tog的销售技巧（G业务到底怎么做才能开单）

我该怎么去找对接人？我连人都找不到、门都进不去我怎么才能做好to G的业务？

很多人对于to G业务是听闻色变，认为to G销售是根本不可能完成任务的，特别是对于刚踏入销售门槛的新人来说。可是我们确实有看到很多比较厉害的人在做政府端业务、做军工补队业务的人，我们的差距到底在哪儿呢？

羊哥作为一个销售行业十年老兵跟你好好分享三点，希望对你能有所帮助。

第一：to G场景的产品，销售到底怎么做才能成交？

第二：想要做好to G业务到底需要什么资源？

第三：to G业务和一般to B、to C业务相比他的难点是什么、好处是什么？

1.to G场景的产品，销售到底怎么做才能成交？

to G业务的成交大致可以分为两种。第一：走单一采购，就是你们双方直接谈好，谈好以后就付款及产品交付。第二：走公开招标询价。就是把需求直接发在招标网，有想法的就去招标网投。

目前大多数采购都是要走公开招标的。但是你不要傻傻的以为别人发了招标公告，你去投就有中标的概率。你都没有给相关领导介绍过你的方案，就凭几页技术文件，你觉得别人能看懂嘛？看不懂会让你中嘛？最主要的还是商务部分，前期沟通。

所以，前期还是要走传统的to B销售流程，找人-办事！！

按照传统的销售的销售流程你想要成交一个订单大致要分这么9个步骤：

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销售九步法

to G业务的难点：一般出现在第一步和第二步。也就是客户触达和找决策人。不知道该去触达谁，打谁的电话、走哪个门？触达完以后对接人又不给你推荐领导，怎么办？

羊哥给小白的建议（切记，是给小白）：

首先，你要多去寻找网上的公开招标信息，多去投。这些都是要买标书的，是一部分成本，你可以跟公司谈。这样可以帮你快速了解市场的具体需求，也会让你快速获得做标书的本事。为成交铺路。

其次，关于怎么找人推进商务关系。这是一个漫长的过程，而且是讲圈子的，所以你不要着急。

方法一：你应该先找那些给某个单位做过业务的这些厂家，如果是大厂，就要通过跟这些厂家的合作，把自己带入进去。去找跟这个单位成交的销售，会简单很多。

方法二：如果跟某个单位合作的是小厂家，你可能都没听说过，那很简单，去找这个小厂家的人，一般这个小厂家也只是过一手，但是他的能量很大，只要你谈的好、给到位一定能帮你。

方法三：根据你产品的类型找到对应科室电话，通过案例引荐找对接人。然后再深入的接触，慢慢做关系，形成你的客户圈子。

方法四：蹲！一定要找领导去蹲。现在的单位你连大门都进不去，能进去的又不是能办事儿的地方，所以非必要情况不建议。

2.想要做好to G业务到底需要什么资源？

一切成交的根本都是人！客户是一个组织，但是我们服务的是人。

所以你最需要的资源就是能帮你找到人，办成事儿的人。

你要明白，你这个产品具体是解决哪个部门的问题的，哪些部门有采购权。

比如A部门是具体使用部门，那你最先要接触A部门，解决的是需求问题。

如果需求部门没有问题了，他们会把采购部门或者联合部门叫过来一起探讨，这也是在提示你，该做做其他部门的关系了。

3.to G业务和to B、to C业务相比的难点和好处各是什么？

先说好处：你的收入会很高，而且收入很稳定。

如果你在to G的领域混开了，那么你的业绩是不愁的，因为to G业务的产品相对来说客单价很高，而且你的销售工作并不会很累。因为这是一个讲“圈子”的销售模式。可能你每天的主要任务就是坐在办公室喝喝茶水，给相关领导打打电话，过年过节问候问候，做做商务关系。今年的业绩指标跟你维护的这些领导讲一讲，领导就会适当的给你点拨点拨，其他单位有类似需求还是不停的给你转介绍。

再说难点：找人难，沟通难！赢得信任更难！

很多销售做不了to G业务的最主要原因是城府不深，不理解领导说的话，也跟不上领导的聊天节奏。导致谈了一次就再也约不出来了，订单没谈成，自己还活得很累。

那到底该怎么聊天？如何才能理解领导说的话呢？

羊哥给大家整理了50种复杂销售场景的模拟演练。

50套销售话术错误演示及正确的应对技巧。有需要的同学记得滴滴我。

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