品牌童装市场策略（各大童装品牌Q1线上销售数据出炉）

2019Q1线上数据

2019年从人口到消费结构再到整体经济形势都在发生变化，宏观局势微缩到具体的母婴行业，再到童装童鞋市场，都可以看到内在的变化正在改变整个市场的格局。童装童鞋2019年Q1线上数据出炉，作为市场集中度非常低的童装童鞋，2019年第一季度相较于2018年已经发生了翻天覆地的变化。

2019年Q1增速仍高，整体格局变数不大

2019年第一季度，母婴行业整体总线上规模达到363亿元，与2018年Q1的297.5亿元相比，同比增长22%。其中，天猫依然为所有线上平台的最大玩家，销售额达到264.8亿元，占比72.9%，同时较2018年一季度销售同比增长27.4%，天猫B2C平台则贡献了90.9%的销售份额。其次为京东，销售额达到78.5亿元，占比21.6%，同比增长仅2.8%。

2019 Q1童装童鞋规模最大，增速仍低

体量过大，增速就放缓，这似乎是每个行业的“通病”。童装童鞋整体体量将近2000亿元，在线上也是独占鳌头，大约160亿的规模在母婴行业九大类目中排名第一。增长速度17.9%，在母婴这个朝阳产业中算不得高。增速20%以下的包括婴儿出行8.3%，尿片尿布12.6%。

渠道上天猫独大，苏宁增速亮眼

在渠道上，童装童鞋版块绝对是一个独特的存在，从品牌到整体市场格局，天猫作为第一大渠道没有丝毫动摇，更加难得的是占比一直居高不下，在如此分散的童装市场，在渠道上却如此集中。2019年初各大品牌财报出炉，有人欢喜有人忧的情况下，童装在天猫平台的占比还有微增，在天猫体量93.5亿，占比88.1%，京东占比11%，其他平台可以忽略不计。

童装童鞋在天猫规模达93.5亿元，增速17%，第二大平台是京东11.7亿元。苏宁在2019年第一季度的增速值得引起大家的注意，虽然换成实际销量之后微乎其微，但是在天猫和京东两大平台的夹缝中有89.9%的增速也是不容小觑的。

聚美和国美随着平台的式微，童装版块自然也随之下降。但是专做海淘的考拉平台体量也能达到7000多万，增速50.4%，也说明中国的消费升级趋势明显。

童鞋子类目增速可喜

子类目的发展上，童鞋的发展一直逊于童装，体量上与童装也存在很大的差距。但是近些年由于新生代爸妈消费和育儿观念的变化，对童鞋的要求提高，对童鞋的需求也在增加。2019年Q1童鞋线上销量增速20.5%高于童装增速17.3%。但是无论童装、童鞋还是儿童配饰以天猫平台为主的渠道格局没有改变，而且占据大部头。

品牌竞争力格局内在变化汹涌

短短几个月的时间，童装童鞋品牌的市场竞争力已经大变样，从品牌体量排名来看似乎没什么大的变化，但是其中内在正在发生很大的变化。

巴拉巴拉稳居第一，南极人紧追其后

巴拉巴拉稳居第一是近几年的一个常态，但是南极人紧追其后已经不单单是一个名次的问题。2019年Q1线上数据显示：巴拉巴拉体量2.7亿，南极人已经达到了2.5亿。更加可怕的是巴拉巴拉Q1增速为-6.5%，而南极人增速达69.5%，如果按照这样的趋势发展下去，南极人很有可能在线上超越巴拉巴拉。

各大品牌整体增速渐缓

相比2018年，2019年Q1各大品牌的增速都变缓，2018年营收达240亿的安踏在第一季度的增长率也仅仅为7%。2018年的黑马Mini balabala也不在“神话”之列，增速黑马已不见踪迹；排名第二的黑马戴维贝拉第一季度的增长率几乎为-0.1%。当然，这仅仅是第一季度线上数据，不能说明未来三个季度的趋势也是这样。但是增速如此“不景气”，也让很多品牌商在布局推进中变得小心翼翼。

阿迪达斯等国外品牌齐发力

2019年第一季度童装童鞋版块增速最高的品牌是阿迪达斯，国外品牌近些年在中国市场有了危机感。在加紧布局中国的同时，还在努力适应中国消费人群的变化。短期的电商渠道向国外品牌倾斜的红利渐渐消失，像阿迪达斯、耐克、Zara等品牌都在不遗余力的讨好中国消费者，所以对于中国本土品牌的冲击还是比较大的。

海外厂商优势明显，国内厂商艰难分食余额

童装童鞋的厂商85.8%都来自海外，余下的十大厂商艰难地分食剩下的不足15%的份额，其中森马厂商份额最多，排名第一，超第二名南极人0.3%。大部分厂商集中在我国南方地区，浙江、广州、福建为主要地区。值得提一下的是第五名杭州日冠服饰旗下的品牌是戴维贝拉。

我国童装童鞋市场规模已经接近2000亿，线上一直是一个比较大的平，所以透过2019年第一季度的线上数据很能说明整体童装格局的变化。巴拉巴拉在未来可预期的几年还能稳坐龙头的地位，但是由于童装市场及其分散，未来的格局发生大的变化的可能性很高，希望各大品牌商居安思危。