说谎的问题有多大（人为什么要说谎）

英文里管一个人叫liar大多是否定的含义，说谎是经常遭受道德谴责的行为。可是我们每一个人都说谎，而且说谎就是我们的日常。有一部曾经热播过的美剧《Lie to Me》，主人公Cal Lightman是一位专门研究谎言的专家，他通过观察人的微表情和肢体动作，判断一些人的犯罪事实。

多年前的这部美剧我最近重刷了一遍，发现原来这是以一部真实著作参考拍摄的，美国心理学家Paul Ekman撰写的《Telling Lies》。四十年研究生涯中，他曾研究新几内亚部落民族、精神分裂病人、间谍、连续杀人犯和职业杀手面容。联邦调查局、中央情报局、警方、反恐怖小组等政府机构，甚至动画工作室也常请他当表情顾问。

于是我花了一些时间阅读这本原著，并且开始学习和思考科学的鉴别谎言。本文和大家分享一下我整理的要点和自己的思考，希望对你们有用。

01

我们为什么要说谎呢？

说谎是连婴儿都会的行为，比如有的孩子会在父母注意自己的时候大哭，而在不被关注的时候停止哭泣，小孩子会谎称自己吃饱了拒绝吃不喜欢的食物，以及装病不去上学。说谎是一种必要的生存技能，科学证明一个孩子在2岁左右开始说谎，说明他们的智力发育和成长阶段是正常的。

曾经看过一个TED视频，演讲者是一位华人学者李康，他研究了儿童的说谎行为，有一些很有趣的发现。他让观众看两个五六岁孩子的录像，看大家是否能辨别出孩子的谎言。超过半数的成年人无法分辨出儿童是否在撒谎，误把撒谎的孩子认定为诚实的。

一般我们认为孩子是不善于撒谎的，至少相对于成年人，我们很容易识破他们的谎言。实验结果则表明是我们这些成年人过于自信了。科学发现，2岁的小孩子就已经开始撒谎了，那么人生来是不是就会撒谎呢？

尽管从小受到的教育是不要说谎，但实际上我们每个人每天几乎都在说谎，说谎早已成为一种自然而然的行为。科学家多年对于人类心理和行为的分析，发现撒谎是一种人类正常的行为，而且对于一个人能否在社会中顺利的开展人际关系和工作生活有着非常重要的作用。

在动物界，一般只有那些智商较高的动物才会使用欺骗手段，比如鲸类、海豚，黑猩猩以及边境牧羊犬。他们欺骗的动机一般是为了狩猎和社交，有一定的本能影响。

其实人类的欺骗行为也具有相近似的目的。我们说谎也是为了达到一定的目的，常见的目的包括：

1 逃脱惩罚，严重的比如酒驾和犯罪行为，轻微的包括打破窗户，损坏他人物品，婚内出轨等。

2 获得利益，指的是类似伪造学历，假装富二代，以及诈骗钱财，巧言令色赢得他人喜爱等行为。

3 保护某人，真相令人难以接受，因此选择隐藏信息或者欺骗当事人，以保护他们不受创伤。

4 避免麻烦，因为不想亲人担心，而隐瞒自己遇到麻烦，对于已经解决了的事情选择不讲，减少时间和精力的消耗。

由此可见，生活中需要说谎的场合比比皆是，据统计陌生人的10分钟对话当中平均要说三个左右的谎言，我们最熟悉的莫过于称赞对方的相貌和衣着，以及表达对对方的喜爱之情。（当然不排除有一些是真实的感受）

撒谎是我们顺利开展社会生活的必要手段。

如果用更加直接的语言来概括人类为什么要说谎？可以简单概括为自身谋求好处，避免被惩罚这两个最为主要的原因。

在这里我们先不去过早的评价甚至是批评撒谎的人，因为我们每一个人每一天都在说谎中度过，谁也没有资格去评判别人。而更为重要的一点是，撒谎不是单方面的行为，既然有欺骗，就要有人为欺骗买单，相信这些谎言。一个愿打一个愿挨，在说谎的世界里经常出现，更不要说我们都经常会做的“自我欺骗”了。

02

我们是如何说谎的？

说谎是很复杂的行为，因此部分孩子从2岁开始，才逐渐具备完成这一行为的智力水平。在TED演讲中李康谈到——

“好的说谎行为，需要运用两种重要的能力：

读心能力和自我控制能力”

