金利源家用净水器（金利源净水器姜国平）

世界净水看中国，中国净水看深圳。中国已经成为净水设备生产与销售大国，深圳作为中国净水行业的主要集中地之一，占领着中国大部分净水市场。近日，深圳净水产业标准联盟团体标准正式启动，意味着“深圳质量”、“深圳品牌”逐步建立市场规范秩序，企业产品有标准可依，深圳将继续发挥国内净水行业“领头羊”的作用。深圳市金利源净水设备有限公司作为团体标准的制定企业之一，多年来一直扮演着行业发展方向把控者的角色，是净水技术发展的主要参与者与推动者，不仅展现了企业品牌在深圳的影响力，同时也体现了金利源的社会责任心。慧聪净水网有幸采访到金利源的董事长姜国平先生，了解到了金利源一步步崛起的基础与动力！

深圳市金利源净水设备有限公司董事长姜国平先生

理念：踏踏实实做产品，认认真真做市场

金利源ROB400纯水机超大流量

脉冲技术是该款纯水机的另一大亮点。在姜国平先生看来，智能化的最终目的是服务消费者，让产品更人性化，让消费者使用更便捷。脉冲技术能够实现RO膜的自洁、自净能力，避免污染物在膜表面凝结、影响过滤效果与使用寿命。同时，400G大流量设计，一分钟五杯水，满足了消费者开怀畅饮无需等待的乐趣。

金利源ROB400纯水机

净水器经过多年的发展，已经开始被大部分人接受，然而仍有不少人对净水器的认识停留在难安装，操作复杂、费水费电这样的印象。为了让消费者更容易接受一款新的产品，金利源用了最简单的方法：体验。姜国平先生认为，只有让消费者亲身体验到产品的便捷和高效能，才能让他们心甘情愿接受产品，并且愿意持续使用。从安装上便能看出，ROB400纯水机彻底抛弃了储水罐，不仅节省了空间还省去了很多成本，真正做到了高效、便捷、智能、实惠、精美。

智能化：产品设计服务都要智能化

随着互联网 在各大行业的普及，智能化产品在家庭的应用也越来越广泛，净水产品的智能化也成为被行业人追逐的一大亮点。姜国平先生介绍道，金利源的智能化体现在两个方面：第一是产品设计智能化，主要是智能监控水质、漏水保护、app互动互联。智能水质监控主要体现在对滤芯使用寿命的监控上，将滤芯使用状况时时显示在微电脑晶片上，而且是单独提醒，何时该换芯，何时该冲洗一目了然；漏水保护是在净水器内置入漏水感应装置，检测到漏水现象就会自动断水断电，杜绝漏水隐患；app互动互联，就是用户与净水器之间的互动，像水质监测、滤芯提醒，漏水保护等双重保障都被加入到app里，还可以根据家庭人口提供健康饮水方案，设定健康饮水指标，敦促用户及时喝水，维持体内代谢良性运转。

第二是服务智能化，借助到金利源CRM售后服务系统，将每一件售出的产品信息录入CRM服务系统，方便查询，同时会定期提醒经销商上门维护，更换滤芯等，也能防止窜货现象发生，因为金利源实行的是区域独家代理制（一个区域只签订一个代理商），既保障了消费者安全也维护了经销商的利益。

经销商：合作共赢授人以渔

姜国平先生认为，经销商是金利源最宝贵的财富，大家一荣俱荣，授人以鱼不如授人以渔是金利源执行的经销商理念。针对首次签约的客户，金利源会有多次系统培训，第一次在总部培训：研发部、市场部、售后服务部三个部门针对经销商进行行业知识、产品知识、安装知识、销售技巧、售后服务等方面知识的培训，这些都是金利源十几年积攒下来的珍宝；第二次是代理商开业期间，金利源会派遣专业销售人员，指导代理商开业，并且会针对专卖店布局，产品推广，渠道布局，商圈打造，售出产品安装、登记等内容进行指导；第三次是每年经销商大会，邀请优秀经销商分销销售经验，其中不乏年销售额超千万，利润数百万的经销商；如果有区域申请指导促销，公司还会指派专业团队，进行大型促销活动。针对多年合作的客户，金利源都会出资组织经销商旅游，在旅游期间进行拓展训练，加强区域经理与代理商之间的合作意识；在产品设计上也会积极听取经销商意见。

金利源2015核心经销商大会

营销：产品力变现得模式者得天下

如何将产品力和品牌力变现成为姜国平先生和金利源经销商研究的课题。十多年不断深入市场考察与总结，金利源已经研究出多套行之有效的销售模式，从“说服式购买”、“恐吓式销售”脱胎出的“教育营销”、“体验式营销”已经取得成功。从“农村会销”到“惠民进村”，从“免费试用”到“免费赠送”，金利源的销售模式不断创新升级。县乡三级营销模式的构建和乡镇加盟的试点推广进行的如火如荼，在金利源总部人员的支持下，金利源湖南代理商仅仅一天便售出了近200台纯水机，这就是不断总结经验，洞察消费者需求，顺应市场发展的成果。

姜国平先生说：“一天销售一两台净水器谁都会，但是每天都能卖出一两台净水器却是一个难题，我们要做的就是解决这种难题，不仅要每天都能卖出一两台，还能做到每天卖出几十台上百台，我们就成功了。”

战略规划：三年内上市全面提升企业竞争力

至于金利源未来几年的战略规划，姜国平先生非常明确：三年内上市，在核心技术、拳头产品、市场普及率、知名度、销售额等方面全面提升企业竞争力。目前，金利源已经签约李湘作为形象代言人，进一步提升知名度；金利源的产品线扩建也已经完成，生产能力提升了50%，今年以来，新入职员工增加近三成，公司员工从普通职员到管理层都在升级。面对日渐激烈的市场竞争，姜国平先生再次强调：踏踏实实做产品，认认真真做市场，以技术创新、管理创新、服务创新为依托，以消费者需求为出发点是金利源始终不变的经营理念。