马云讲述自己的创业故事（回顾杭州市民马先生的艰难创业故事）

最近想必大家都在血拼双十一吧，每到这个关键的时刻我都在感慨马爸爸又赚了多少钱啊，其实现在马爸爸已经算是退休二线了，偶尔看到他出席公开场合也大多是放飞自我的演讲场合。

我曾经非常详细的研读过马云的演讲，创业经历和一切公开资料，只是如今的马云和曾经心怀天下的风清扬好像有些许不同，今天我们就来回顾一下马爸爸封神之前的艰难创业故事。

马云自小就喜欢金庸，喜欢武侠世界里的英雄侠义，铁骨柔肠，喜欢交朋友讲义气，路见不平也会拔刀相助。

还在1995年的时候，马云是以“杭州市民马先生”的头衔上过电视台，原来1995年，杭州一家电视台做了一个测试，找了五六个大汉在马路上撬井盖，看看是否有人来制止，无数行人视若无睹，直到一位叫马云的市民出现，他看到有人想偷井盖，还骑车绕了两圈想要找警察，但是没看到，只能一个人回头，指着对方喝道：你给我抬回去。

在当天，他是唯一一个通过这个测试的路人。

这件事情我一直忘不了，以至于很多年后他说能够996是修来的福报的时候，我还在想，他还记得曾经怀着一腔热血，制止别人偷井盖的自己吗？

也许不记得了吧，在人生这条路上，有得到就总会伴随着失去。

以马云的背景来说，既不属于新一代的高级知识分子出身经商，也不属于依靠家庭背景二代起步，靠自己的摸索和打拼走到今天的·位置，有如此的眼光和格局，可以说是非常难得的。

马云的大学是杭州师范学院学习英语专业，并且在大学期间由于成绩优秀成功的专升本，还担任过杭州学联主席，领导能力可见一斑，

更重要的是在大学期间，马云还认识了后面的太太张瑛，相伴至今。

毕业后到杭州电子科技大学做老师，跟很多做外贸的外国人打交道，要知道马爸爸的表达演讲能力绝对一流，于是杰克马在当时也算是一个小范围出圈的知名英语老师了，还成立了自己的英语翻译社。

于是，接下来机会就来了

1995年，杭州政府有一个与外国人合作的项目，需要一个既英语水平好又懂业务的人去与外国友人谈判，这时就有人引荐了马云，说你别看这个小个子长得实在一般，但是能力绝对一流。

于是，马云就只身前往了洛杉矶，开始了这段后来被广为流传的洛杉矶历险记，我们的马爸爸本来是去谈判的，却被忽悠着带去了拉斯维加斯，我们杰克马小眼睛一转怎么想怎么觉得不对，回去与杭州政府方面一核实，说原来这伙人是诈骗集团，马云现在的处境相当于被软禁，还被威胁要与诈骗集团合作骗杭州政府的钱，这样的日子过了一个多月，我们的马爸爸终于想到了脱困之法，好不容易逃了出去，但是这趟美国之旅实在太憋屈了，什么收获都没有还遇到了骗子，就这样回去太不甘心了，于是就想到了自己有一个美国朋友的女婿在西雅图开一家叫IPS的公司，于是打算去西雅图看看，在这里马云第一次知道了internet，这位朋友告诉他，你只要在搜素框里输入就能找到对应的信息，马云可能是被骗怕了，觉得将信将疑的，就对朋友说，那你给我们翻译社建个网站吧。

结果不到2个小时，朋友就很激动的告诉马云，收到了五封邮件，来业务了！

我们的马爸爸当时可以说是惊呆了，还可以这样。这时候的马云大概有隐约的意识自己可能触摸到了一块掘金新大陆，互联网搜索有前途！

就这样，马云回国后叫来了自己的24位朋友，然后兴致勃勃的讲述自己的见闻，在当时1995年的中国你跟人家讲internet，大家一定都觉得这是天方夜谭，但是马云却异常坚定，大概这就是所谓大佬的直觉，

