玛丽黛佳创业史（创建新型社交零售模式）

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引言

作为国内彩妆头部品牌，玛丽黛佳一直在产品的打磨上独具一格。

来源 | 玛丽黛佳

5月10日，由中央广播电视总台“品牌强国工程”联合天猫举办中国品牌特定制专场，在央视新闻客户端、央视新闻微博号、淘宝直播三大平台上正式拉开帷幕。本次直播以“促消费，扩内需，展品牌”为主题，采用线上线下结合、大屏小屏互动、媒体融合传播等组合拳的形式，在中国品牌日这个特殊时间点，立体展示参加活动企业品牌，带动企业产品销售，增强企业品牌曝光度，提振企业信心。

素来有“国货之光”之称的玛丽黛佳以900目精华粉底霜成功入选，和花西子、完美日记被称为国货美妆三杰。

此次“国货节”专场直播，是“小朱配琦”cp的二次合体，消息一出，评论区的网友立即炸开了锅。央视主持人朱广权和“口红一哥”李佳琦本次的带货清单涵盖了23个优质国货品牌，覆盖了一个国潮人的方方面面。有国货之光称号的玛丽黛佳，在品牌入选角逐中，以900目精华粉底霜成为唯一入选的底妆产品，不仅是一份幸运，更多靠的是其本身的创新力和产品力。

玛丽黛佳透露，900目的仿生弹力膜不仅有独家技术，轻薄滋润的体验感与极具话题的“包子”粉扑都是它能让底妆用户买单的法门。

对900目上架即秒，并成为当晚直播美妆品类销售额第一名的成绩，玛丽黛佳创始人崔晓红表示“意料之中”，并直言这已不是900目第一次爆卖。

在4月份900目首发亮相佳琦直播间就已创下单场售卖3w 件，销售额突破500万的记录。玛丽黛佳官方旗舰店还曾一度缺货，不少玛粉因此向客服抱怨：这是要玩“饥饿营销”？国货底妆在美妆市场中的价位大多是49-79元，玛丽黛佳的900目粉霜以189元的高价位能创造出高销量，深挖背后是依托于其强大的产品力，在直播间和社交媒体能快速引爆。

01 始终坚持产品力是驱动品牌发展的最底层动力

900目精华粉底霜爆火的背后是品牌强大产品力的支撑。

作为国内彩妆头部品牌，玛丽黛佳一直在产品的打磨上独具一格。无论是全球首创的第一支嫁接式睫毛膏、多米诺眼影、小蘑菇气垫，还是今天的骑士口红系列等都有其独特性。可以说，对产品力的打造是玛丽黛佳品牌的基因。

品牌创始人崔晓红曾在多个场合论述产品力的塑造对品牌发展的影响，2019年末，她在混沌大学以《产品原创力——重新定义国货之美》为题，分享的产品力打造法中，可窥见玛丽黛佳对产品力的重视与执着。

“90分要有一种非常坚强的愿力。”这是品牌的一种感悟亦是追求。近年，玛丽黛佳在产品塑造中，除了继续精研产品技术与体验层面的突破升级，也开始聚焦产品社交属性的挖掘。

早前推出的骑士系列口红，用户打开的按钮与哒哒声，就是品牌专为社交而设计。

900目作为玛丽黛佳蘑菇底妆系列的新生代产品，从研发启动到上市，中间酝酿数年之久，坚持品牌骨子里对产品颗粒度的执着与极致外，也更多考量了今天用户的社交偏好。

相关开发人员介绍，作为蘑菇家族二代，900目的研发聚焦点全部落在当下用户的需求和偏好上。

与传统气垫和其他粉底相比，900目设计了一张拥有900多个出粉孔的仿生膜，并且每个孔径的大小与分布都经过精密的测算与实验。“为的是一扑子下去，完成900多下的脸部上妆操作，实现快速均匀上妆，早上能多睡5分钟。”

带有900多个孔洞的仿生膜，不仅为塑造第二张脸而生，其只出不进的功效，更能为膜下的精华粉底霜提供冰箱级的保鲜待遇。

而在社交平台上引起话题的“包子”粉扑，堪称社交货币。它的萌态为用户带去话题，不少用户首次使用被粉扑惊艳到。甚至有用户，专为“包子”粉扑而来。

好用、好玩、有趣、有话题，900目能快速引爆，不仅有“小朱配琦”的王牌加持，其自身产品力过硬也是更深层次的原因。

02 敏捷高效，拥抱变化，使品牌站稳脚跟

纵观玛丽黛佳的发展历程，创新、敏捷是其特点，品牌CEO陈海军将保持组织的高效与敏捷作为品牌核心动力。

2020年受疫情影响，用户消费习惯改变，在这个过程中，玛丽黛佳积极响应消费需求变化，推动复工，探索新型社交环境下零售的发展和各种可能。从对社群营销的激发，到针对代理商的开展的全国“BIG DAY”活动，再到针对直播带货的快速跟进，玛丽黛佳多项举措，对于后疫情时代下激发市场消费热情、引导用户释放被疫情压抑和冻结的消费需求，以及促进零售新经济的发展，都有着正向的推动作用。

近几年，玛丽黛佳依托创元集团的支持，提速彩妆产业生态链的创建，打通零售、物流、生产之间的通道。目前玛丽黛佳可以做到滚动计划、滚动生产，从下单到发货7天内完成。这个速度，即使在全球，都是首屈一指。

敏捷的速度与强大的产业生态能力，让玛丽黛佳在直面变化与挑战中多一分从容。在疫情发生，线上营销与直播带货顺势而起之时。玛丽黛佳第一时间抓住风向，作出反应。

作为品牌方，玛丽黛佳一方面积极赋能代理商，推广并不断迭代社群营销模式，以“BIG DAY”为载体，将直播与社群营销相融合，为终端实体门店动销引流。另一方面积极构建直播带货能力，对内组建直播团队，在淘宝、抖音、小红书、B站形成品牌的自播力；对外与各大MCN机构建立战略合作关系，并推进与知名网络红人的深度直播合作。

四月份，玛丽黛佳专场直播3场，混场直播近千场，销售额突破2500万。

- 结语 -

在消费行为全面发生改变的当下，玛丽黛佳这一轮的调整与变革满分，有望成为全渠道品牌的范本。毕竟对全渠道品牌而言，线上的重磅加持势在必行，线下的创新变革更加迫在眉睫。玛丽黛佳已经开始解题，并且胸有成竹。

有关人员透露，玛丽黛佳即将进行一次更全面的组织调整，以更好来应对市场不确定性的挑战。

始终能走在行业前列，策力独行、标新立异，对玛丽黛佳来讲，这当中不仅是品牌的愿力，还有品牌的坚韧。

国潮渐起，玛丽黛佳的表现值得期待！

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