转转和找靓机年后手机涨价了（转转合并找靓机）

最新数据显示，1-4月，国内手机市场总体出货量累计9068.1万部，同比下降20.1%。

全新的手机卖不动，二手手机市场也在悄然生变。

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5月6日，58集团旗下二手交易平台“转转”宣布，战略合并二手手机B2C交易平台“找靓机”。找靓机成为转转集团旗下子公司，作为独立品牌继续发展，找靓机CEO温言杰及创始人转为转转联合创始人。

转转与找靓机一直稳居行业内前两名，这次强强联手，算不算宣告了该领域战事终结？

一

据了解，黄炜在5月6日对转转和找靓机全体员工的内部信中，讲述了两家公司战略合并的细节，并进一步说，转转和找靓机合并后将成为市值超过18亿美元的科技独角兽。

黄炜表示：“找靓机是精耕二手手机B2C的平台，转转是以二手手机见长的综合二手平台。此次合并之后，我们将进一步巩固线上二手手机用户交易的第一地位，同时也将成为手机3C领域B2C第一，线上C2B的第一。”

“第一”在公开信中被多次提及，除了鼓舞因疫情带来低迷士气外，转转也确实有这个资本与实力这么说。

报告显示，在所有以二手手机交易为主的APP中，转转排名第一，找靓机排名第二，其月均DAU为116.09万，是第三名的4倍多；在用户渗透率、用户覆盖度、新增用户数量上，转转同样位居行业第一。

合并后，在业务上转转与找靓机将进行深度融合，继续在质检体系的建设上发力，解决信任问题，为用户提供好的产品和服务。

而这些原本已有的优势，也将继续加深转转在行业内的护城河，让其他玩家难以超越。

二

眼看两家联手，做大做强，其他二手平台真就只能靠边站？

二手平台另一寡头——闲鱼，或许是转转与找靓机合并后，感受到威胁最深，日后会与其竞争最激烈的一位。

报告显示，闲鱼和转转两家用户，合计占到了全行业的90.9%，留给其他垂直类、长尾类二手电商平台的份额，仅剩不到10%。

以转转目前的体量，与闲鱼这个庞然大物正面对决还不太现实。早在2019年闲鱼的GMV就超过千亿，注册用户3亿，市场渗透率达70%。

对于闲鱼来说，它背靠的是阿里，流量是较为垂直的电商流量，转化率与契合度自然就高，而转转则是因为微信小程序的入口，流量是由“社交”向“电商”转化，所以质量、留存率相对而言会有损耗。

因此，如果转转将自己摆成和闲鱼相同的定位，抢“同一碗饭”，在客观条件上看是相当不利的。比较现实的做法，是避其锋芒，寻找一种不同于闲鱼的道路，错位竞争。

事实上，转转的高层也正有此意，黄炜在接受采访时是这么说的：“新的转转跟闲鱼是两个不同的商业演进路径，两者并不冲突。”

没错，转转要的是与闲鱼“平行”。

不同于闲鱼C2C模式，转转采用的，是C2B2C模式，平台扮演了一个“中间人”的角色，卖家的商品要经手平台才会到买家的手上。且不同于闲鱼品类众多，领域遍布甚广，转转是要深耕“专业度”，在二手手机市场立好口碑，让消费者想到买卖二手手机，首先就会想到转转。

当然，一味“平行”也只能保持一时和平，日后“相交”才是必然。以阿里的敏感与速度，“相交”之后，转转可能才会迎来最大考验。

这样一看，现在说二手手机市场战事终结，为时尚早。