怎样和装饰公司谈业务（教你跑装饰公司渠道的5大步骤及公关预算规则）

装饰公司渠道是建材经销商重要的大客户资源，然而很多新人业务员却不知道如何开拓装饰公司渠道，优材商学院今天的课程就来跟大家分享一下家装渠道的开拓技巧。

工装家装渠道开拓的一般性步骤

（一）前期（目标寻找期）

获取目标名单。我们可通过以下多种途径来获取家装公司的名单及资料：

1、装饰公司的信息来源：

（1）大面积寻找(例如：写字楼)、整理现有设计师资源资料；

（2）装饰协会；

（3）装饰材料会展；

投入公关活动费用规划

预计全年总销售额:1980万元

平均每人每月销售业绩：30万元

平均每人每月公关应酬、活动使用经费合计：300000*5‰=1500元/月(预设公关费用占每人每月销售总金额的5‰)

部门主管全年公关费用：198000000*2‰=39600元/年

部门全年公关应酬以及活动经费规划预估合计：120000元/年

备注：对于公关费用核定：财务根据每位员工的当月销售业绩，按照预估的公关费用百分比进行核算。当渠道销售员工需要招待设计师或者做另外一部分公关应酬时，先提交部门主管审批，批准后交与财务，根据渠道销售员工本月剩余总额招待费用来进行发放及领取。