怎么做零食广告吸引人？一条广告带来30亿销售额

相信对于很多人来说，这是一个耳熟能详的品牌，特别是他们家生产的果冻和海苔，受到了许多消费者的青睐。多年来，它从小作坊开始，逐步将品牌名气打响，成为外界眼中的“果冻大王”，这就是喜之郎。而一切都离不开创始人李永军的细心布局，他凭着自己敏锐的市场嗅觉，打造出果冻食品领域的第一品牌。

李永军是广东阳江人，大学就读于上海水产大学食品工程专业。毕业之后，他来到一家食品公司做食品推广，后来又去了深圳做乳品厂的技术员。他每天看着工人们在流水线上劳动，感觉这工作并不能为自己带来想要的东西，常年在外接触客户的李永军在这那时间里开始做市场调研，当时他发现即使有很多企业都在做过果冻生意，但市场还未到饱和度。思考过后，他决定从公司辞职，和自己的兄弟三人凑了几十万，开始做起果冻生意。

那时在行业内，他们兄弟三人发现很多小作坊只把果冻定义为小零食，然而对手并没有思考过品牌的问题，更没有人去想最喜欢吃零食的一类群体到底是谁。李永军认为初入市场，强敌环伺，如果找不准消费者定位，这一切很可能会付之一炬。这时候，儿童的市场进入了他的视野，有不少孩子为了吃零食甚至愿意多努力学习，零食对于孩子们绝对有吸引力。之后，李永军找到了广告公司，准备把喜之郎这个品牌用广告的形式打出去。决定回归市场和行业分析，再对自身进行评估，在广告公司的策划下，带有品牌概念的广告在电视台播出，同时树立起了产品形象。

九十年代，他们的品牌已经无人不知，市场份额也在迅速增长。但李永军不满足，继续拓展着自己的事业。90年代末，《泰坦尼克号》在国内上映，浪漫的爱情故事和悲剧结局让所有人都为这部电影买单。李永军没有放过这个机会，那一年，他们的广告创意便是以这部电影为蓝本，在情人节推出了“水晶之恋果冻”。和电影有关的广告内容一下就俘获了少男少女的心，喜之郎也创下了销量新高，一度占有70%的市场份额。

之后那些年里，李永军把产品细化，开发出像美好时光海苔、优乐美奶茶、CICI等产品，同样大受消费者喜爱，播出的广告大多都是朗朗上口。与果冻产品不同的是，喜之郎把奶茶的消费主力军定位在年轻人身上，无论是产品名称还是代言人挑选，都最大限度地迎合年轻人的喜好，他们挑了当红的周杰伦打广告。谁也没有想到短片出奇的火，一条广告最后为集团带来了30亿的销售收入，也奠定了行业地位。

根据，2018全球百大糖果公司的排名榜单显示，喜之郎能排到第十九位。短短二十几年间，企业从一家小作坊，发展到现如今销售收入近百亿元，产品品类涵盖了休闲食品的多个领域。在细分领域做到第一，再延伸出其他产品迅速攻下市场，或许这正是企业的成功之道。