我发现但凡大佬对于新生事物都有着近乎精准的判断，也许在当时他们还不知道这个东西以后能做成什么样，但是他们知道这是未来发展的方向。

于是，马云和夫人一共出资8万块与另外两位各出资1万元的朋友一起成立了浙江海博网络科技有限公司也就是传说中的中国黄页，帮各个公司建自己的公司主页来接订单。

在当时的整个中国，这都算是超前的创举，其实从这里也可以看得出来马云这个人真的是极具人格魅力的，在当时就能说服自己的家人和朋友拿出真金白银来支持你一个听起来虚无缥缈的想法，说是相信互联网不如说我就是信了你马云这个人，你说行我就跟你干了。

就这样马云开始积极投入到自己的创业中，逢人都说你要不要建个网页啊，1996年一位大将李琦加入了马云的团队，这个人算是个技术人才，有了他的加入，马云的业务也是越做越顺。

后来中间有一个小插曲就是一家从深圳来的公司说想要做中国黄页的深圳地区代理，马云热情的接待了他们并且详细的讲述了整个公司是如何运行，产品如何制作，这伙人当下答应的很好，说要加入，结果走了之后就杳无音讯，并且立马在深圳单独成立了公司做相同的业务，也就是说，这些人就是来窃取商业机密偷师的，得知这个消息后，马云觉得很受伤害，人与人之间就不能多一些信任吗？真没想到我们叱咤风云的马爸爸早年还吃过这种亏。

马云的公司不久之后，孙彤宇也加入了马云的公司，这个人就是日后淘宝的创始人，不仅自己加入，孙彤宇后来还拉自己的妻子入了伙，而他的妻子就是大名鼎鼎的彭蕾，

也就是如今刚上市的蚂蚁金服的董事长兼总裁，也是业内响当当的人物。

其实，这个时候马云的团队就已经具备了成功的基因，因为他聚集了一批有才能又团结的创始团队，团队组齐了，是时候谋求更高一步的发展了，就想要去北京寻找更多的发展机会，于是马云带着合伙人何一兵想要拜访一下当时的互联网第一人张树新，她当时创立了一家公司叫瀛海威，也算是最早的互联网新贵，但是很可惜，张树新好像对这个小个子和他口若悬河推销的中国黄页不感兴趣。

于是，马云只能另谋出路，辗转认识了一个《中国贸易报》的四季，将稿件递给司机，并给了他500块，希望将稿件递给主编，这个主编孙燕君

看了之后觉得很是不错，虽然自己不懂，但是隐约觉得这应该是方向，于是还帮马云组织了一个新闻发布会，向各大媒体宣讲互联网的机会，

甚至还结识了东方时空的主编，为马云拍摄了一段纪录片，记录了当时在北京一直碰壁，苦苦追索的创业初期的马云。

马爸爸就这样一路演讲，一路宣传，但是结果并不好，大家都是目瞪口呆的听着，然后觉得听不懂。

此时北上的马云可以说是非常沮丧的，自己怀着热切的梦想，却一直没有得到认可。

虽然产品的推介并不算成功，但是马云的人脉圈子却是打开了，认识了很行业内的大佬，这对于他后续的事业都是非常有帮助的。

可以说，马云的眼光还是非常精准并且十分坚定的，在当时的国内，推广互联网的概念实在不是一件容易的事情，但是马云却异常坚定，哪怕看不到成效也会一直努力坚持，全力以赴的去拓展自己的出路，也许方法不对，但是却从未质疑过自己前进的方向。这就是卓越领导者的特质，拥有精准的判断力和感染力。

在北京经历了重重打击之后，马云决定离开北京还是回到杭州谋求发展，不得不说，在当时的市场环境中，想要孤身一人在北京这个地方 开创时代的先河真的是太难了

而让马云的处境越发艰难的是，此时杭州出现了一家公司叫西湖网联，做的是类似的业务，注册资金超过了3亿，可以说背景雄厚。

于是，二者谈起了合作，决定成立一家合资公司，马云占股30%，担任合资公司的总经理，带着团队负责开拓市场的工作，西湖网联占股70%，这起合作看起来是强强联合，但是西湖网联却有自己的小心思，就在马云带领团队辛苦打市场的时候，突然发现西湖网联注册了一个和中国黄页基本名字一摸一样的公司，简直就是图谋不轨。

