平台和线下零售商合作已是大势所趋。各位小主以后点外卖，要是刷到了面膜之类的个人护理用品，可就不要奇怪了！

作者：木易

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