护肤品大牌好还是国产好（与国际品牌同台较量）

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引言

距离一年一度的“双十一”电商狂欢还差3天，林清轩已经提前抵达“战场”并准备完毕！

来源 | 赢商网（ID：winshang）

图片来源 | 林清轩

才在爱马仕门前、法拉利楼上的武商广场“搞完事情”，以一场“修图不如修复”的快闪活动，成功引爆现场，带动多个门店新会员业绩翻倍；

“双十一”还未正式“开战”，积极拥抱新零售的它又在线上掀起一阵高端护肤品牌抢购潮；

就连“冻龄女神”张韶涵都感谢山茶花油的修复力，并在演唱会现场邀请近万名粉丝支持它……

它便是刚刚启动“中国高端护肤品品牌战略”——林清轩。

01

首次参与“双十一”天猫预售数据表现不输一线国际大牌

对于林清轩来说，今年的“双十一”可谓具有里程碑意义。

首次参与双十一天猫预售，与国际大牌在同一平台上“较量”，全新品牌定位下，它能否承受住挑战？

或许这一组数据能够直接回答这一问题：

对比这一组图中数据，不难发现，尽管这是林清轩第一次参与天猫预售，在价格上它并不比同档国际品牌低，但在会员活跃度方面遥遥领先。

与此同时，林清轩山茶花润肤油、林清轩山茶花修复肌底精华液还入选天猫榜单“潮流精华液榜”（注：该榜单是经过天猫六维大数据论证，50家权威媒体评审团推荐），其中林清轩山茶花润肤油更是这一榜单中的冠军产品。

02

林清轩革新线上新玩法背后品质“保驾护航”

相比往年，今年各大电商平台不约而同的拉长了“双十一”大促时间，电子商务研究中心主任曹磊分析认为，此举本质上是为了增强消费者的购物体验。

在此轮“预售战”中，林清轩能够赶超国际一线品牌斩获佳绩正是注重了这一本质。赢商网从林清轩方面了解到，不同于其他电商预售活动仅仅是预付定金优惠一定额度，“双十一”付尾款，林清轩在此基础上，革新了玩法。

“消费者首先付定金，买1元特权，可以优先派发3个小样给消费者，这样她可以优先体验，带给她们最直接的使用感受和不一样的惊喜，同时她也会根据自己的使用心得会主动进行宣传，通过口碑再次触动产生购买行为”，林清轩方面告诉赢商网。通过这一巧妙的预售特权方式，增强了消费者的购物体验，从而在此次“双十一”预售中获得亮眼的数据表现。

注重消费者购物体验背后，则是林清轩对品质的追求，这也符合了曹磊对当前电商购物的新消费趋势预判，即品质电商服务消费升级、消费升级服务体验以及收购保障的一个品质追求，“高质量，高消费”。

本土中高端护肤品牌林清轩诞生于2003年，经过15年的发展，拥有全产业链优势的它，集产品研发、原材料种植、终端销售、售后服务等全环节于一身，并且已经成功完成全国布局。

坚持全直营模式的它，目前已在全国开设超400家全直营门店。作为国内较早进入购物中心渠道开设门店的护肤品牌，林清轩已经成功进驻上海中山公园龙之梦、北京君太百货、苏州凯德中心、沈阳太原街百盛、武汉中山大洋百货、青岛万象城等全国各时尚购物中心和高端百货商场内。

而此次位居天猫“潮流精华液榜”榜首位置的林清轩山茶花润肤油，自上市以来便备受消费者喜爱，其中不乏一些明星，如10月在武汉的“修图不如修复”快闪活动，袁弘便亲临现场分享使用心得；大热的电视剧《延禧攻略》里的“富察皇后”扮演者秦岚、“顺嫔”扮演者张嘉倪、林允、黄圣依、李纯、张翰、关晓彤等一线人气明星，更是甘愿为林清轩化身美妆博主，在小红书、微博等平台主动推荐山茶花润肤油，参与到线上线下的各种品牌推广活动中，他们更是引发了一股消费者关注“修复肌肤”的热潮，直接带动林清轩品牌业绩的增长。

有趣的是，林清轩山茶花润肤油的强大修复力，更是获得“冻龄女神”张韶涵喜爱，她在10月份的演唱会现场，更是邀请近万名粉丝支持林清轩。

赢商网从林清轩方面获悉，10月底，张韶涵也成为林清轩山茶花润肤油代言人，“她将与众多轩粉共同见证林清轩的强大修复力”。

值得一提的是，此次“双十一”也是林清轩品牌延续“拥抱新零售”发展策略的又一次成功实践， 2017年8月林清轩启动“天猫智慧门店——天梭计划”，通过用新技术对线上流量进行引流，2017年10月20日林清轩官方旗舰店还是只有41.3万粉丝量，仅在“双十一”前后2周时间就实现净增加粉丝量81万人，成功实现15天时间内实现净增粉丝近2倍。

今年“双十一”，林清轩不仅在线上预售数据赶超国际大牌，在线下门店，林清轩积极参与天猫信用优先购活动，11月1日开始，只要芝麻信用分达到700分的顾客，就能在林清轩线下门店提前享受双十一当天活动，并且提前将市场大热的修复百搭油带回家。

林清轩创始人孙来春将新零售理解为“一个精准的新流量”，今年“双十一”活动即将于2天后正式开启，届时林清轩将有怎样的表现？赢商网也将持续关注。

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