马云立马决定辞职，而整个团队的员工一听到马云辞职都要跟着辞职，可见我们马爸爸的人格魅力啊，在古代这绝对是可以号召起农民起义的领袖型人物啊。

就在这个时候，马云在北京的人脉发挥了作用，1997年，一个外经贸部的朋友介绍了哟I 个机会当时外经贸部刚刚成立中国国际电子商务中心，打算试水互联网，于是邀请马云的团队北上，外经贸部给了中国国际电子商务中心200万元启动资金，还说给马云他们30%股份。

马云于是很激动的率部北上，加盟了中国国际电子商务中心，联合成立了国富通信息技术发展有限公司，马云担任总经理。此后马上推出了一系列的产品，当年就做出了287w的净利润，但是这种双方地位不平等的合作从一开始就存在着巨大隐患。

马云团队拿的钱少，干的活多，在体制内工作职权也受到很大的限制和束缚。

于是，马云痛定思痛后终于认识到了在北京，在体制内，要想完全打造一家自己的公司基本是不可能实现的，当下就决定还是回到杭州从零开始，重新创业！

可以说，这个决定是需要非常大的魄力的，将一切都推倒重来。马云与自己的团队协商，诚实的告诉大家如果回到杭州将会过一段时间的苦日子，就从自己家开始起步做中国最大的商人网站，其实这个想法在当时真的就只是一个想法，虽然这套商业模式在北京的初步尝试取得了成功，但是回到杭州从零开始没有人知道需要多久可以做成，可以做成什么样，一切都是未知数，但是，当下，团队所有人都决定跟着马云一起去杭州。

这个故事还是非常感人的，这群马家军就这样跟随着马云，从杭州到北京，从北京到杭州，只要你马云一句话，我们，天南地北，指哪打哪。

正是这些人陪伴着马云走过了最艰难的日子，熬过了漫长的黑夜去迎接曙光的来临。

于是，在1997年的冬天，这些人在北京尽兴的喝了一场酒，与这个城市宣告别离。此时的马云胸怀大志，满腔热血，也已经成为了业内小有名气的人物，属于他的黄金时代也即将来临。

其实纵观马云创业的历程，可以发现他一路走来都不是自己孤军奋战，一直都有朋友和兄弟陪伴左右，一路互相扶持。

就像是金庸先生笔下的主人公一样，年少的时候虽然籍籍无名，但是热情讲义气，一路闯荡江湖，一路呼朋唤友，说不准什么时候就路遇贵人，有了奇遇，然后练就了绝世武功。

1999年，马云团队回到杭州，开始筹划自己的事业，锁定了B2B的发展方向。于是在1999年3月，创办了阿里巴巴。

从一开始马云走的就是合伙人的发展路线，由当时的18罗汉共同出资50w来创办公司，其实当时的马云肯定也是有能力自己凑足这50万的，只是马云也知道，这是一群跟随着自己患难与共打天下的兄弟，将心比心，又怎么能亏待了他们？

真正的领导者就是知道如何调动大家的积极性，如何塑造大家的归属感和使命感，也懂得任何花里胡哨的企业文化都不如直接将阿里巴巴打造成团队共同的事业更直接有效。

阿里巴巴不只属于马云，但是马云只属于阿里巴巴，这就是领导者的心胸和格局，提起阿里巴巴有马云，有蔡崇信，有张勇，有翻车的蒋凡，有外派的大将彭蕾，但是提起隔壁京东，只有刘强东。

正是这种从一开始就奠定的基因让阿里巴巴能够源源不断的涌现出一代代卓越的领导者，

成为一个可以脱离马云而存在的伟大企业，渊源流传，生生不息。

今天，我们聊的主要是阿里巴巴前传，是马云而不是马爸爸。年轻时候的马云有战略眼光，有经营智慧，有不的目标不放弃的坚定和执着，还有远超于年龄的心胸和格局，可以说开创了现代企业管理制度的先河。更难能可贵的是，那个时候的马云身上还有几分江湖侠气，与兄弟们一路携手相伴，可以共患难，更要同富贵。

真希望能认识一下当时的马云，一起大口吃肉大口喝酒，酒酣耳热之时再来唱一首真心英雄，聊一聊那些不切实际的梦想和为之付出过的脚踏实地的努力。

也许一不小心就财富自由了呢。

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