读心能力是能够观察和分析别人，清楚地知道哪些信息是只有自己知道，而对方并不知道的；

自我控制能力是能够有意识的组织欺骗或隐瞒的语言，并且控制自己的情绪，不要被对方发觉。

之所以认为说谎是复杂且有难度的，是因为根据能力的高低，有高超的说谎者，也有不善于说谎的人。大部分人对生活中的白色谎言十分熟悉，认为无伤大雅，每个人都会为了让朋友开心，不加思考的评价对方新买的衣服很好看。

然而有一些谎言并不是这样不痛不痒，而是直接关系到人与人的关系，以及说谎者是否会遭受严重的惩罚。政治家的选票造假、贪污腐败，罪犯伪造自己不在场的说辞，否认伤害过被害者，已婚人士为了寻找一些两性乐趣，又不愿意危及婚姻关系的谎言和敷衍。有很多谎言背后是非常严重的后果，而且代价极高，这给说谎的人带来了很大的压力，同时如果他们说谎成功也会内心窃喜。

关于人们是如何完成这些弥天大谎的，我们从撒谎的两个能力入手来看看。

一个谎言的诞生

首先是撒谎这种行为是合作发生的。

当撒谎者试图欺骗的时候，他们需要做的事情有这么几种：

1 隐瞒部分信息，只交代部分真相（这种情况说谎的心理压力小一点，因为不需要编造）

2 坚决否认真相，一概不承认事情曾经发生过（克林顿在新闻发布会上否认和自己的助理偷情）

3 编造不存在的事情，掩盖原本的真相（出轨的人假装自己很忙，把偷偷私会说成在加班）

很容易看出，这三种谎言给撒谎者的心理压力是逐渐增大的，而且难度也在上升。其中最狡诈的人是第三种谎言的惯犯，而他们与他们欺骗的人是一种微妙的合作关系。这么说可能不好理解，毕竟常理判断，没有人想要被欺骗。

实际上，理性情况下的确没人想要被骗，但潜意识里即便我们发现了一些让人疑惑的细节，但出于自我保护或者不愿打破现状的目的，这些线索会被不加思考的忽略掉。有时候我们甚至会不由自主的帮助行骗的人，用自我欺骗的方式帮助他们填补可疑的漏洞，因为我们非常想要相信对方。

而之所以行骗的人能够得逞，往往是因为对方掌握了我们的愿望，很清楚我们想要什么，而通过谎言他们让我们有一种愿望实现的幻觉。这种幻觉实在美好，以致于很多人无法去打破它。

宁愿生活在谎言中，也不愿意直面冷酷的真相。

因此说谎是需要合作的，谎言说出来没有人信，那就不会造成伤害；一旦有人相信了，谎言才会发挥出各种各样的效果。

其次是强大的自我控制能力。

第二个让说谎者成功的原因是强大的自我控制能力。要控制自己的语言组织、面目表情和肢体动作，不要让别人发现自己的谎言，是所有说谎者的必修课。

通常认为，如果一个人说谎，说话时就不敢直视对方眼睛，或者说话磕磕巴巴，前言不搭后语。这种情况虽然存在，的确有一些非常拙劣的说谎者，破绽百出，只是更多的说谎者都对自己的谎言有一定自信，觉得自己不会被识破，才会作此一搏。前面提到的这两种都太过于明显，无法应对骗术高超的人，他们往往会认真地看着你的眼睛，观察你是否相信他们的说辞，并且把骗你的说辞反复演练和准备过，所以表达得流畅自然。

弗洛伊德说：

“没有一个人能保守秘密。（No mortal can keep a secret.）”

尽管骗子们的话术巧妙，但沟通可不仅仅是靠语言来进行的，还包括面目表情和肢体动作。科学研究发现，再精湛的谎话里也会流露出真实的信息，比如说谎者的真实情绪，害怕被发现的恐惧和压力，以及看到别人受骗时的喜悦和自满，要控制这些部分才是最难的。

事实上大部分人对于自己的微表情和肢体动作都是下意识的，几乎无法主动控制。

所以你看，一个优秀的骗子，需要言辞优秀、表现平静，控制好自己暗潮涌动的内心，而恰恰是一些细节的部分，会出卖他们精心准备和编织的谎言。

03

说谎带来的是不是危害？

我记得好多年前，White Lies（白色谎言）这个概念曾经被人们经常提起，说的是那些无伤大雅，为照顾别人情绪而说的小谎。比如朋友邀请你去他组织的活动，但由于内容枯燥，你需要假装有别的事情处理而提前离开；再比如你其实并不喜欢恋人有亲近的异性朋友，但假装很大度默默观察他们在一起时的表现。

