董明珠说创业方法（董明珠励志创业故事）

导语：董明珠不仅是一位女强人，更是一位具有超一流理论水平的才女。这里励志故事网的小编整理了董明珠励志创业的故事，欢迎欣赏与借鉴。

篇一：

董明珠被调到格力电器做营销总裁时，正逢市场低迷，公司营销部人心涣散之时。在上任后一个多月的时间里，她却毫无作为，每天对同事彬彬有礼打招呼，或是躲在办公室里不出门。这下，营销部里那些本来就毫无业绩的人，更加不想干活了，每天都在上网聊天混日子。

正当那些有能力肯干活的人对新来的总裁感到失望时，董明珠却突然发力，将那些业绩差的人进行了降职或辞退处理，那些一直努力工作能力强的人得到了晋升。动作之快，判断之准，和刚来时的她简直就是判若两人。

年终表彰会上就有人问她为什么这样做，董明珠说：我有次买了个房子，带个大院子，里面有许多杂草杂树，我准备全部清理掉种上自己买的花木，喜欢植物的父亲说，等一等，明年再说。果然，冬天时以为是杂草的植物在春天来临时开了花。春天以为是野草的，夏天却成了锦葵。大半年没有动静的小树，秋天里居然红了叶。到第二年的暮秋时分，我才认识清楚哪些是无用的杂草而全部铲除，哪些是珍贵的花木需要保护。其实我们营销部就是一座花园，你们就是其中的珍木，珍木不可能一年到头都开花结果，只有经过长期观察才能认得出来啊。

董明珠用院子里的花木杂草需要时间来区别，说明识人识事不要轻易地下结论，要沉得住气，方能在最后决断时不为一时的现象所迷惑。

篇二：

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

篇三：

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

篇四：

在格力，忠诚是第一位的。2008年的一天，董明珠接到了一个老朋友的电话：“董总，我的能力水平和在格力干得怎么样你是清楚的，我希望能够重返格力，为您效劳。”原来这个人之前供职格力期间，发明众多，后被竞争者以重金挖走，可是后来他还是觉得格力好，于是又想回来。然而，在格力有一条不成文的规定：“如果从格力离开，就永远不要指望再被格力接纳。另一方面，只要是从同行其他企业出来的，无论多有水平多能干，格力原则上不收留。”于是董明珠强硬地拒绝了老朋友的请求。

董明珠“说一不二”。董明珠担任营销经理后，第一件要做的就是追讨欠款，她经过40天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，终于追回了货款。从此，她下决心采用“先款后货”的策略，这在当时还真有点霸道，她规定：“凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。”这下捅了马蜂窝，经销商们马上牢骚满腹，说：“中国哪有这样做生意的？”董明珠振振有词：“就算别人全是拿货后付款，我格力也偏偏不。”于是大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？就按‘先款后货’的办法办。”由于董明珠的坚守，此后几年，格力电器不仅全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款，也没有一分钱三角债。董明珠有一股“不成功则成仁”的精神，顶住了压力，取得了实绩，也树立了权威，此后在企业说话“一言九鼎”。

篇五：

有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。董明珠的强硬还表现在处理与政府和领导的关系上。格力某年广告招标，有一家广告公司是某政府领导推荐的，但招标第一轮就被董明珠刷下来了，董明珠表示，“这个公司连报价系统都不完善，凭什么来竞标？”当时很多人替格力捏了一把汗，董明珠却一点不害怕，在董明珠看来，“一个好的领导者，必须具有强烈的责任感。我想的第一件事就是不被乌纱帽左右，如果你认为我做得太过分了，把我免掉了也不足为奇。但如果给我做，我一定要坚持原则。”她还说：“我们是珠海的纳税大户，我们每年要缴那么多的税，我就是要将企业搞好，他们为什么干涉我？”

对于业界大佬，董明珠也是不把自己当“女人”。万科董事长王石曾在一次发布会上说：“如果我是董明珠，就去给小米做代工。”对此，董明珠分毫不让，她斩钉截铁地告诉记者：“我不会去做代工，因为格力是技术创造型的企业，不是简单的制造业。”另外在第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，雷军表示：“我用互联网方式做，用户群接近，极其强调用户体验和口碑，新模式成长速度也快。五年之内如果营业额击败格力，董总给我一块钱。”董明珠回应，“一块钱不赌，要赌赌10亿，但格力不可能输，格力是中国制造中国创造。”

虽然董明珠强硬的作风招人嫉恨，但她仍一意孤行。格力因为有了董明珠，才成为了行业领头羊。也正因为有了这个实绩，董明珠才有底气，才有硬气，才敢于坚持原则。董明珠的“任性”成就了格力，在这个“成则为王，败为寇”的年代，无疑董明珠“存在就是合理”的。 　　而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。