这一类的谎言可以归属于社交性的技巧，在说谎者和被骗者之间有一种社交默契，双方可能多少知道真相是什么，但选择心照不宣，以避免相处的尴尬。

然而我们这里讨论的说谎行为，以及是否有危害，主要指的是那些被骗者并不希望被谎言蒙蔽，在毫不知情的情况下，被迫接收到真相的一半或者假象的情况。

如上文提到，并不是所有的谎言都是白色的，更多的谎言会给被欺骗的人带来实际的损失和深深的精神伤害。说谎的目的不论是说谎者自己谋求利益，还是逃避惩罚，往往都会给他人带来危害，这其中有些危害是立马看得到的，而有些危害则更加隐蔽和深远。

那么让我拿出轨这件事来举例说明，因为这是所有谎言中最常见，也比较典型的一种。近年来结婚率降低，年轻人的社交方式改变，选择更多，出轨的机会增大。一般来说，除了激情出轨，那些长期保有婚外关系的人，首先要过自己的良心这一关。我说的是精神健康的普通人，反社会人格群体我们不考虑，因为他们往往有一定情感障碍，对于残忍的伤害他人表现漠然。

一个精神健康的普通人，是受到无形的社会道德强大约束的，这种约束从孩童时期认识世界开始，一直存在于一个人的基本三观之中，根深蒂固。这就是为什么当一个人做错事，纵使没人知道，也很难逃过内心的煎熬。

出轨的人，前期一定会感到极度的羞耻和内疚，于是有的人选择坦白（很小一部分人），而有的人进行了自我调整和进化。这里有一个非常棒的思维工具，叫作自我欺骗——

自我欺骗：人通过为自己的行为找到合乎逻辑的理由，继而原谅自己的行为，甚至为自己的错误行为树立高大上的指导思想，正义化自己的不光彩。

这种自我欺骗是非常重要的生存能力，毕竟孰人无过，能够很好地和自己和解是保持心理健康的重要方式。然而大家没有学习过这种工具的利弊和使用方法，滥用是非常常见的——

会让人在错误的旋涡中越陷越深，逐渐失去面对真相的勇气。

案例——出轨中谁受到的伤害最大？

我们假设现在A和B是婚姻关系，同时存在A的长期第三者——C。这三个人当中说谎工作最重的很明显是A，因为他要对B欺骗和隐瞒C的存在，同时要对C表示虚假的爱和忠诚。关于这个谎言当中，谁受到的伤害最大，我们来分析一下！

A & B 夫 妻

A & C 婚外情

常规思维是，B太惨了，A和C是一对奸夫淫妇，不值得同情，可恨至极。大部分情况下我们都会非常同情被出轨的原配，认为碰到了白眼狼真是太不幸了。但如果用谎言的逻辑来分析，我想起董卿的一句话：枪响之后，没有赢家。

对于 A 来说，他冒着婚姻和家庭破裂的危险，和 C 保持婚外关系，说明他有两个意图：希望保持婚姻和家庭，尽管可能没办法在家庭中满足所有的需求；希望保持婚外情，获得“爱情”的感觉和新鲜感的刺激，但不需要承担责任。相信这么说大家可以做一个很明显的判断，对于 A 来说，最重要的是自己的需求和感受，这个人是把一切其他人和事务排在自己的需求之后的。

这样的人是 典型的利己主义者，且不论这人用什么理由美化出轨，比如婚姻不幸福，别人主动诱惑等等（肯定会这么干），在 A 的眼里害怕的不是自己的所作所为，而是不要有人发现，影响自己的名声和前途。

这种情况下，说谎对于 A 来说是必要手段，甚至有些人撒谎成功率比较高，还会乐在其中，觉得自己竟然实现了家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，实在是一个人才。这样的 A 通过说谎，似乎完美实现了自己的目的，于是他越来越猖狂，逐渐铤而走险。很多因腐败问题落马的政界人士，贪污和淫乱都是两两相伴的，就是因为对自己的撒谎能力信心渐增。

他们不知道的是，良知尽管有时候会蒙尘，但并不会消失，因为自我膨胀所犯下的恶事，会在良知回来的时候，疯狂的蚕食一个人的内心。心理学家讲，人类所有情感中，最让人受折磨的是——内疚感。因为破坏婚姻和家庭，给妻子和孩子造成的伤害，意味着失去亲人，往往要在晚年承受巨大的凄苦。

有人要问了，有的人就没有良知。这绝对是一句气话，再坏的人也会有自己在乎的人，如果一个人没有良知，是不可能真的感知到爱的，没有爱的人终生都很难获得幸福。所以我们可以看到，那些深陷出轨事件的主谋们，日子恐怕过得不会好，他们以为用谎言欺骗了别人，实际上自己也是受害者。说谎的那一刻，就永远失去了亲人的信任，一朝被蛇咬，事后再要恢复信任是极为困难的。

对于 B 来说，整个事件的最大受害者，情感背叛，尊严丧失，自信心往往受到极大打击。B 的痛苦我们不用多说，也可以想象，他们要拖着破碎的心，行尸走肉般的生活一段时间。伴侣的谎言对他们是多么的残忍，以至于曾有朋友跟我说，如果另一半出轨她宁愿不知道，配合他的演出。

其实这不是配合不配合的问题，整件事对 B 的考验并不在于出轨本身，而在于B内心有多强大，有多爱自己，以及有没有面对真相的勇气。出轨这件事是无法预料的，看似老实的伴侣也有可能开小差偷偷去见初恋。

被欺骗的伤痛固然痛彻心扉，但 B 努力一下，其实是三个人当中最快能走出来的人。首先 B 失去的是一个自私且并不真的在意自己感受的人（否则就不会出轨），其次 B 获得重新追求幸福的自由生活，卸下了不幸福婚姻的负面影响。

伤害我们的并不是真相本身，而是不敢面对真相的自己。

B 这个位置上的人，可能已经察觉到 A 的蛛丝马迹和言语敷衍，也许内心已经猜测到一二，这时候继续装作无事，配合A的演出，只能加剧自己的患得患失和无力感，而对自己更有利的做法，是揭穿真相，理性应对，让自己从泥潭中赶快出来。

停止欺骗自己，当你追求的幸福已经荡然无存，那么每一天的拖延都是在浪费。我们的一生终将失去，不要骗自己说没有选择，人始终是有选择的，人的精神是自由的。当你勇敢做出选择的那一刻，你就给了自己重新获得幸福的机会。

对于 C 来说，这是一个众人唾骂的角色，奇怪的是甚至比 A 还要被人所不齿。实际上据我分析，我觉得 C 是非常惨的一个角色，因为这个角色从诞生之初，就注定了获得幸福的几率很低很低，而且有一些人是在不知情的情况下当了第三者。

C 的悲惨，来源于被谎言，注意不是被爱，蒙蔽了眼睛。C爱上的是 A 精心塑造的爱人形象，但这背后是 A 需要C来满足他的欲望，这是一种激情关系，而不是真爱。爱的基础是对另一个人发自心底的欣赏、尊重，珍视和信任， A 说谎隐瞒自己的婚姻状态，骗C 以为只爱 C一个人，这和爱是不沾边的。

A 的谎言透露出的信息很明显：我喜欢你，但我不会离开我的家庭，我除了花点时间和你在一起，别的我给不了你。这个时候 C 甚至会卑微的想，最起码他还愿意花心思骗骗我。 A 有没有花心思骗你我不清楚，但你肯定是花了心思骗自己的。

你看，生活在谎言中的三个人，没有人是赢家。用谎言维持表面和平，其代价是更大的伤痛和信任的彻底丧失，而真相尽管看似冷冰冰，但是接受真相，拥抱事实，才是获得幸福生活的办法。

经济生活中的谎言，更会造成严重损害，以及性质恶劣的经济犯罪。另一位TED分享者，谎言行为研究者Pamela Meyer分享的数据显示，每年因为公司诈骗而造成的经济损失9970亿美元，占所有公司全年经济收入的7%，这可是一笔巨款。

更不要说那些举世瞩目的骗子们给世界带来的巨大伤害。希特勒，假意和英国谈修改协定，实际是为自己发动战争留足准备时间；次贷危机中的金融家们；切尔诺贝利核事件中违规操作，隐瞒放射性物质流出的负责人。

我们需要更多的真相，

因为谎言终将会伤害到所有人。

本文我简要介绍了三个问题：人为什么要说谎，人是如何说谎的，以及说谎的危害性。

感兴趣的朋友请继续关注微信号“发声演讲”， 下期推送 我将重点介绍，如何在生活中寻找说谎的蛛丝马迹，判定真伪，减少损失。

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